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Développez vos compétences en négociation interculturelle. Apprenez à adapter vos stratégies aux contextes internationaux. Gagnez en confiance pour conclure vos affaires partout dans le monde. Optimisez vos accords commerciaux. Formation pratique et interactive.
Réponse sous 24h ouvré
Identifier et évaluer les dimensions culturelles (valeurs, communication, styles de décision) influençant la négociation internationale pour adapter l'approche et maximiser les chances de succès.
Concevoir et ajuster des stratégies de négociation, des tactiques et des arguments en fonction des spécificités culturelles des interlocuteurs, des zones géographiques et des secteurs d'activité.
Maîtriser les codes de communication verbale et non-verbale propres à différentes cultures pour établir un rapport de confiance, exprimer clairement ses positions et comprendre les attentes des partenaires étrangers.
Gérer les situations complexes et les blocages liés aux différences culturelles, négocier des compromis mutuellement avantageux et formaliser des accords commerciaux viables et pérennes à l'échelle mondiale.
Acquérez les techniques pour mener à bien vos négociations complexes à l'étranger. Maîtrisez les spécificités culturelles et optimisez vos accords commerciaux internationaux pour une croissance durable.
Améliorez votre performance à l'export. Négociez avec aisance dans différents contextes culturels. Concluez des affaires profitables et étendez votre portefeuille clients mondialement grâce à des stratégies adaptées.
Renforcez vos capacités de négociation stratégique à l'échelle internationale. Développez une vision globale pour sécuriser les meilleures conditions, bâtir des partenariats solides et créer de la valeur à long terme.
Débloquez votre potentiel de développement à l'international. Négociez efficacement avec des partenaires étrangers, surmontez les barrières culturelles et assurez le succès de vos projets d'expansion mondiale.
- Définition et spécificités de la négociation internationale
- Les différents niveaux d'impact culturel sur la négociation
- Cadre éthique et légal global des affaires
- Modèles d'analyse culturelle (Hofstede, Trompenaars, Hall)
- Impact des valeurs (individualisme/collectivisme, distance hiérarchique)
- Communication verbale et non-verbale interculturelle
- Recherche et analyse des partenaires internationaux
- Définition des objectifs SMART interculturels (BATNA, ZOPA)
- Élaboration de scénarios et plans de contingence adaptés
- Stratégies pour l'obtention d'un accord mutuellement bénéfique
- La rédaction et la validation des contrats interculturels
- Importance du suivi post-négociation et de la pérennisation
- Études de cas réels et retours d'expérience internationaux
- Simulations de négociations avec feedback individualisé
- Plan d'action personnel pour l'amélioration continue
Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Avoir une expérience professionnelle d'au moins 2 ans, idéalement dans un contexte commercial ou international. - Maîtriser les bases de la négociation et/ou du commerce international est un plus. - Avoir un niveau d'anglais intermédiaire à avancé (B2 minimum), la formation pouvant contenir des études de cas et ressources en anglais. - Être motivé à développer ses compétences en négociation interculturelle et à partager ses expériences.
- Un ordinateur portable (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. - Un casque audio avec microphone pour faciliter les interactions lors des sessions en ligne. - Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge). - Des outils de prise de notes (carnet, logiciel de traitement de texte). - Optionnel : webcam pour une meilleure interactivité en visioconférence.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
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Aide à la formation pour les indépendants
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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