Apprenez à sortir d'une impasse en négociation pour conclure des accords avantageux. Maîtrisez les techniques qui vous permettront de surmonter les blocages.
Identifier les signes d'une impasse en négociation
Appliquer des techniques de déblocage efficaces
Renforcer la confiance en soi lors des négociations
Utiliser des outils de communication adaptés
Évaluer les résultats de la négociation
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Comprendre l'impasse
—Définition et causes d'une impasse
—Analyse des signaux de blocage
—Impact sur les relations professionnelles
02
Techniques de déblocage
—Stratégies de contournement
—Utilisation du BATNA
—Techniques de persuasion
03
Communication efficace
—Écoute active
—Gestion des émotions
—Adaptation du discours
04
Évaluation et suivi
—Analyser les résultats de la négociation
—Retour d'expérience
—Plan d'action pour futures négociations
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'identifier les signes d'une impasse en négociation. Les participants apprendront à reconnaître les signaux avant-coureurs qui indiquent que le dialogue est bloqué. Cette compétence est essentielle pour les acheteurs confirmés, car elle leur permet d'agir rapidement et de manière proactive pour éviter que la situation ne se détériore davantage.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à persister dans des approches inefficaces, même lorsque la négociation est manifestement à l'arrêt. Cette incapacité à changer de stratégie peut entraîner des pertes de temps et des relations tendues. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en fournissant des outils concrets pour sortir des impasses, en mettant l'accent sur des techniques de déblocage adaptées aux contextes variés des négociations.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'application pratique des techniques de déblocage dans des scénarios réels. Nous intégrons des études de cas pertinentes et des jeux de rôle qui simulent des situations de négociation complexes. Cette méthode permet aux participants de gagner en confiance et en aisance, leur offrant des solutions directement applicables à leurs défis quotidiens en matière de négociation.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande d'arriver avec des exemples concrets de négociations passées où vous avez rencontré des impasses. Partager ces expériences enrichira les discussions et vous permettra d'explorer des solutions personnalisées. L’engagement dans cette démarche proactive sera essentiel pour transformer vos compétences en négociation et renforcer votre efficacité en tant qu’acheteur.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💬
Techniques de négociation
Développez des compétences avancées en négociation pour surmonter les impasses.
🚀
Résultats rapides
Apprenez à obtenir des résultats positifs rapidement grâce à des stratégies efficaces.
🧠
Formation interactive
Sessions de formation interactives pour pratiquer les techniques de négociation.
🎯
Approche personnalisée
Conseils adaptés à votre contexte professionnel spécifique.
Compétences acquises
Identifier les signes d'une impasse en négociation
Analyser les comportements et les signaux verbaux et non verbaux pour détecter une impasse durant une négociation.
Appliquer des techniques de déblocage
Utiliser des méthodes spécifiques pour surmonter les obstacles et relancer une négociation bloquée.
Renforcer la confiance en soi
Mettre en œuvre des stratégies personnelles pour améliorer la confiance en soi lors des négociations difficiles.
Utiliser des outils de communication adaptés
Choisir et appliquer des outils de communication appropriés pour favoriser un dialogue constructif en situation de tension.
Évaluer les résultats de la négociation
Mesurer et analyser les résultats d'une négociation pour en tirer des leçons et ajuster les stratégies futures.
Gérer les émotions en négociation
Reconnaître et réguler ses propres émotions et celles des autres pour maintenir un climat de négociation positif.
Négocier avec des parties adverses
Développer des approches spécifiques pour négocier efficacement avec des interlocuteurs aux intérêts opposés.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs confirmés
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction aux impasses de négociation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a su identifier les signes d'une impasse lors d'une négociation et a appliqué des techniques de déblocage pour avancer. »
« Après la formation, un ancien participant a amélioré sa communication en adaptant son discours pour apaiser une situation conflictuelle. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux acheteurs confirmés souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
La formation se déroule sur un jour.
Oui, des mises en situation sont proposées pour renforcer l'apprentissage.
Le tarif est indiqué sur notre site internet, selon les sessions.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant théorie et pratique, avec des études de cas, des jeux de rôles et des mises en situation pour favoriser l'acquisition des compétences.
La formation se déroule sur 14 heures, organisées en modules qui alternent entre exposés théoriques, discussions en groupe et travaux pratiques, permettant ainsi d'intégrer les concepts tout en les appliquant immédiatement.
Les participants auront accès à des supports de cours, des outils de communication adaptés et des études de cas. Ils seront encadrés par des formateurs expérimentés qui apportent un retour constructif sur les performances lors des exercices pratiques.
Cette formation est destinée aux acheteurs confirmés. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en négociation et une bonne compréhension des principes de base des achats.
Vous apprendrez plusieurs techniques efficaces pour sortir d'une impasse en négociation, telles que le recadrage, la reformulation et l'utilisation de questions ouvertes pour explorer de nouvelles options.
La formation inclut des exercices pratiques et des simulations qui vous aideront à développer vos compétences en communication et à mieux gérer les situations difficiles, ce qui contribuera à renforcer votre confiance en vous lors des négociations.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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