Analyser les clauses clés des licences logicielles
Négocier des tarifs et conditions avantageux
Évaluer les fournisseurs sur des critères pertinents
Sécuriser les engagements contractuels
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux contrats SaaS
—Définition et caractéristiques
—Modèles économiques
—Risques associés
02
Clauses contractuelles essentielles
—Propriété intellectuelle
—Confidentialité
—Conditions de résiliation
03
Techniques de négociation
—Stratégies spécifiques au SaaS
—Gestion des attentes
—Communication efficace
04
Ateliers pratiques
—Mise en situation
—Analyse de contrats
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
Dans cette formation sur la négociation des SaaS et des licences logicielles, un objectif clé est de comprendre les enjeux des contrats SaaS. Ce module est essentiel pour appréhender la complexité des accords que vous serez amenés à négocier. La maîtrise de ces enjeux vous permettra non seulement de mieux cerner les attentes des fournisseurs, mais aussi de défendre efficacement les intérêts de votre entreprise.
Un défi fréquent pour les acheteurs IT et DSI réside dans la méconnaissance des clauses contractuelles essentielles. Beaucoup se concentrent sur le prix, au détriment de la compréhension des conditions d'utilisation, des engagements de service et des implications juridiques. Cette négligence peut entraîner des conséquences coûteuses pour l'entreprise, d'où l'importance d'une formation ciblée sur ces aspects spécifiques.
Ce qui distingue notre programme, c'est son approche pratique et interactive. Contrairement à d'autres formations plus théoriques, nous intégrons des ateliers pratiques qui permettent aux participants de simuler des négociations réelles. Cela vous offre l'occasion de mettre en œuvre les techniques de négociation apprises et de les adapter à votre contexte, assurant ainsi une meilleure assimilation des compétences.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont des exemples concrets de contrats SaaS que vous avez rencontrés dans votre activité. Cet exercice vous permettra d'appliquer directement les enseignements et d'enrichir les discussions lors des ateliers. Votre implication proactive maximisera non seulement votre apprentissage, mais aussi votre capacité à négocier des accords avantageux pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💻
Expertise en SaaS
Apprenez les spécificités de la négociation des logiciels SaaS et des licences.
🤝
Techniques de Négociation
Maîtrisez des techniques de négociation adaptées aux environnements IT.
🔍
Analyse des Offres
Développez vos compétences pour analyser les offres des fournisseurs.
📈
Optimisation des Coûts
Découvrez comment optimiser vos coûts d'acquisition pour améliorer le budget IT.
Compétences acquises
Analyse des contrats SaaS
Être capable d'identifier et d'évaluer les enjeux des contrats SaaS pour l'entreprise.
Interprétation des clauses clés
Savoir analyser et expliquer les clauses essentielles des licences logicielles pour assurer la conformité et la protection des intérêts de l'entreprise.
Négociation des tarifs
Maîtriser les techniques de négociation pour obtenir des tarifs et des conditions avantageux auprès des fournisseurs de solutions SaaS.
Évaluation des fournisseurs
Être capable d’évaluer les fournisseurs sur des critères de performance, de fiabilité et de soutien technique pertinents pour l'entreprise.
Gestion des engagements contractuels
Savoir sécuriser les engagements contractuels pour minimiser les risques juridiques et financiers liés aux contrats SaaS.
Application des techniques de négociation
Utiliser des techniques de négociation adaptées lors d'ateliers pratiques pour simuler des situations réelles de négociation.
Rédaction de clauses contractuelles
Être capable de rédiger des clauses contractuelles spécifiques qui répondent aux besoins de l'entreprise tout en respectant les normes légales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs IT
DSI
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats IT recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à renégocier un contrat SaaS avec des conditions plus favorables, ce qui a permis à son entreprise d'économiser des coûts. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de négociation apprises pour sécuriser un partenariat avec un fournisseur clé. »
Questions fréquentes
La formation se déroule en présentiel et en distanciel, avec des sessions interactives.
L'intervenant est un expert en achats IT avec plus de 10 ans d'expérience.
Une connaissance de base des achats IT est recommandée.
Des supports de cours, des études de cas et des ressources en ligne sont fournis.
La méthode d'apprentissage privilégie une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants alternent entre des exposés théoriques sur les enjeux des contrats SaaS et des ateliers pratiques où ils mettent en application les concepts appris à travers des études de cas réels.
La formation est structurée sur une durée de 28 heures, réparties en modules. Chaque module alterne entre sessions théoriques et exercices pratiques, permettant ainsi aux participants d'assimiler les connaissances tout en les appliquant immédiatement.
Des outils variés tels que des études de cas, des simulations de négociation et des grilles d'évaluation des fournisseurs sont utilisés. Les participants sont encadrés par des formateurs expérimentés, qui les accompagnent durant les ateliers pratiques pour fournir un feedback constructif et des conseils adaptés.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats IT et de la négociation, ainsi qu'une compréhension de base des contrats logiciels. Cette formation est destinée aux professionnels ayant un niveau avancé.
Vous apprendrez à analyser des contrats SaaS, à interpréter des clauses clés, à négocier des tarifs et conditions avantageux, à évaluer les fournisseurs sur des critères pertinents et à sécuriser vos engagements contractuels.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs IT et aux directeurs des systèmes d'information (DSI) qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation de contrats SaaS et licences logicielles.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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