Appliquer des tactiques spécifiques selon le contexte
Gérer les relations avec les fournisseurs
Évaluer l'impact des négociations sur les résultats
Développer un plan d'action personnalisé
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Stratégies avancées de négociation
—Analyse des différents styles de négociation
—Techniques avancées de persuasion
—Négociation dans un contexte multiculturel
02
Tactiques pratiques
—Utilisation des données et des analyses
—Négociation sur le long terme
—Gestion des relations stratégiques
03
Évaluation des résultats
—Mesure de la performance
—Feedback et ajustements
—Cas pratiques de négociation
04
Plan d'action personnalisé
—Élaboration d'un plan d'action
—Mise en œuvre des apprentissages
—Suivi et évaluation des résultats
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Stratégies Négociation Achats Avancées" est d'analyser les stratégies de négociation avancées. Cet aspect est crucial pour les acheteurs confirmés, car il leur permet d'adopter une approche plus structurée et réfléchie dans leurs interactions avec les fournisseurs. En approfondissant ces stratégies, les participants apprendront à tirer parti des dynamiques de marché et des relations interpersonnelles pour maximiser leurs résultats.
Un défi fréquent rencontré par les acheteurs dans ce domaine est la tendance à se concentrer sur des tactiques isolées, sans prendre en compte le contexte global de la négociation. Cette approche réductrice peut mener à des résultats sous-optimaux et à des relations tendues avec les fournisseurs. Les participants à cette formation auront l'opportunité d'éviter cette erreur en apprenant à appliquer des tactiques spécifiques selon le contexte, favorisant ainsi des négociations plus fluides et productives.
Ce qui différencie cette formation des autres approches classiques, c'est son accent sur l'évaluation de l'impact des négociations sur les résultats globaux de l'entreprise. Non seulement les participants développeront des compétences pratiques, mais ils apprendront également à relier leurs actions de négociation aux objectifs stratégiques de leur organisation. Cette perspective intégrative est essentielle pour garantir que les décisions prises durant les négociations soient alignées sur les besoins et les ambitions de l'entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer un cas concret de négociation que vous avez récemment géré ou que vous allez gérer prochainement. En apportant ce cas à la formation, vous pourrez bénéficier directement des échanges avec l'expert et vos pairs, tout en développant un plan d'action personnalisé qui répond à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à vous engager pleinement dans cette expérience d'apprentissage, car elle peut transformer votre pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques de négociation
Maîtrisez les meilleures techniques de négociation.
📚
Cas pratiques
Mettez en pratique vos compétences avec des simulations de négociation.
🎯
Résultats tangibles
Obtenez des résultats concrets dans vos négociations.
💼
Développement professionnel
Améliorez vos compétences et votre valeur sur le marché.
Compétences acquises
Analyse des stratégies de négociation
Capacité à identifier et évaluer différentes stratégies de négociation adaptées à des contextes spécifiques.
Application de tactiques de négociation
Savoir appliquer des tactiques pratiques de négociation en fonction des enjeux et des comportements des fournisseurs.
Gestion des relations fournisseurs
Aptitude à établir et maintenir des relations constructives et durables avec les fournisseurs pour optimiser les collaborations.
Évaluation des résultats de négociation
Compétence à mesurer et analyser l'impact des négociations sur la performance financière et opérationnelle de l'entreprise.
Développement d'un plan d'action personnalisé
Capacité à concevoir un plan d'action sur mesure pour appliquer les stratégies et tactiques apprises dans le cadre de négociations futures.
Simulation de scénarios de négociation
Savoir simuler des situations de négociation complexes pour préparer des réponses appropriées et efficaces.
Adaptation des approches en fonction du contexte
Aptitude à ajuster les approches de négociation en fonction des spécificités culturelles et organisationnelles des fournisseurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs confirmés
Prérequis
Avoir une bonne maîtrise des techniques de négociation achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle a élaboré un plan d'action qui a permis d'améliorer les relations avec les fournisseurs et de sécuriser des contrats à long terme. »
« Il a utilisé des techniques de persuasion avancées lors d'une négociation cruciale, aboutissant à un accord favorable. »
Questions fréquentes
Vous développerez vos compétences en négociation et en communication.
Oui, une attestation de formation sera fournie.
Les sessions sont limitées à 15 participants.
La formation est interactive, avec des échanges et des exercices pratiques.
La formation utilise une approche mixte combinant exposés théoriques, études de cas pratiques et simulations de négociation. Cela permet aux participants d'appliquer directement les concepts appris dans des situations réalistes.
La formation est structurée sur une alternance équilibrée entre théorie et pratique, avec environ 40% du temps consacré à des présentations théoriques et 60% à des exercices pratiques, des jeux de rôle et des discussions en groupe pour renforcer l'apprentissage.
Les participants disposent de plusieurs outils, notamment des fiches techniques, des grilles d'évaluation et des simulations numériques. Un formateur expérimenté encadre les travaux pratiques pour guider les participants et assurer un apprentissage efficace.
Les participants doivent être des acheteurs confirmés, ayant déjà une expérience en négociation et une bonne compréhension des processus d'achats. Il est recommandé d'avoir suivi une formation de base en négociation ou en achats.
À l'issue de cette formation, vous serez capable d'analyser des stratégies de négociation avancées, d'appliquer des tactiques spécifiques en fonction du contexte, de gérer efficacement les relations avec les fournisseurs, d'évaluer l'impact de vos négociations sur les résultats de votre entreprise et de développer un plan d'action personnalisé.
Cette formation s'adresse aux acheteurs confirmés souhaitant approfondir leurs compétences en négociation avancée. Elle est proposée en format intra-entreprise, ce qui permet de l'adapter aux besoins spécifiques de votre organisation et de favoriser un apprentissage collaboratif entre collègues.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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