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Achats, services généraux, logistique
Formation Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente
Apprenez à négocier avec efficacité vos contrats de vente et d'achat à l'international, en tenant compte des spécificités culturelles et juridiques. Renforcez vos compétences en négociation interculturelle et obtenez des résultats avantageux pour votre entreprise. Découvrez comment anticiper les difficultés et défendre vos intérêts dans un contexte commercial international.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Développer une stratégie de négociation efficace pour les contrats de vente et d'achat à l'international
- Comprendre les spécificités culturelles et juridiques des contrats internationaux
- Apprendre à anticiper les difficultés et à défendre ses intérêts dans les négociations internationales
- Améliorer ses compétences en négociation interculturelle
01.Fondamentaux de la négociation internationale B2B
- —Définition et enjeux de la négociation internationale.
- —Typologies de contrats de vente/achat à l'international.
- —Contexte économique et géopolitique influençant les négociations.
02.Analyse et préparation stratégique de la négociation
- —Diagnostic des besoins et des objectifs (BATNA/MLATNA).
- —Analyse des parties prenantes et de leurs intérêts.
- —Élaboration de la stratégie et des scénarios de négociation.
03.Cadre juridique et Incoterms des contrats internationaux
- —Droit applicable aux contrats commerciaux internationaux.
- —Maîtrise des Incoterms 2020 et leurs implications.
- —Clauses essentielles (paiement, livraison, pénalités, force majeure).
04.Aspects culturels et éthiques en négociation globale
- —Comprendre les styles de négociation interculturels.
- —Gestion des différences de communication et de valeurs.
- —Éthique des affaires et lutte contre la corruption (compliance).
05.Techniques de négociation avancées
- —Négociation collaborative vs. distributive (gagnant-gagnant).
- —Tactiques de persuasion et gestion des objections.
- —Cas pratiques : simulations de négociation complexes.
06.Gestion des risques et litiges dans les contrats
- —Identification et évaluation des risques contractuels.
- —Clauses de résolution des litiges (médiation, arbitrage).
- —Prévention et gestion des ruptures contractuelles.
07.Digitalisation et outils au service de la négociation
- —Utilisation des outils de communication et de collaboration à distance.
- —Logiciels d'aide à la décision et de gestion contractuelle (CLM).
- —Cybersécurité et protection des données dans les échanges.
08.Optimisation post-négociation et suivi de performance
- —Structuration du contrat et processus de signature.
- —Suivi de l'exécution et veille des engagements.
- —Évaluation de la performance des négociations.
- —--
- —### Compétences
Stratégie de négociation internationale
Élaborer des stratégies de négociation robustes, intégrant l'analyse des parties prenantes, des objectifs clairs et des scénarios adaptatifs pour des contrats de vente/achat internationaux.
Maîtrise du cadre contractuel international
Appliquer les Incoterms et intégrer les clauses juridiques essentielles pour sécuriser les contrats commerciaux internationaux, minimiser les risques et les litiges.
Négociation interculturelle et influence
Conduire des négociations complexes en tenant compte des spécificités culturelles et des pratiques éthiques, en utilisant des techniques de persuasion adaptées à l'international.
Gestion des risques contractuels
Identifier, évaluer et anticiper les risques inhérents aux contrats internationaux, mettre en œuvre des mesures préventives et gérer efficacement les litiges potentiels.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégies de Négociation Efficaces
Apprenez à développer des stratégies de négociation ciblées pour maximiser vos contrats d'achat/vente à l'international.
🌍
Compréhension Culturelle Approfondie
Explorez les spécificités culturelles qui influencent la négociation pour mieux adapter votre approche en fonction des pays.
⚖️
Maîtrise Juridique des Contrats
Acquérez des connaissances sur le cadre juridique et les Incoterms, essentiels pour sécuriser vos transactions internationales.
🛠️
Techniques de Négociation Avancées
Développez des compétences en techniques de négociation avancées pour surmonter les obstacles et défendre vos intérêts.
🚧
Gestion des Risques
Apprenez à anticiper et gérer les risques et litiges dans vos contrats, garantissant ainsi la pérennité de vos opérations.
🤝
Négociation Interculturelle
Améliorez vos compétences en négociation interculturelle pour établir des relations solides et durables avec vos partenaires internationaux.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente.
Poser une questionLes principaux défis que nous pouvons rencontrer dans les négociations internationales sont les différences culturelles, les barrières linguistiques, les différences juridiques et les pressions temporelles.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Très contente de cette formation Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'a…. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
NP
Nicolas P.
Technicien·ne senior · Banque régionale
“Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'a… : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
CD
Céline D.
Coordinateur·rice · Administration publique
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'a…. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
JR
Julien R.
Responsable RH · Groupement d'employeurs
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation internationale : Maîtriser les contrats d'achat/vente ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en négociation commerciale (min. 2 ans).
Connaissance des bases du commerce international.
Maîtrise de l'anglais professionnel (lecture/compréhension).
Motivation à développer des compétences en négociation interculturelle.
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