Programme de la formation
Maîtriser l'Art de Convaincre et Argumenter à l'Oral

• Fondamentaux de la communication orale impactante

  - Comprendre les enjeux de la communication orale professionnelle
  - Identifier les piliers d'une communication efficace (verbal, non-verbal, para-verbal)
  - Évaluer son style de communication actuel et ses points forts/faibles
  - Définir les objectifs de sa prise de parole et de son message

• Maîtrise de la voix et du langage corporel

  - Utiliser la voix comme outil d'impact (intonation, rythme, volume, diction)
  - Gérer son stress et ses émotions pour une meilleure aisance corporelle
  - Adopter une posture, des gestes et un regard engageants
  - Créer une connexion non-verbale avec l'auditoire

• Structuration du discours et du message clair

  - Appliquer des schémas de structuration (plan en 3 points, STAR, QQOQCP)
  - Transformer ses idées en messages simples, clairs et mémorables
  - Utiliser des transitions fluides pour maintenir l'attention
  - Adapter son langage au public cible et au contexte

• Techniques d'argumentation et de persuasion

  - Comprendre les principes de l'argumentation logique et émotionnelle
  - Construire des arguments solides et pertinents (preuves, exemples, faits)
  - Utiliser la rhétorique et les figures de style pour convaincre
  - Identifier et anticiper les objections pour mieux y répondre

• Gestion de l'interactivité et de l'écoute active

  - Poser des questions pertinentes pour engager l'auditoire
  - Écouter activement pour comprendre les attentes et les réactions
  - Gérer les interruptions et les objections avec diplomatie
  - Favoriser un dialogue constructif et une participation enrichissante

• Captiver l'auditoire et maintenir l'attention

  - Utiliser le storytelling et les anecdotes pour illustrer vos propos
  - Créer une dynamique positive par le questionnement et l'interaction
  - Varier les supports et les modalités de présentation (visuels, démos)
  - Maintenir l'énergie et l'enthousiasme tout au long de la prise de parole

• Préparation, répétition et gestion du trac

  - Les étapes clés d'une préparation efficace et méthodique
  - Simuler des situations réelles et obtenir des feedbacks constructifs
  - Développer des techniques de relaxation et de visualisation positive
  - Transformer le trac en énergie au service de sa performance

• Mises en situation pratiques et certification

  - Réaliser des présentations orales thématiques et argumentées
  - S'exercer à la gestion des questions/réponses difficiles
  - Participer à des ateliers de feedback individualisés et collectifs
  - Évaluation finale et préparation à la certification orale