Formation Manager une équipe Achat performante : guide et certification

Le rôle stratégique du manager équipe achat : positionnement et enjeux

• —Comprendre les attentes de la direction vis-à-vis des achats
• —Identifier les leviers de performance et de création de valeur
• —Positionner le manager achat comme pilier de la stratégie d'entreprise

Définir et piloter la stratégie achats : objectifs et priorités

• —Articuler la stratégie achats avec la stratégie globale de l'entreprise
• —Fixer des objectifs SMART pour l'équipe et les projets
• —Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents

Structurer et organiser l'équipe achat : rôles et responsabilités

• —Définir les profils nécessaires au sein de l'équipe
• —Attribuer les rôles et responsabilités de chacun
• —Optimiser l'organisation pour la fluidité des processus

Développer les compétences de l'équipe : coaching et montée en puissance

• —Évaluer les compétences actuelles de chaque membre de l'équipe achat
• —Mettre en place des sessions de coaching individuel et collectif
• —Créer des objectifs de développement spécifiques et mesurables
• —Encourager le partage des bonnes pratiques entre les acheteurs
• —Suivre les progrès et ajuster les plans de formation en continu

Manager la performance individuelle et collective des acheteurs

• —Fixer des objectifs individuels alignés sur la stratégie
• —Mener des entretiens de performance efficaces
• —Gérer les succès et les difficultés de l'équipe

Optimiser le processus achats : de l'expression du besoin à la signature

• —Cartographier le processus achats de l'expression du besoin à la signature
• —Élaborer un cahier des charges précis pour chaque besoin identifié
• —Mettre en place un calendrier de suivi des étapes clés du processus
• —Former l'équipe aux outils numériques de gestion des achats
• —Évaluer et ajuster régulièrement le processus pour garantir son efficacité

Cadre légal et éthique des achats : conformité et risques

• —Analyser les réglementations en matière d'achats publics et privés
• —Identifier les risques éthiques liés aux pratiques d'achat
• —Mettre en place des procédures de conformité aux normes légales
• —Évaluer les fournisseurs sur des critères de responsabilité sociale
• —Sensibiliser l'équipe aux enjeux de transparence et d'intégrité

Stratégie de négociation complexe B2B : préparation et conduite

• —Analyser les enjeux de la négociation complexe en B2B
• —Établir un plan de préparation détaillé pour chaque négociation
• —Développer des techniques de communication assertive et persuasive
• —Utiliser des outils d'évaluation des fournisseurs pour la négociation
• —Gérer les objections et adapter la stratégie en temps réel

Gérer les relations fournisseurs : partenariat et résolution de litiges

• —Établir des critères de sélection pour évaluer les fournisseurs stratégiques
• —Négocier des contrats clairs pour prévenir les litiges potentiels
• —Mettre en place un processus de communication régulier avec les fournisseurs
• —Développer des méthodes de résolution de conflits adaptées aux relations fournisseurs
• —Instaurer un système de feedback pour renforcer le partenariat avec les fournisseurs

Piloter la relation interne : collaborer avec les parties prenantes

• —Établir des canaux de communication efficaces avec les parties prenantes
• —Identifier et analyser les besoins des différentes parties prenantes
• —Organiser des réunions régulières pour synchroniser les actions achats
• —Utiliser des outils collaboratifs pour partager les informations en temps réel
• —Cultiver des relations de confiance pour faciliter la collaboration interservices

Conduite du changement en équipe achat : innovations et transformations

• —Anticiper et accompagner les évolutions du marché
• —Manager la résistance au changement au sein de l'équipe
• —Mettre en œuvre des projets de transformation digitale ou organisationnelle

Leadership du manager achat : inspirer, motiver et déléguer

• —Développer un style de leadership adapté à l'équipe
• —Motiver les collaborateurs et favoriser l'autonomie
• —Créer un environnement de travail stimulant et performant

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

Employeur

Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

* Expérience significative dans la fonction achat. * Connaissances des fondamentaux des processus achats. * Capacité à interagir et communiquer sur des problématiques managériales. * Volonté de développer des compétences en leadership et gestion d'équipe.

* Ordinateur avec connexion internet stable. * Microphone et caméra fonctionnels pour les sessions interactives. * Logiciel de visioconférence (Zoom, Teams, etc. selon les modalités). * Matériel de prise de notes (papier/stylo ou numérique).

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

La formation aborde les sujets de la stratégie achat, de l'optimisation des processus, du management d'équipe, de la négociation, de la gestion des fournisseurs et du leadership.

Vous obtenez une certification reconnue en management d'équipe achat après avoir suivi la formation et passé l'évaluation finale.

Non, il est recommandé de ne pas travailler pendant la formation pour être pleinement présent et actif.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.