Programme de la formation
Développez vos performances commerciales : boostez l'efficacité de vos équipes.

• Le leader commercial : rôle et posture stratégique

  - Définir les missions et responsabilités du manager commercial moderne
  - Identifier les qualités d'un leadership inspirant et efficace
  - Développer une posture d'exemplarité et de crédibilité

• Fixer des objectifs commerciaux SMART et motivants

  - Maîtriser la méthode SMART pour des objectifs pertinents
  - Articuler les objectifs individuels aux objectifs collectifs
  - Communiquer et négocier les objectifs avec l'équipe

• Analyser la Performancecommerciale : tableaux de bord et indicateurs clés
• Comprendre et motiver son équipe commerciale
• Développer la synergie et la cohésion d'équipe

  - Favoriser la collaboration et le partage d'expériences
  - Gérer les conflits et renforcer la confiance mutuelle
  - Animer des réunions d'équipe dynamiques et productives

• Le coaching commercial : techniques et bonnes pratiques

  - Définir les principes fondamentaux du coaching individuel
  - Maîtriser l'écoute active et le questionnement puissant
  - Accompagner les commerciaux vers l'autonomie et la performance

• Suivi individuel et évaluation de la performance
• Gérer les défis et les résistances au changement
• Développer les compétences de vente de l'équipe

  - Identifier collectivement les axes d'amélioration en vente
  - Organiser des sessions de formation et de mise en pratique
  - Mettre en place des partages de bonnes pratiques

• Recrutement et intégration des talents commerciaux
• Développer sa propre intelligence émotionnelle de manager
• Piloter la stratégie commerciale et innover

  - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale
  - Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
  - Anticiper les évolutions du marché et les opportunités futures