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Développez vos compétences en négociation. Apprenez des techniques avancées pour gérer les situations complexes. Optimisez vos résultats. Gérez les conflits efficacement. Atteignez vos objectifs avec succès. Devenez un négociateur hors pair. Formation pratique et interactive.
Réponse sous 24h ouvré
Capacité à décrypter les enjeux, identifier les acteurs et leurs motivations, et élaborer une stratégie incluant objectifs (BATNA, ZOPA) et scénarios alternatifs.
Aptitude à écouter activement, poser des questions pertinentes, décrypter le non-verbal, et construire des arguments logiques pour influencer positivement l'interlocuteur.
Compétence à identifier, réguler ses propres émotions et celles des autres, désamorcer les tensions et transformer les situations conflictuelles en opportunités de dialogue constructif.
Habilité à négocier des solutions intégratives, surmonter des impasses, formaliser des ententes mutuellement bénéfiques et assurer un suivi pour la pérennité de l'accord.
Perfectionnez vos compétences pour mener à bien des négociations stratégiques complexes avec vos équipes, partenaires ou clients, et résoudre les conflits efficacement.
Maîtrisez les techniques avancées pour conclure des accords importants, gérer les objections difficiles et maximiser la valeur de vos transactions commerciales.
Optimisez vos processus d'acquisition, négociez les meilleures conditions avec les fournisseurs et sécurisez des partenariats durables et avantageux.
Développez une approche structurée pour la résolution de litiges, l'arbitrage de différends et l'atteinte d'accords mutuellement bénéfiques.
- Établir ses objectifs clairs et mesurables (BATNA, ZOPA)
- Collecter et analyser les informations pertinentes
- Développer des scénarios d'alternatives et de repli
- Maîtriser l'écoute pour détecter les signaux faibles
- Poser des questions ouvertes et exploratoires pour comprendre les besoins
- Reformuler et synthétiser pour valider la compréhension mutuelle
- Identifier et réguler ses propres émotions sous pression
- Comprendre les mécanismes émotionnels chez l'interlocuteur
- Appliquer des techniques de désescalade émotionnelle
- Construire des arguments logiques et percutants
- Adapter l'argumentation au profil de l'interlocuteur
- Gérer les objections et les résistances efficacement
- Distinguer les approches compétitive et coopérative
- Identifier les opportunités de création de valeur élargie
- Passer d'une logique de position à une logique d'intérêts
- Utiliser la carotte et le bâton avec discernement
- Appliquer la technique du good cop/bad cop de manière éthique
- Gérer les ultimatums et les pressions temporelles
- Formaliser les accords et les engagements
- Négocier les dernières concessions mineures
- Prévoir un suivi pour assurer la mise en œuvre de l'accord
- Simulations de négociations complexes en direct
- Analyse par les pairs et le formateur
- Plan d'action personnalisé pour l'amélioration continue
Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtriser l'Art de la Négociation Complexe et Stratégique à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Expérience en négociation de base (souhaitable mais non obligatoire). Motivation à développer des compétences avancées.
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable. Casque/écouteurs avec microphone (recommandé pour interactivité). Un bloc-notes et un stylo.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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