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Développez vos compétences en négociation. Apprenez des stratégies avancées pour gérer les situations difficiles, les intérêts divergents et les enjeux importants. Maîtrisez les techniques de communication et l'analyse des positions. Conduisez vos négociations vers des accords mutuellement bénéfiques. Réussissez vos objectifs professionnels et personnels.
Réponse sous 24h ouvré
Élaborer et déployer des stratégies de négociation adaptées à des contextes complexes, intégrant l'analyse des acteurs, des enjeux et des intérêts divergents, afin d'atteindre des objectifs mutuellement bénéfiques.
Utiliser des techniques de communication avancées (écoute active, questionnement stratégique, reformulation) pour gérer les émotions, désamorcer les conflits et influencer positivement les parties prenantes lors de négociations difficiles.
Identifier les sources de désaccord, appliquer des méthodes de résolution de problèmes et de gestion de conflit pour transformer les oppositions en opportunités de solutions conjointes et durables.
Mener efficacement toutes les phases de la négociation, de la préparation à la conclusion, en maîtrisant les techniques de concession, de validation d'engagement et de formalisation d'accords satisfaisants pour toutes les parties.
Vous souhaitez optimiser vos interactions avec les équipes, partenaires et clients, et conclure des accords stratégiques. Développez votre leadership par une maîtrise avancée de la négociation.
Augmentez votre pouvoir de persuasion, sécurisez de meilleures conditions et gérez les objections complexes. Atteignez vos objectifs de vente ou d'achat avec efficacité.
Gérez les conflits sociaux, les négociations syndicales ou contractuelles avec sérénité. Protégez les intérêts de votre organisation tout en favorisant le dialogue constructif.
Améliorez votre impact personnel et professionnel. Acquisition de compétences transférables pour toute situation requérant influence et résolution d'enjeux importants.
- Définition de la négociation complexe : enjeux, acteurs, environnement
- Les différents types de négociations complexes (commerciales, sociales, interpersonnelles)
- Comprendre les fondations de la négociation : objectifs, BATNA, ZOPA
- Cartographie des acteurs et de leurs intérêts (formels/informels)
- Diagnostic des sources de pouvoir et d'influence
- Établissement des objectifs clairs et des limites (walk-away point)
- Négociation distributive vs. intégrative : quand choisir ?
- L'art de la concession et de la contre-proposition
- Identifier et déjouer les tactiques manipulatoires
- Écoute active et reformulation : comprendre les besoins profonds
- Questionnement stratégique pour révéler les motivations cachées
- Gérer les émotions (les siennes et celles de l'interlocuteur)
- Identifier les points de tension et les divergences d'intérêts
- Techniques de désescalade et de désamorçage des conflits
- Recadrer les problèmes pour trouver des solutions créatives
- Les leviers psychologiques de l'influence (réciprocité, rareté, autorité)
- Construire et défendre sa proposition de valeur
- Obtenir l'adhésion sans user de manipulation
- Les étapes clés de la phase de clôture
- Négocier les termes et conditions finaux
- Formaliser l'accord et anticiper les litiges potentiels
- Négocier en équipe et avec des parties multiples
- Négociation interculturelle : adapter son approche
- Suivi de l'accord et maintien de la relation à long terme
✅ Compétences :
Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtriser l'art de négocier dans des situations complexes à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Aucun prérequis formel n'est exigé. Une première expérience en négociation est un plus pour tirer pleinement parti des stratégies avancées abordées. La motivation à améliorer ses compétences en communication et en résolution de problèmes complexes est essentielle. Ouvert à tous professionnels souhaitant monter en compétences en négociation stratégique.
Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable est nécessaire pour l'accès aux ressources pédagogiques en ligne. Un casque audio et un micro sont fortement recommandés pour les sessions interactives. Un cahier et un stylo pour la prise de notes personnelles sont conseillés. Accès à un outil de visioconférence (Zoom, Teams) si des sessions distancielles sont prévues.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Votre entreprise peut financer votre formation.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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