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Développez vos compétences de coaching pour dynamiser vos forces de vente. Apprenez des techniques éprouvées pour accompagner vos commerciaux sur le terrain. Optimisez la performance individuelle et collective de votre équipe. Formation pratique pour atteindre les objectifs de vente. Devenez un leader inspirant pour vos commerciaux.
Réponse sous 24h ouvré
Observer efficacement les commerciaux en situation, collecter des données objectives et structurer un débriefing constructif pour identifier les forces et faiblesses.
Guider les commerciaux dans la définition de leurs objectifs d'amélioration et élaborer avec eux des plans d'action SMART et personnalisés pour développer leurs compétences de vente.
Appliquer des techniques de coaching spécifiques pour motiver, développer et accompagner chaque commercial, y compris dans les situations complexes ou face à des résistances.
Évaluer les résultats des actions de coaching sur la Performancecommerciale individuelle et collective, et pérenniser une culture de coaching au sein de l'équipe de vente.
Vous souhaitez développer les compétences de coaching de votre équipe, optimiser la performance individuelle et collective, et atteindre vos objectifs de vente en inspirant vos commerciaux sur le terrain.
Vous cherchez à renforcer la dynamique de votre force de vente par un coaching terrain structuré, améliorant l'efficacité opérationnelle et la croissance des résultats commerciaux de votre entreprise.
Vous voulez acquérir des techniques concrètes de coaching et d'accompagnement terrain pour mieux encadrer vos commerciaux, les motiver et les aider à dépasser leurs objectifs.
Vous désirez maîtriser l'art de l'observation, du débriefing et de la co-construction de plans d'action pour transformer vos commerciaux en performeurs et booster les ventes.
- Définition et enjeux du coaching commercial terrain
- Rôle et posture du manager-coach : distinction manager/coach
- Les bénéfices du coaching terrain pour le commercial et l'entreprise
- Fixer des objectifs clairs et spécifiques d'observation
- Préparer son plan d'accompagnement individualisé
- Les outils et grilles d'observation efficaces
- Observer le commercial en situation réelle : les points clés
- Collecter des faits objectifs : éviter les jugements
- Identifier les points forts et les axes d'amélioration
- Mener un entretien de débriefing structuré et motivant
- La méthode FEEDBACK (Faits, Effets, Empathie, Bénéfices, Actions, Compréhension)
- Favoriser l'auto-analyse et la prise de conscience du commercial
- Aider le commercial à définir ses propres objectifs d'amélioration
- Élaborer des plans d'action SMART et personnalisés
- Suivi et ajustement des actions mises en place
- Coaching sur les techniques de vente : découverte, argumentation, négociation
- Gestion du temps et priorisation des actions commerciales
- Développer la résilience et la motivation du commercial
- Mesurer l'impact du coaching sur la Performancecommerciale
- Mettre en place un suivi régulier et des points d'étape
- Transformer le coaching en pratique managériale quotidienne
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### Compétences Acquises
Vous ne trouvez pas la réponse concernant la formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain ?
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Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Expérience en management d'équipe commerciale ou fonction d'encadrement. Compréhension des enjeux commerciaux terrain. Motivation à développer ses compétences de coaching.
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable. Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions à distance. Bloc-notes et stylo pour prises de notes. Idéalement, un cas pratique ou situation concrète de terrain à analyser.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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