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Commercial et relation client
Formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain
Dynamisez votre équipe commerciale et atteignez vos objectifs de vente grâce à des compétences de coaching efficaces. Cette formation pratique vous apprendra à accompagner vos commerciaux sur le terrain, à adapter votre style de coaching et à mesurer l'impact de votre accompagnement. Devenez un leader inspirant pour vos équipes et optimisez la performance individuelle et collective de votre équipe.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques de coaching pour accompagner efficacement les commerciaux sur le terrain
- Adapter son style de coaching pour répondre aux besoins de chaque membre de l'équipe
- Développer des plans d'action personnalisés pour atteindre les objectifs de vente
- Mesurer l'impact du coaching sur la performance individuelle et collective de l'équipe
01.Fondamentaux du coaching commercial sur le terrain
- —Définition et enjeux du coaching commercial terrain
- —Rôle et posture du manager-coach : distinction manager/coach
- —Les bénéfices du coaching terrain pour le commercial et l'entreprise
02.Préparation de l'accompagnement terrain
- —Fixer des objectifs clairs et spécifiques d'observation
- —Préparer son plan d'accompagnement individualisé
- —Les outils et grilles d'observation efficaces
03.Techniques d'observation active et objectivation
- —Observer le commercial en situation réelle : les points clés
- —Collecter des faits objectifs : éviter les jugements
- —Identifier les points forts et les axes d'amélioration
04.Le débriefing constructif post-visite
- —Mener un entretien de débriefing structuré et motivant
- —La méthode FEEDBACK (Faits, Effets, Empathie, Bénéfices, Actions, Compréhension)
- —Favoriser l'auto-analyse et la prise de conscience du commercial
05.Co-construction de plans d'action
- —Aider le commercial à définir ses propres objectifs d'amélioration
- —Élaborer des plans d'action SMART et personnalisés
- —Suivi et ajustement des actions mises en place
06.Développer les leviers de performance du commercial
- —Coaching sur les techniques de vente : découverte, argumentation, négociation
- —Gestion du temps et priorisation des actions commerciales
- —Développer la résilience et la motivation du commercial
07.Gérer les situations délicates et les résistances
08.Évaluation et pérennisation du coaching
- —Mesurer l'impact du coaching sur la Performancecommerciale
- —Mettre en place un suivi régulier et des points d'étape
- —Transformer le coaching en pratique managériale quotidienne
- —**
- —### Compétences Acquises
Maîtriser l'accompagnement terrain
Observer efficacement les commerciaux en situation, collecter des données objectives et structurer un débriefing constructif pour identifier les forces et faiblesses.
Co-construire des plans d'action
Guider les commerciaux dans la définition de leurs objectifs d'amélioration et élaborer avec eux des plans d'action SMART et personnalisés pour développer leurs compétences de vente.
Adapter son style de coaching
Appliquer des techniques de coaching spécifiques pour motiver, développer et accompagner chaque commercial, y compris dans les situations complexes ou face à des résistances.
Mesurer l'impact du coaching
Évaluer les résultats des actions de coaching sur la Performancecommerciale individuelle et collective, et pérenniser une culture de coaching au sein de l'équipe de vente.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain — pourquoi la choisir ?
🎯
Techniques de Coaching Avancées
Apprenez des techniques de coaching adaptées à chaque membre de votre équipe pour maximiser leur potentiel sur le terrain.
📊
Plans d'Action Personnalisés
Développez des plans d'action spécifiques et mesurables pour assurer l'atteinte des objectifs de vente de votre équipe.
🔍
Observation Active
Maîtrisez les techniques d'observation active pour identifier les points d'amélioration en temps réel lors des visites commerciales.
🔄
Débriefing Constructif
Apprenez à réaliser des débriefings constructifs après chaque visite pour favoriser l'apprentissage et l'amélioration continue.
🚀
Leviers de Performance
Explorez des leviers de performance spécifiques pour dynamiser les résultats de vos commerciaux et booster l'efficacité de votre équipe.
💡
Accès à des Experts
Bénéficiez de l'accompagnement de formateurs experts en coaching commercial, garantissant une transmission de savoirs pratiques et éprouvés.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain.
Poser une questionVous apprendrez les techniques de coaching pour accompagner efficacement les commerciaux sur le terrain, adapter votre style de coaching, développer des plans d'action personnalisés et mesurer l'impact du coaching.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain
5.0/5· 3 avis vérifiés
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale …. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
FL
François L.
Technicien·ne senior · Start-up tech
“Formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale … recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
SC
Sarah C.
Manager d'équipe · Entreprise familiale
“Très bonne expérience globale. La formation Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale … est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
KZ
Karim Z.
Chargé·e de projet · Groupe hôtelier
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Coacher et Motiver Efficacement son Équipe Commerciale Terrain ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en management d'équipe commerciale ou fonction d'encadrement.
Compréhension des enjeux commerciaux terrain.
Motivation à développer ses compétences de coaching.
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