Programme de la formation
Maîtriser l'Art de Convaincre et Argumenter en Gestion de Projet

• Introduction à l'argumentation : Fondamentaux et enjeux

  - Comprendre les mécanismes de l'argumentation en gestion de projet
  - Identifier les situations clés nécessitant une argumentation efficace
  - Différencier argumentation, persuasion et manipulation

• Maîtriser l'écoute active et l'analyse des interlocuteurs

  - Développer l'écoute active : comprendre avant de convaincre
  - Identifier les motivations, attentes et freins des parties prenantes
  - Adapter son discours aux différents profils d'interlocuteurs

• Structurer un argumentaire percutant

  - Définir sa thèse et ses objectifs clairs
  - Construire des arguments logiques et factuels
  - Utiliser des preuves, exemples et analogies pertinents

• Les techniques de persuasion et d'influence positive

  - Appliquer les principes de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité, etc.)
  - Utiliser le storytelling et les émotions pour engager
  - Créer un consensus et une adhésion autour de ses idées

• Gérer les objections et les désaccords constructifs

  - Anticiper et décoder les objections courantes
  - Appliquer des techniques de réponse aux objections et de reformulation
  - Transformer les désaccords en opportunités d'amélioration

• Adopter une communication non-verbale et para-verbale impactant

  - Maîtriser le langage corporel (posture, gestes, regard)
  - Utiliser l'intonation, le débit et le volume de la voix pour convaincre
  - Développer une présence assertive et crédible

• Convaincre en réunion et lors de présentations projet

  - Préparer et animer des réunions orientées décision et adhésion
  - Présenter un projet de manière claire, concise et persuasive
  - Gérer les questions difficiles et les interruptions

• Mettre en pratique et consolider ses compétences d'argumentation

  - Synthétiser les bonnes pratiques de l'argumentation persuasive
  - Scénarios pratiques et mises en situation de négociation projet
  - Élaborer un plan d'action personnalisé pour améliorer sa persuasion