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Compétences métiers
Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes
Augmentez vos compétences en négociation pour doubler vos ventes et atteindre vos objectifs commerciaux. Cette formation vous apprendra à maîtriser les techniques de clôture de vente, à gérer les objections et à optimiser votre cycle de vente. En vous familiarisant avec les méthodes d'analyse des besoins et d'argumentation persuasive, vous serez en mesure de conclure plus de deals et d'augmenter significativement votre chiffre d'affaires.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Développer les compétences en négociation pour augmenter les ventes
- Maîtriser les techniques de clôture de vente et de gestion des objections
- Optimiser le cycle de vente et suivre les résultats
- Augmenter le chiffre d'affaires grâce à une argumentation persuasive
01.Fondamentaux du Closing Commercial
- —Comprendre les différents types de closing et leur pertinence
- —L'importance de l'écoute active et de la reformulation pour identifier les besoins
- —Ancrer la confiance et établir une relation solide avec le prospect
- —Identifier les freins psychologiques à l'achat chez le client
- —Préparation mentale et organisation avant l'approche de closing
02.Les Techniques de Closing Direct et Indirect
- —Maîtriser le closing direct : la question alternative et la technique du bilan
- —Utiliser le closing indirect : la projection dans le futur et l'analogie
- —Adapter le closing à la personnalité du client (DISC, MBTI)
- —Le closing par l'offre limitée et l'urgence (éthique et efficacité)
- —Cas pratiques : mise en situation de closing direct et indirect
03.Gérer les Objections et Lever les Freins
- —Typologie des objections : prix, besoin, timing, confiance
- —La méthode Feel, Felt, Found pour désamorcer les résistances
- —Transformer les objections en opportunités de vente additionnelle
- —Techniques de reformulation et de questionnement pour creuser les objections
- —Jeux de rôle : gestion d'objections complexes
04.Le Closing par la Valorisation de la Proposition
- —Mettre en avant la valeur perçue vs le prix réel
- —Construire un argumentaire de closing centré sur les bénéfices-clients
- —Utiliser les témoignages et preuves sociales pour rassurer
- —La technique du oui successif pour créer l'adhésion
- —Entraînement à la présentation des bénéfices clés
05.Le Closing Émotionnel et Psychologique
- —Comprendre les leviers émotionnels de la décision d'achat
- —La technique du silence d'or post-proposition
- —Utiliser l'ancrage positif et la visualisation pour le client
- —Le pouvoir des mots : sémantique persuasive en phase de closing
- —Exercices de détection et d'activation des émotions clients
06.Négociation Avancée et Derniers Recours
- —Les stratégies de négociation gagnant-gagnant
- —Quand et comment faire une concession limitée et valorisée
- —La technique du dernier atout et sa bonne utilisation
- —Prévenir le non plutôt que le subir
- —Simulations de négociations tendues de closing
07.Post-Closing : Confirmation et Suivi
- —L'importance de la confirmation immédiate et de la contractualisation
- —Mettre en place un processus de suivi efficace post-signature
- —Maintenir la relation client pour les ventes futures (up-selling, cross-selling)
- —Récupérer un deal en suspens : la relance intelligente
- —Plan d'action personnel pour l'application des techniques apprises
08.Maîtriser son Closing : Stratégie & Performance
- —Établir ses propres indicateurs de performance de closing
- —Analyse des réussites et échecs pour s'améliorer continuellement
- —Développer une routine de closing gagnante et personnalisée
- —Gérer son stress et sa confiance en fin de cycle de vente
- —Synthèse des techniques clés et élaboration d'un plan d'optimisation individuel
Maîtrise des techniques de clôture de vente
Appliquer un répertoire varié de techniques de closing (direct, indirect, émotionnel, objection-based) pour finaliser efficacement les transactions commerciales et atteindre les objectifs de vente.
Négociation et gestion des objections
Identifier, reformuler et désamorcer les objections clients avec des arguments pertinents, et mener des négociations gagnant-gagnant pour surmonter les freins à l'achat.
Analyse des besoins et argumentation persuasive
Mener une écoute active et approfondie pour cerner les besoins réels du prospect et construire une argumentation centrée sur la valeur perçue et les bénéfices concrets.
Optimisation du cycle de vente et suivi
Structurer efficacement les étapes de la phase de closing, de la présentation de l'offre à la confirmation, et mettre en place un suivi client proactif pour maximiser les opportunités de cross-selling/up-selling.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes — pourquoi la choisir ?
🎯
Techniques de Closing Avancées
Découvrez des méthodes de closing direct et indirect pour conclure vos ventes avec assurance et efficacité.
💬
Gestion des Objections
Apprenez à surmonter les objections clients grâce à des stratégies éprouvées et des techniques de valorisation de votre proposition.
📈
Optimisation du Cycle de Vente
Maîtrisez l'art d'optimiser chaque étape de votre cycle de vente pour maximiser vos résultats commerciaux.
🧠
Approches Émotionnelles
Intégrez le closing émotionnel et psychologique pour établir une connexion authentique et persuasive avec vos clients.
⚡
Résultats Mesurables
Suivez vos performances avec des outils pratiques pour évaluer l'impact de vos nouvelles compétences sur votre chiffre d'affaires.
🌟
Formation Inter-Entreprise
Bénéficiez d'une dynamique collective en inter-entreprises, favorisant l'échange d'expériences et le développement de synergies entre participants.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes.
Poser une questionCette formation vous permettra d'augmenter vos compétences en négociation, d'optimiser votre cycle de vente et de conclure plus de deals, ce qui entraînera une augmentation significative de votre chiffre d'affaires.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financement
Financer Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour D… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
OK
Olivier K.
Business analyst · ESN
“Très bon retour sur la formation Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour D…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
SM
Sophie M.
Responsable de secteur · Société d'ingénierie
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour D…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
TB
Thomas B.
Chargé·e de projet · Groupe agroalimentaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Maîtriser les Techniques de Négociation Avancées pour Doubler vos Ventes ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience commerciale ou marketing de base souhaitée.
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Motivation à développer ses compétences en négociation.
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