Formation Maîtriser l'Art de Convaincre et Argumenter Efficacement
Développez vos compétences argumentatives. Structurez vos idées, adaptez votre discours à tout public. Apprenez à convaincre avec impact, déjouer les biais cognitifs et gérer les objections. Une formation essentielle pour renforcer votre influence professionnelle et personnelle.
Développer des compétences argumentatives solides pour communiquer efficacement
Structurer des idées claires et percutantes pour convaincre son auditoire
Adapter son discours à différents publics et situations
Gérer les objections et les résistances pour atteindre ses objectifs
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondamentaux de l'argumentation persuasive
—Définir l'argumentation : objectifs et enjeux
—Identifier les types d'arguments (logiques, éthiques, émotionnels)
—Structurer un message convaincant (thèse, prémisses, conclusion)
—Exercice pratique : Analyse de discours argumentatifs
02
Adapter son discours et cibler son audience
—Comprendre les différents profils d'interlocuteurs
—Adapter le langage et les preuves au public cible
—Utiliser la rhétorique pour influencer positivement
—Mises en situation : Argumentation face à des profils variés
03
Gérer les objections et les biais cognitifs
—Identifier les objections courantes et anticiper les réactions de l'audience
—Utiliser des techniques de questionnement pour clarifier les préoccupations
—Reconnaître et contrer les biais cognitifs dans l'argumentation
—Appliquer des stratégies de reformulation pour apaiser les tensions
—Proposer des solutions concrètes pour surmonter les objections soulevées
04
L'art de l'impact et la clôture persuasive
—Développer sa posture et son langage non-verbal persuasif
—Techniques pour une conclusion mémorable et incitative
—Renforcer son influence personnelle et professionnelle
—Synthèse et plan d'action personnalisé pour l'application des acquis
—COMPETENCES:
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de développer des compétences argumentatives solides pour communiquer efficacement. Dans un monde professionnel où les idées s’affrontent quotidiennement, il est crucial de maîtriser l'art de convaincre pour se démarquer. Les participants apprendront à structurer des idées claires et percutantes, ce qui leur permettra de mieux influencer leur auditoire, qu'il s'agisse de collègues, de clients ou de partenaires.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la communication est la difficulté à gérer les objections et les résistances. Beaucoup de professionnels se sentent démunis face à des interlocuteurs sceptiques ou critiques, ce qui peut entraver leur capacité à faire passer leur message. Cette formation aborde spécifiquement ces enjeux, permettant aux participants de transformer ces moments d'opposition en opportunités de dialogue constructif.
Ce qui distingue notre formation, c'est l'accent mis sur l'adaptation du discours à différents publics et situations. Contrairement à d'autres approches, nous ne nous contentons pas d'enseigner des techniques génériques, mais nous encourageons une personnalisation des messages. Les apprenants acquerront des outils pratiques pour analyser leur audience et ajuster leur communication en conséquence, rendant chaque interaction plus pertinente et efficace.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en réfléchissant aux situations spécifiques dans lesquelles ils souhaitent améliorer leur argumentation. Identifiez des cas concrets où vous avez rencontré des difficultés et soyez prêt à les partager lors des échanges. Cela enrichira les discussions et vous permettra de bénéficier d'un retour d'expérience collectif, essentiel pour véritablement intégrer les enseignements dispensés. Vous repartirez ainsi avec des solutions applicables immédiatement dans votre quotidien professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en soft skill
🎯
Compétences Argumentatives Solides
Développez des compétences argumentatives essentielles pour convaincre dans toutes vos interactions professionnelles, grâce à des exercices pratiques ciblés.
🗣️
Discours Adapté à l'Audience
Apprenez à adapter votre discours en fonction de votre public, en utilisant des techniques éprouvées pour captiver et engager différents auditoires.
🛡️
Gestion des Objections
Maîtrisez l'art de gérer les objections et les résistances avec des stratégies spécifiques, pour transformer les freins en opportunités.
💡
Structuration d'Idées Claires
Découvrez comment structurer vos idées de manière claire et percutante, facilitant ainsi la compréhension et l'adhésion de votre auditoire.
🚀
Impact et Clôture Persuasive
Apprenez à créer un impact durable et à conclure vos présentations avec des techniques de clôture persuasive qui incitent à l'action.
🤝
Interactivité et Échanges Riches
Profitez d'un format inter-entreprise qui favorise les échanges entre pairs, permettant l'enrichissement mutuel et le partage d'expériences concrètes.
Compétences acquises
Structurer un argumentaire percutant
Construire des arguments clairs, logiques et cohérents, en identifiant une thèse, des preuves solides et des exemples pertinents pour soutenir son propos avec impact.
Adapter son discours et influencer son auditoire
Analyser le public cible pour ajuster le message, la tonalité et les techniques de persuasion, afin de maximiser la réceptivité et l'adhésion de l'interlocuteur.
Gérer objections et résistances
Identifier et anticiper les objections, et y répondre de manière constructive et convaincante, en utilisant des techniques de reformulation et de dépassement des biais cognitifs.
Maîtriser l'impact et la clôture persuasive
Développer une communication verbale et non-verbale impactante, et utiliser des techniques de clôture pour renforcer l'adhésion et inciter à l'action ou à la décision souhaitée.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers, Chefs de projet
Commerciaux, Négociateurs
Professionnels de la communication
Toute personne souhaitant s'affirmer
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et en communication.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des simulations
Retour d'expérience individuel pour évaluer les progrès et les améliorations
Évaluation finale pour mesurer la compréhension des concepts clés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, un participant a réussi à convaincre un client réticent grâce à une argumentation bien structurée. »
« Un membre de l'équipe a appliqué des techniques de rhétorique pour influencer positivement une réunion importante. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire pour suivre cette formation. Elle s'adresse à toute personne désireuse d'améliorer ses compétences en argumentation et persuasion.
Pour cette formation, vous aurez besoin :
- Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable.
- Un casque audio avec microphone pour les sessions interactives.
- Un carnet et un stylo pour les prises de notes.
- Optionnel : Un espace calme et propice à la concentration.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous serez en mesure de structurer des arguments solides, d'adapter votre discours à différents publics et de gérer les objections avec efficacité.
La formation dure 7 heures, pendant lesquelles vous travaillerez en groupe et en équipe pour appliquer les connaissances acquises.
Vous renforcerez votre influence professionnelle et personnelle, améliorerez vos compétences en communication et vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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