Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Maîtriser l'Art de Convaincre et d'Argumenter : Niveau Perfectionnement
Perfectionnez vos compétences en argumentation et techniques de persuasion. Apprenez à structurer vos idées, anticiper les objections et communiquer avec impact. Cette formation vous donne les outils pour influencer positivement et atteindre vos objectifs, dans un cadre professionnel ou personnel. Développez votre confiance en vous et devenez un communicant accompli.
—Techniques de renforcement et d'amplification des points clés
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L'art de l'anticipation et de la gestion des objections
—Cartographie des objections potentielles et de leurs sources
—Stratégies de réfutation constructive (recadrage, concession, preuve)
—Techniques pour transformer une objection en opportunité
—Gestion des objections émotionnelles et des attaques personnelles
04
Psychologie de l'influence et de la persuasion éthique
—Application des principes de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité)
—Utilisation de la preuve sociale et de l'engagement
—Création de la confiance et du rapport (rapport)
—L'éthique de la persuasion : limites et responsabilités
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Communication non-verbale et para-verbale impactante
—Maîtrise du langage corporel (posture, gestes, regard)
—Optimisation de la voix (tonalité, rythme, volume, intonation)
—Alignement du verbal et non-verbal pour la crédibilité
—Techniques de synchronisation et de calibration
06
Techniques de négociation et résolution de conflits par l'argumentation
—Argumentation en contexte de négociation win-win
—Désamorcer les tensions par l'écoute et l'empathie
—Utilisation de l'argumentation pour trouver des solutions mutuellement bénéfiques
—Gérer les personnalités difficiles et les blocages argumentatifs
07
Argumentation en public et situations complexes (ORAL)
—Structuration de présentations argumentatives percutantes
—Techniques de mémorisation et de fluidité du discours
—Gérer le trac et l'imprévu en direct
—Argumenter face à un auditoire hostile ou sceptique
08
Stratégies d'adaptation et perfectionnement continu
—Adapter son argumentation aux différents profils d'interlocuteurs
—Mesurer l'impact de ses arguments et ajuster sa stratégie
—Boucle de rétroaction et axes d'amélioration personnels
—Plan d'action pour l'intégration des compétences acquises
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de notre formation "Maîtriser l'Art de Convaincre et d'Argumenter : Niveau Perfectionnement" est de vous apprendre à structurer vos idées et anticiper les objections. Cette compétence est cruciale pour tout professionnel désireux de renforcer son impact lors des échanges. En maîtrisant cette technique, vous serez en mesure de vous préparer aux scénarios les plus complexes et de réagir avec assurance face à la critique.
Un défi fréquent rencontré par de nombreux apprenants est la difficulté à gérer les objections de manière constructive. Souvent, les professionnels se retrouvent démunis face à des contre-arguments, ce qui peut compromettre leurs capacités de persuasion. Cette formation vous dotera des outils nécessaires pour transformer ces obstacles en opportunités de dialogue, vous permettant ainsi d'affiner votre approche et de renforcer votre crédibilité.
Ce qui distingue notre programme, c'est son approche intégrative de la psychologie de l'influence et de la persuasion éthique. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur les techniques de vente classiques, nous vous offrons une compréhension approfondie des dynamiques relationnelles et des mécanismes psychologiques sous-jacents. Vous apprendrez non seulement à convaincre, mais aussi à bâtir des relations authentiques et durables avec vos interlocuteurs.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, engagez-vous activement dans les exercices pratiques et les mises en situation proposées. N'hésitez pas à partager vos expériences et à poser des questions. Cette interaction enrichira non seulement votre apprentissage, mais renforcera également le soutien mutuel au sein du groupe. Soyez curieux et ouvert, et vous constaterez des progrès significatifs dans vos compétences en argumentation et en communication.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Argumentation Avancée
Maîtrisez des techniques d'argumentation avancées pour structurer vos idées de manière percutante et convaincre vos interlocuteurs avec aisance.
🛡️
Anticipation des Objections
Développez votre capacité à anticiper et gérer les objections grâce à des méthodes éprouvées, renforçant ainsi votre pouvoir de persuasion.
🧠
Psychologie de l'Influence
Plongez dans la psychologie de l'influence éthique pour persuader sans manipuler, favorisant des relations de confiance durables.
💬
Communication Impactante
Apprenez à utiliser la communication non-verbale et para-verbale pour renforcer vos messages et captiver votre audience.
🤝
Techniques de Négociation
Intégrez des techniques de négociation efficaces dans votre argumentation pour résoudre les conflits de manière constructive.
📈
Atteindre Vos Objectifs
Mettez en pratique des outils concrets pour influencer positivement vos interlocuteurs et atteindre vos objectifs professionnels.
Compétences acquises
Maîtrise argumentative avancée
Construire des arguments complexes et multicouches, en anticipant les objections et en adoptant des stratégies de réfutation proactives et constructives pour renforcer la persuasion.
Influence éthique et persuasion psychologique
Appliquer les principes de la psychologie de l'influence (Cialdini) de manière éthique pour bâtir la confiance, générer l'adhésion et orienter les décisions grâce à une communication impactante.
Communication non-verbale et para-verbale impactante
Utiliser consciemment le langage corporel, la voix et le regard pour aligner le message verbal, renforcer la crédibilité et accentuer l'impact émotionnel et persuasif de ses interventions.
Négociation et gestion des situations complexes
Employer l'argumentation comme levier dans les situations de négociation et de conflit, en désamorçant les tensions et en adaptant son approche aux personnalités pour atteindre des objectifs mutuels.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers & Leaders
Commerciaux & Négociateurs
Professionnels de la Communication
Toute personne souhaitant s'affirmer
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et communication.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue par l'enseignant pendant la formation
Test final pour évaluer les acquis en fin de formation
Retour d'expérience personnalisé pour évaluer les progrès réalisés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, elle a utilisé des techniques d'écoute active pour mieux comprendre les objections de ses clients. »
« Il a structuré ses présentations en utilisant des chaînes argumentatives persuasives, ce qui a amélioré son taux de réussite lors des négociations. »
Questions fréquentes
- Un ordinateur avec accès à internet.
- Une webcam et un microphone fonctionnels si formation à distance.
- Un carnet de notes et un stylo pour les exercices.
- Un espace calme propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les objectifs spécifiques de cette formation sont de perfectionner les compétences en argumentation et techniques de persuasion, d'apprendre à structurer les idées et à anticiper les objections, de développer une communication impactante et efficace, et d'acquérir les outils nécessaires pour influencer positivement et atteindre les objectifs.
Cette formation est destinée à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en argumentation et communication. Aucun prérequis spécifique n'est requis.
Les avantages de cette formation sont la possibilité de perfectionner les compétences en argumentation et techniques de persuasion, d'apprendre à communiquer de manière impactante et efficace, et d'acquérir les outils nécessaires pour atteindre les objectifs professionnels et personnels.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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