Dans le cadre de la formation "Négociation renouvellements", un des objectifs pédagogiques essentiels est d'analyser les contrats existants. Cet aspect permet aux acheteurs confirmés de mieux comprendre les enjeux et les leviers à activer pour mener à bien leurs négociations. La maîtrise de cette compétence est cruciale pour s'assurer que les renouvellements ne soient pas simplement des formalités, mais des opportunités de maximisation de la valeur pour l'entreprise.
Un défi courant rencontré par les acheteurs dans ce domaine est la tendance à aborder les renouvellements avec une approche trop passive. Souvent, les négociations se déroulent sans une véritable analyse des besoins et des attentes des partenaires, entraînant des résultats sous-optimaux. Cette formation mettra en lumière l'importance de développer des arguments de négociation solides, ce qui permettra d'éviter cette erreur fréquente et de transformer chaque renouvellement en une réelle opportunité.
Ce qui distingue notre formation des autres, c'est l'accent mis sur la communication avec les partenaires tout au long du processus de négociation. En développant des techniques spécifiques pour gérer les attentes et proposer des ajustements pertinents, les participants apprendront à établir une relation de confiance et de coopération. Cette approche proactive et collaborative est essentielle pour garantir des renouvellements bénéfiques et durables.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer une liste de contrats en cours et de défis spécifiques rencontrés lors des renouvellements précédents. Cela facilitera les échanges durant les sessions et permettra d’appliquer directement les concepts appris à des situations réelles. En vous impliquant activement, vous maximiserez l'impact de votre apprentissage et renforcerez vos compétences en négociation.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques de Négociation Avancées
Apprenez des stratégies de négociation éprouvées pour maximiser les renouvellements.
📈
Amélioration des Relations Fournisseurs
Renforcez vos relations avec les fournisseurs grâce à des techniques de communication efficaces.
🛠️
Outils Pratiques
Accédez à des outils et modèles pratiques pour faciliter le processus de négociation.
💡
Cas Pratiques et Retours d'Expérience
Participez à des études de cas réels pour une application directe des compétences acquises.
Compétences acquises
Analyse approfondie des contrats
Être capable d'évaluer en détail les clauses et conditions des contrats existants pour identifier les opportunités d'amélioration.
Formulation d'arguments de négociation
Développer des arguments convaincants basés sur des données et des analyses pour soutenir les propositions lors des négociations.
Gestion des attentes des partenaires
Savoir identifier et gérer les attentes des partenaires tout en maintenant une communication constructive durant le processus de négociation.
Proposition d'ajustements contractuels
Être en mesure de suggérer des modifications contractuelles pertinentes qui répondent aux besoins des deux parties.
Évaluation de l'impact des renouvellements
Analyser les conséquences financières et opérationnelles des renouvellements de contrats pour optimiser la stratégie d'achats.
Mise en place de stratégies de négociation
Élaborer et appliquer des stratégies de négociation adaptées aux spécificités de chaque contrat et partenaire.
Réalisation de bilans de négociation
Effectuer un suivi rigoureux et un bilan des négociations pour en tirer des enseignements et améliorer les futures interactions.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs confirmés
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a analysé un contrat existant et a proposé des ajustements basés sur des arguments de valeur, ce qui a convaincu le partenaire. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de persuasion apprises pour gérer efficacement les objections lors d'une négociation de renouvellement. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux acheteurs confirmés souhaitant perfectionner leurs compétences en négociation.
La formation se déroule en présentiel avec des ateliers pratiques et des échanges interactifs.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en achats pour profiter pleinement de cette formation.
La formation dure deux jours, incluant des sessions théoriques et pratiques.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques et des mises en situation pratiques. Cela permet aux participants d'intégrer les concepts tout en les appliquant directement à des cas concrets liés à leur environnement professionnel.
Le rythme de la formation est adapté aux besoins des participants, avec une alternance entre théorie et pratique. Les modules sont organisés de manière à permettre une progression continue, avec des pauses régulières pour favoriser la réflexion et l'échange d'expériences.
La formation utilise divers outils et supports, tels que des études de cas, des jeux de rôle, des présentations interactives et des documents de référence. Les participants travaillent également sur leurs propres contrats et situations réelles, ce qui renforce l'apprentissage pratique et l'application des compétences acquises.
Les participants doivent être des acheteurs confirmés avec une expérience préalable dans le domaine des achats et de la négociation.
Vous développerez des compétences en analyse des contrats, formulation d'arguments de négociation, gestion des attentes des partenaires, proposition d'ajustements contractuels et évaluation de l'impact des renouvellements.
La formation se compose de plusieurs modules : analyse des contrats, stratégies de négociation, communication avec les partenaires et suivi/bilan, avec des mises en pratique et études de cas pour une application concrète.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Négociation renouvellements - Formation Achats
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
