Dans le cadre de cette formation dédiée au BATNA en négociation achats, un des objectifs pédagogiques majeurs est d'apprendre à définir son BATNA, un élément fondamental pour toute négociation efficace. Les participants auront l'opportunité de comprendre comment évaluer leurs options alternatives, ce qui leur permettra d'aborder les négociations avec une meilleure préparation et assurance, évitant ainsi des décisions hâtives.
Un défi récurrent pour les acheteurs est de sous-estimer l'importance de leur BATNA, souvent en négligeant d'identifier ou d'évaluer correctement les alternatives. Cela peut mener à des concessions inutiles ou à des résultats sous-optimaux. Cette formation vise à corriger cette erreur fréquente en fournissant des outils pratiques et des stratégies concrètes pour renforcer leur position lors des négociations.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son accent sur l'application concrète et stratégique du BATNA dans le contexte des achats. Les participants ne se contenteront pas d'apprendre la théorie, mais bénéficieront d'exemples pratiques et de mises en situation adaptées à leur environnement professionnel. Cela leur permettra de développer des compétences directement applicables qui se traduiront par des négociations plus fructueuses.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de réfléchir en amont à leurs propres situations de négociation et aux alternatives qu'ils pourraient envisager. Une préparation proactive leur permettra de mieux intégrer les concepts abordés et d'appliquer immédiatement les enseignements dans leur pratique quotidienne. Soyez ouverts, engagez-vous pleinement et n'hésitez pas à partager vos expériences pour enrichir les échanges avec vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🛠️
Techniques de Négociation
Maîtrisez les techniques essentielles pour négocier efficacement.
🏆
Meilleures Offres
Apprenez à obtenir les meilleures offres grâce à une préparation adéquate.
📋
Stratégies Gagnantes
Développez des stratégies de négociation qui mènent à des résultats positifs.
👥
Négociation Collaborative
Favorisez des relations durables avec vos fournisseurs.
Compétences acquises
Définition du BATNA
Être capable de définir clairement son meilleur alternative à un accord négocié (BATNA) et son impact sur la stratégie de négociation.
Évaluation des alternatives
Savoir évaluer et comparer les différentes options alternatives à un accord pour déterminer le BATNA le plus favorable.
Utilisation stratégique du BATNA
Appliquer le BATNA de manière stratégique pour renforcer sa position lors des négociations avec des fournisseurs ou partenaires.
Gestion des pressions
Être capable de gérer les pressions et les tensions rencontrées durant les négociations en s'appuyant sur son BATNA.
Analyse des résultats
Analyser les résultats obtenus en négociation en tenant compte de l'impact du BATNA sur l'issue finale.
Communication du BATNA
Savoir communiquer efficacement son BATNA aux parties prenantes pour créer une dynamique favorable à la négociation.
Retour d'expérience
Capacité à réaliser un retour d'expérience structuré sur l'utilisation du BATNA pour améliorer les futures négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la BATNA.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su identifier son BATNA lors d'une négociation complexe, ce qui lui a permis de faire des concessions stratégiques tout en maintenant une position forte. »
« Lors d'une réunion, elle a utilisé les techniques de persuasion apprises pour convaincre son interlocuteur de l'importance de son BATNA, ce qui a abouti à un accord favorable. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux Acheteurs et Managers.
La durée est de 2 jours.
Une attestation de compétence sera remise à chaque participant.
Des simulations et des jeux de rôles sont utilisés pour un apprentissage interactif.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active combinant des apports théoriques, des études de cas réels, des jeux de rôle et des simulations de négociation. Cela permet aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appréhendés.
La formation est structurée pour alterner entre des sessions théoriques de 30% du temps et des sessions pratiques de 70%. Les participants passeront ainsi la majeure partie de leur temps à travailler sur des cas pratiques, des simulations et des discussions de groupe.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, incluant des présentations PowerPoint, des documents de travail, des fiches pratiques et des outils d'évaluation. De plus, des plateformes de collaboration en ligne peuvent être mises à disposition pour faciliter les échanges et le partage d'expériences entre participants.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en négociation et en achats, ainsi qu'une bonne compréhension des principes fondamentaux de la négociation.
Vous apprendrez à définir et évaluer votre BATNA, à utiliser cette approche pour renforcer votre position en négociation, à gérer les pressions et à analyser les résultats obtenus.
Oui, la formation est spécifiquement conçue pour les acheteurs et les managers souhaitant améliorer leurs compétences en négociation et optimiser leurs stratégies d'achats.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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