Programme de la formation
Maîtriser l'Art de Convaincre et d'Argumenter : Niveau Perfectionnement

• Diagnostic et fondation de l'argumentation avancée

  - Évaluation des styles argumentatifs existants
  - Rappel des principes fondamentaux de la logique et de la rhétorique
  - Identification des freins personnels à la persuasion
  - Introduction aux stratégies d'écoute active avancée

• Maîtriser la structure argumentative complexe

  - Conception d'arguments multicouches (faits, émotions, valeurs)
  - Utilisation du modèle Toulmin et ses variantes
  - Création de chaînes argumentatives persuasives
  - Techniques de renforcement et d'amplification des points clés

• L'art de l'anticipation et de la gestion des objections

  - Cartographie des objections potentielles et de leurs sources
  - Stratégies de réfutation constructive (recadrage, concession, preuve)
  - Techniques pour transformer une objection en opportunité
  - Gestion des objections émotionnelles et des attaques personnelles

• Psychologie de l'influence et de la persuasion éthique

  - Application des principes de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité)
  - Utilisation de la preuve sociale et de l'engagement
  - Création de la confiance et du rapport (rapport)
  - L'éthique de la persuasion : limites et responsabilités

• Communication non-verbale et para-verbale impactante

  - Maîtrise du langage corporel (posture, gestes, regard)
  - Optimisation de la voix (tonalité, rythme, volume, intonation)
  - Alignement du verbal et non-verbal pour la crédibilité
  - Techniques de synchronisation et de calibration

• Techniques de négociation et résolution de conflits par l'argumentation

  - Argumentation en contexte de négociation win-win
  - Désamorcer les tensions par l'écoute et l'empathie
  - Utilisation de l'argumentation pour trouver des solutions mutuellement bénéfiques
  - Gérer les personnalités difficiles et les blocages argumentatifs

• Argumentation en public et situations complexes (ORAL)

  - Structuration de présentations argumentatives percutantes
  - Techniques de mémorisation et de fluidité du discours
  - Gérer le trac et l'imprévu en direct
  - Argumenter face à un auditoire hostile ou sceptique

• Stratégies d'adaptation et perfectionnement continu

  - Adapter son argumentation aux différents profils d'interlocuteurs
  - Mesurer l'impact de ses arguments et ajuster sa stratégie
  - Boucle de rétroaction et axes d'amélioration personnels
  - Plan d'action pour l'intégration des compétences acquises