Formation Développez vos performances commerciales : boostez l'efficacité de vos équipes.

Le leader commercial : rôle et posture stratégique

• —Définir les missions et responsabilités du manager commercial moderne
• —Identifier les qualités d'un leadership inspirant et efficace
• —Développer une posture d'exemplarité et de crédibilité

Fixer des objectifs commerciaux SMART et motivants

• —Maîtriser la méthode SMART pour des objectifs pertinents
• —Articuler les objectifs individuels aux objectifs collectifs
• —Communiquer et négocier les objectifs avec l'équipe

Analyser la Performancecommerciale : tableaux de bord et indicateurs clés

• —Définir les indicateurs clés pour évaluer la performance commerciale
• —Créer un tableau de bord visuel pour le suivi des performances
• —Analyser les données de vente pour identifier les tendances clés
• —Mettre en place des revues de performance régulières avec l'équipe
• —Utiliser les feedbacks pour ajuster les stratégies commerciales en temps réel

Comprendre et motiver son équipe commerciale

• —Analyser les motivations individuelles de chaque membre de l'équipe
• —Utiliser des techniques de reconnaissance pour valoriser les performances
• —Mettre en place des feedbacks réguliers et constructifs
• —Créer un environnement de travail positif et collaboratif
• —Encourager l'autonomie et la prise d'initiative au sein de l'équipe

Développer la synergie et la cohésion d'équipe

• —Favoriser la collaboration et le partage d'expériences
• —Gérer les conflits et renforcer la confiance mutuelle
• —Animer des réunions d'équipe dynamiques et productives

Le coaching commercial : techniques et bonnes pratiques

• —Définir les principes fondamentaux du coaching individuel
• —Maîtriser l'écoute active et le questionnement puissant
• —Accompagner les commerciaux vers l'autonomie et la performance

Suivi individuel et évaluation de la performance

• —Établir un calendrier de suivis individuels réguliers avec chaque commercial
• —Utiliser des grilles d'évaluation pour mesurer la performance de manière objective
• —Définir des indicateurs de performance clés adaptés à chaque membre de l'équipe
• —Encourager des feedbacks constructifs lors des bilans individuels de performance
• —Mettre en place un plan d'action personnalisé pour chaque commercial selon ses résultats

Gérer les défis et les résistances au changement

• —Analyser les sources de résistance au changement dans l'équipe
• —Créer un plan de communication sur les changements à venir
• —Impliquer les équipes dans le processus de changement
• —Former les équipes aux nouvelles méthodes et outils
• —Valoriser les succès et les progrès pour renforcer l'engagement

Développer les compétences de vente de l'équipe

• —Identifier collectivement les axes d'amélioration en vente
• —Organiser des sessions de formation et de mise en pratique
• —Mettre en place des partages de bonnes pratiques

Recrutement et intégration des talents commerciaux

• —Définir un profil de candidat idéal pour le poste commercial
• —Mettre en place un processus de recrutement structuré
• —Utiliser des techniques d'entretien pour évaluer les compétences
• —Intégrer les nouveaux talents avec un plan d'onboarding efficace
• —Suivre l'évolution des nouveaux recrues et ajuster les formations

Développer sa propre intelligence émotionnelle de manager

• —Évaluer ses propres émotions pour mieux gérer ses réactions en situation de stress
• —Pratiquer l'écoute active pour renforcer la confiance et les relations avec l'équipe
• —Développer l'empathie pour mieux comprendre les besoins et motivations des commerciaux
• —Utiliser le feedback constructif pour favoriser la croissance personnelle et collective
• —Gérer les conflits avec intelligence émotionnelle pour maintenir une dynamique positive

Piloter la stratégie commerciale et innover

• —Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale
• —Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
• —Anticiper les évolutions du marché et les opportunités futures

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

Employeur

Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

- Avoir une expérience en management commercial (préférable mais non obligatoire) - Maîtriser les bases des techniques de vente - Volonté d'acquérir et de mettre en pratique des techniques de management d'équipe

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Vous apprendrez à développer vos compétences managériales pour booster l'efficacité de vos équipes commerciales et atteindre vos objectifs.

Cette formation couvre les thèmes de la performance commerciale, de la motivation et de l'animation de l'équipe, du coaching et du suivi, ainsi que la gestion des talents commerciaux.

Cette formation est conçue pour les participants qui ont déjà une expérience dans le domaine commercial et souhaitent développer leurs compétences managériales.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.