Formation Engagez vos équipes dans la stratégie commerciale pour booster la performance

01.Comprendre et définir la stratégie commerciale

• —Analyse des composantes clés d'une stratégie commerciale gagnante
• —Définition des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
• —Identification des enjeux et défis spécifiques à l'entreprise
• —Exercices pratiques de formulation d'objectifs

02.Communiquer la vision et les objectifs

• —Techniques de communication persuasive et engageante
• —L'art du storytelling pour présenter la stratégie
• —Adaptation du message aux différents profils d'équipes
• —Atelier de pitch de stratégie commerciale

03.Impliquer les équipes dans l'élaboration de la stratégie

• —Méthodes participatives et collaboratives
• —Organisation d'ateliers de brainstorming et co-construction
• —Recueil des idées et remontées du terrain
• —Valorisation des contributions individuelles

04.Dégager des plans d'actions concrets et mesurables

• —Déclinaison de la stratégie en objectifs individuels/collectifs
• —Établissement d'indicateurs clés de performance (KPIs) pertinents
• —Allocation des ressources et définition des responsabilités
• —Suivi et ajustement des plans d'action

05.Instaurer une culture de la performance et de l'adhésion

• —Définition des rôles et des attentes claires
• —Mise en place de rituels de communication réguliers (briefings, debriefings)
• —Gestion des résistances au changement et des freins
• —Développement d'un environnement de confiance

06.Motiver et stimuler les équipes commerciales

07.Développer le leadership inspirant du manager commercial

08.Suivi, ajustement et pérennisation des performances

• —Analyse des résultats, identification des écarts
• —Mise en place de boucles d'amélioration continue
• —Adaptabilité de la stratégie face aux évolutions du marché
• —Capitalisation des bonnes pratiques et développement des équipes