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Achats, services généraux, logistique
Formation Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global
Découvrez les clés du succès global en négociation internationale! Au cours de cette formation, vous développerez vos compétences en négociation interculturelle et apprendrez à adapter vos stratégies aux contextes internationaux. Gagnez en confiance pour conclure vos affaires partout dans le monde et optimisez vos accords commerciaux.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser les contextes interculturels de négociation et comprendre leurs implications
- Adapter sa stratégie de négociation aux cultures cibles et développer des solutions innovantes
- Communiquer efficacement en contexte interculturel et résoudre les problèmes de compréhension
- Conclure des accords internationaux efficaces et durables
01.Fondamentaux de la négociation internationale
- —Définition et spécificités de la négociation internationale
- —Les différents niveaux d'impact culturel sur la négociation
- —Cadre éthique et légal global des affaires
02.Comprendre les dimensions culturelles appliquées
- —Modèles d'analyse culturelle (Hofstede, Trompenaars, Hall)
- —Impact des valeurs (individualisme/collectivisme, distance hiérarchique)
- —Communication verbale et non-verbale interculturelle
03.Préparation stratégique de la négociation internationale
- —Recherche et analyse des partenaires internationaux
- —Définition des objectifs SMART interculturels (BATNA, ZOPA)
- —Élaboration de scénarios et plans de contingence adaptés
04.Les étapes clés du processus de négociation
05.Stratégies d'influence et de persuasion interculturelles
06.Gérer les défis et impasses en négociation internationale
07.Conclure et formaliser les accords internationaux
- —Stratégies pour l'obtention d'un accord mutuellement bénéfique
- —La rédaction et la validation des contrats interculturels
- —Importance du suivi post-négociation et de la pérennisation
08.Négociation en pratique & simulation interculturelle
- —Études de cas réels et retours d'expérience internationaux
- —Simulations de négociations avec feedback individualisé
- —Plan d'action personnel pour l'amélioration continue
Analyser contextes interculturels de négociation
Identifier et évaluer les dimensions culturelles (valeurs, communication, styles de décision) influençant la négociation internationale pour adapter l'approche et maximiser les chances de succès.
Adapter sa stratégie de négociation aux cultures cibles
Concevoir et ajuster des stratégies de négociation, des tactiques et des arguments en fonction des spécificités culturelles des interlocuteurs, des zones géographiques et des secteurs d'activité.
Communiquer efficacement en contexte interculturel
Maîtriser les codes de communication verbale et non-verbale propres à différentes cultures pour établir un rapport de confiance, exprimer clairement ses positions et comprendre les attentes des partenaires étrangers.
Résoudre problèmes et conclure accords internationaux
Gérer les situations complexes et les blocages liés aux différences culturelles, négocier des compromis mutuellement avantageux et formaliser des accords commerciaux viables et pérennes à l'échelle mondiale.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global — pourquoi la choisir ?
🌍
Approche interculturelle approfondie
Explorez les dimensions culturelles appliquées à la négociation pour mieux comprendre les attentes et comportements de vos partenaires internationaux.
🛠️
Stratégies d'influence ciblées
Développez des stratégies d'influence et de persuasion adaptées à chaque culture, garantissant une communication efficace et des relations durables.
📊
Préparation stratégique essentielle
Apprenez à préparer vos négociations internationales avec une méthodologie éprouvée, augmentant vos chances de succès dès le départ.
🤝
Conclure des accords durables
Maîtrisez les techniques pour conclure des accords internationaux qui perdurent, tout en respectant les différences culturelles.
🧩
Résolution de problèmes interculturels
Acquérez des compétences pour résoudre les malentendus et défis en contexte interculturel, garantissant un déroulement fluide de vos négociations.
📚
Formation pratique et interactive
Participez à des modules interactifs et pratiques, favorisant l'apprentissage par l'expérience et l'engagement dans des cas concrets.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global.
Poser une questionL'objectif principal est de développer les compétences en négociation interculturelle et d'apprendre à adapter les stratégies de négociation aux contextes internationaux.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Formation Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succ… suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
MG
Manon G.
Responsable formation · Grand groupe industriel
“Grâce à Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succ…, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
AD
Anthony D.
Chef·fe de service · Mairie
“Excellente formation Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succ…, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
CV
Christine V.
Chargé·e de mission · Clinique privée
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une expérience professionnelle d'au moins 2 ans, idéalement dans un contexte commercial ou international.
- Maîtriser les bases de la négociation et/ou du commerce international est un plus.
- Avoir un niveau d'anglais intermédiaire à avancé (B2 minimum), la formation pouvant contenir des études de cas et ressources en anglais.
- Être motivé à développer ses compétences en négociation interculturelle et à partager ses expériences.
Inscrivez-vous à Négociation Internationale : Maîtrisez les Clés du Succès Global
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