Évaluer l'impact de la psychologie sur les résultats
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la psychologie de la négociation
—Concepts fondamentaux
—Biais cognitifs courants
—Impact sur les décisions
02
Stratégies psychologiques
—Techniques de persuasion
—Influence des émotions
—Gestion des conflits
03
Communication efficace
—Importance du non-verbal
—Écoute active
—Création de rapport
04
Évaluation des résultats
—Analyse des résultats de négociation
—Feedback psychologique
—Ajustements à apporter
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Psychologie négociation - Formation Achats", un des objectifs pédagogiques centraux est d'identifier les biais cognitifs en négociation. Comprendre ces biais est essentiel pour éviter les pièges mentaux qui peuvent compromettre vos résultats. Les apprenants développeront des compétences pour reconnaître leurs propres préjugés et ceux de leurs interlocuteurs, facilitant ainsi des échanges plus constructifs et équilibrés.
Un défi fréquent pour les professionnels lors des négociations est de laisser leurs émotions ou leurs perceptions influencer leurs décisions. Souvent, les acheteurs peuvent se retrouver piégés dans des schémas de pensée rigides, ce qui conduit à des résultats sous-optimaux. Cette formation vise à aider les participants à mieux gérer ces émotions et à adopter une perspective plus flexible, ce qui est crucial pour le succès en négociation.
Ce qui distingue notre approche est l'intégration de la psychologie dans le processus de négociation. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer uniquement sur des techniques de négociation classiques, nous mettons l'accent sur l'impact des stratégies psychologiques et de la communication non-verbale. Les participants acquerront des outils pratiques pour ajuster leur stratégie en temps réel, ce qui leur permettra de négocier de manière plus efficace et empathique.
Pour tirer pleinement parti de cette formation, je vous recommande de vous préparer en réfléchissant aux situations de négociation que vous avez rencontrées. Notez les émotions que vous avez ressenties et les biais que vous pensez avoir pu avoir. En partageant ces expériences pendant la formation, vous pourrez les utiliser comme points de départ pour un apprentissage plus riche et applicable. Votre engagement sera la clé pour maximiser les bénéfices de cette expérience d'apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🧠
Compréhension des mécanismes psychologiques
Apprenez à identifier et à gérer les biais cognitifs durant les négociations.
💼
Techniques de négociation avancées
Développez des stratégies de négociation efficaces pour optimiser vos achats.
📈
Amélioration des résultats
Augmentez vos taux de réussite en négociation grâce à la psychologie.
🤔
Réflexion critique
Encouragez une réflexion critique sur vos propres biais lors des négociations.
Compétences acquises
Identification des biais cognitifs
Reconnaître et analyser les biais cognitifs qui peuvent influencer les décisions et comportements lors des négociations.
Application de stratégies psychologiques
Mettre en œuvre des stratégies psychologiques adaptées pour maximiser l'impact lors des négociations.
Optimisation de la communication non-verbale
Utiliser efficacement les éléments de communication non-verbale pour renforcer le message et établir un climat de confiance.
Gestion des émotions
Gérer ses propres émotions et celles des autres pour maintenir un environnement de négociation positif et constructif.
Évaluation de l'impact psychologique
Mesurer et évaluer l'impact des techniques psychologiques sur les résultats des négociations.
Mise en pratique de la communication efficace
Développer des compétences en communication verbale pour articuler clairement les propositions et clarifier les attentes.
Analyse des résultats de négociation
Analyser les résultats des négociations en tenant compte des facteurs psychologiques et comportementaux pour en tirer des leçons.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la psychologie de la négociation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé des techniques de persuasion lors d'une négociation importante, réussissant à influencer favorablement son interlocuteur. »
« Un autre a appliqué les principes de communication non-verbale pour établir un meilleur rapport avec un fournisseur, facilitant ainsi les discussions. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux acheteurs et managers souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
Oui, des mises en situation et des jeux de rôle seront réalisés.
L'objectif est d'améliorer votre capacité à négocier efficacement en tenant compte des biais cognitifs.
Non, il s'agit d'une formation de développement professionnel sans certification associée.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants sont impliqués dans des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour appliquer les concepts psychologiques appris.
Le déroulé de la formation est structuré en modules de 3 à 4 heures chacun, permettant une immersion progressive dans les différents aspects de la psychologie de la négociation. Les sessions alternent entre exposés théoriques et activités pratiques pour favoriser une assimilation efficace des connaissances.
Les participants utilisent des supports visuels tels que des présentations, des vidéos, et des documents pédagogiques. De plus, des outils interactifs comme des quiz et des exercices en groupe sont intégrés pour dynamiser l'apprentissage et évaluer les compétences acquises.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire pour cette formation. Elle est conçue pour tous les niveaux, que vous soyez débutant ou professionnel expérimenté dans le domaine des achats.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les biais cognitifs, d'appliquer des stratégies psychologiques adaptées, d'optimiser votre communication non-verbale, de gérer vos émotions en négociation et d'évaluer l'impact de la psychologie sur vos résultats.
Cette formation s'adresse à la fois aux acheteurs et aux managers. Elle vise à améliorer les compétences de négociation de tous les professionnels impliqués dans les processus d'achats, quel que soit leur niveau hiérarchique.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Psychologie négociation - Formation Achats
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
