Formation Développez vos performances commerciales : boostez l'efficacité de vos équipes.

01.Le leader commercial : rôle et posture stratégique

• —Définir les missions et responsabilités du manager commercial moderne
• —Identifier les qualités d'un leadership inspirant et efficace
• —Développer une posture d'exemplarité et de crédibilité

02.Fixer des objectifs commerciaux SMART et motivants

• —Maîtriser la méthode SMART pour des objectifs pertinents
• —Articuler les objectifs individuels aux objectifs collectifs
• —Communiquer et négocier les objectifs avec l'équipe

03.Analyser la Performancecommerciale : tableaux de bord et indicateurs clés

04.Comprendre et motiver son équipe commerciale

05.Développer la synergie et la cohésion d'équipe

• —Favoriser la collaboration et le partage d'expériences
• —Gérer les conflits et renforcer la confiance mutuelle
• —Animer des réunions d'équipe dynamiques et productives

06.Le coaching commercial : techniques et bonnes pratiques

• —Définir les principes fondamentaux du coaching individuel
• —Maîtriser l'écoute active et le questionnement puissant
• —Accompagner les commerciaux vers l'autonomie et la performance

07.Suivi individuel et évaluation de la performance

08.Gérer les défis et les résistances au changement

09.Développer les compétences de vente de l'équipe

• —Identifier collectivement les axes d'amélioration en vente
• —Organiser des sessions de formation et de mise en pratique
• —Mettre en place des partages de bonnes pratiques

10.Recrutement et intégration des talents commerciaux

11.Développer sa propre intelligence émotionnelle de manager

12.Piloter la stratégie commerciale et innover

• —Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale
• —Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
• —Anticiper les évolutions du marché et les opportunités futures