Dans le cadre de la formation "Négociation et concessions : gérer les contreparties", un des objectifs pédagogiques essentiels est de comprendre le rôle des concessions en négociation. Cet aspect est fondamental pour les acheteurs, car il leur permet de naviguer habilement dans les interactions commerciales. En maîtrisant ce concept, ils pourront non seulement optimiser leurs résultats, mais aussi établir des relations durables et positives avec leurs partenaires.
Un défi majeur auquel font face de nombreux acheteurs est la tendance à considérer les concessions comme des pertes plutôt que des opportunités d'échange. Cette perspective peut mener à des négociations déséquilibrées, où les intérêts des deux parties ne sont pas pris en compte. En apprenant à identifier et à gérer les contreparties possibles, les participants pourront éviter cette erreur fréquente et devenir des négociateurs plus efficaces et équilibrés.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son accent sur des techniques de persuasion adaptées à chaque situation de négociation. Contrairement à d'autres programmes, nous intégrons des études de cas réels et des simulations qui permettent aux participants d'appliquer immédiatement les concepts théoriques. Cette approche pragmatique favorise une meilleure compréhension et une application directe des compétences acquises, garantissant ainsi un transfert efficace en milieu professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en réfléchissant aux situations de négociation qu'ils rencontrent régulièrement. En identifiant les concessions qu'ils ont déjà faites ou celles qui pourraient être pertinentes, ils seront en mesure de maximiser l'apprentissage durant les sessions. Rappelez-vous que chaque échange est une occasion d'apprentissage, et votre implication active sera la clé de votre succès dans ce domaine.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques de négociation avancées
Apprenez des techniques éprouvées pour maximiser vos concessions.
📈
Amélioration des résultats
Augmentez vos marges grâce à une meilleure gestion des contreparties.
🛠
Outils pratiques
Accédez à des outils et modèles utilisables immédiatement dans vos négociations.
👥
Échanges interactifs
Participez à des simulations de négociation pour renforcer vos compétences.
Compétences acquises
Analyse des concessions
Être capable d'identifier et d'analyser les concessions possibles dans une négociation pour maximiser les résultats.
Équilibre des concessions
Savoir formuler des concessions de manière équilibrée et équitable afin de maintenir une relation commerciale saine.
Techniques de persuasion
Appliquer des techniques de persuasion adaptées pour influencer positivement les décisions lors des négociations.
Évaluation des résultats de négociation
Mesurer et évaluer l'impact des concessions faites sur les résultats globaux de la négociation.
Stratégies de concession
Développer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour gérer les concessions tout au long du processus de négociation.
Communication assertive
Utiliser des techniques de communication assertive pour exprimer ses besoins et attentes lors des négociations.
Résolution de conflits
Identifier et gérer les conflits potentiels liés aux concessions afin de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation et aux concessions.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à négocier des concessions avantageuses en utilisant des techniques de persuasion apprises lors de la formation. »
« Dans une situation de conflit, un participant a appliqué des stratégies de gestion des concessions pour maintenir une relation positive avec son interlocuteur. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée principalement aux acheteurs.
La formation dure une journée complète.
Oui, un suivi est proposé pour aider à la mise en pratique des compétences acquises.
Nous utilisons des études de cas, des jeux de rôle et des discussions de groupe.
La méthode d'apprentissage est basée sur un équilibre entre théorie et pratique. Les participants bénéficient d'exposés interactifs, d'études de cas réels et de jeux de rôle pour appliquer les concepts de négociation et de concessions dans des situations concrètes.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module combine des éléments théoriques et des exercices pratiques, permettant aux participants d'assimiler les concepts tout en les mettant immédiatement en œuvre dans des simulations de négociation.
Les participants auront accès à des outils variés tels que des fiches de techniques de négociation, des grilles d'évaluation des concessions et des supports numériques. De plus, ils seront encadrés par des formateurs expérimentés qui fourniront des retours constructifs et un accompagnement personnalisé durant les travaux pratiques.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou une formation de base en négociation, afin de bénéficier pleinement des concepts abordés lors de cette formation intermédiaire.
Vous apprendrez à analyser et équilibrer les concessions, à utiliser des techniques de persuasion adaptées, et à évaluer les résultats des concessions faites durant les négociations.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs, qu'ils soient débutants ou ayant déjà une certaine expérience, souhaitant améliorer leurs compétences en négociation et en gestion des concessions.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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