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competencesmetier

Formation Maîtrisez l'art de négocier et optimisez vos résultats commerciaux

Développez vos techniques de négociation commerciale. Apprenez à préparer, mener et conclure des négociations gagnantes. Gérez les objections et les situations difficiles. Améliorez votre chiffre d'affaires et votre relation client. Formation pratique avec mises en situation.

PrésentielDistanciel14 h✅ Maîtrisez l'art de négocier et optimisez vos résultats commerciauxOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Maîtrisez l'art de négocier et optimisez vos résultats commerciaux

Maîtriser la préparation stratégique

Définir des objectifs clairs et une stratégie de négociation, en analysant le contexte, les parties prenantes et en identifiant les leviers pertinents pour anticiper toutes les situations.

Conduire l'entretien de négociation

Appliquer les techniques d'écoute active, de questionnement et d'argumentation pour présenter une proposition de valeur convaincante et gérer efficacement les interactions verbales et non verbales.

Gérer les objections et tensions

Anticiper et traiter les objections avec professionnalisme, débloquer les situations difficiles et maintenir une posture constructive même face aux désaccords ou émotions vives.

Conclure des accords gagnant-gagnant

Identifier les signaux d'achat, utiliser les techniques de clôture adaptées et formaliser l'accord en veillant aux intérêts mutuels des parties, optimisant ainsi la satisfaction client.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux & Vendeurs

Perfectionnez vos techniques de vente, apprenez à dépasser les objections et concluez davantage de deals. Boostez vos performances commerciales et votre chiffre d'affaires.

Managers Commerciaux

Maîtrisez la négociation pour guider vos équipes vers la réussite, développer l'expertise commerciale et optimiser les résultats de votre département.

Chefs de Projet / Ingénieurs d'Affaires

Renforcez vos compétences en négociation de contrats et de partenariats. Sécurisez vos projets et améliorez vos relations avec les parties prenantes et clients stratégiques.

Entrepreneurs et Indépendants

Acquérez les fondamentaux de la négociation pour mieux gérer vos clients, fournisseurs et partenaires. Développez votre activité avec des accords plus avantageux et pérennes.

Programme de la formation
Maîtrisez l'art de négocier et optimisez vos résultats commerciaux

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtrisez l'art de négocier et optimisez vos résultats commerciaux à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Avoir une expérience professionnelle dans la vente ou une fonction commerciale est un plus. - Être doté d'une bonne capacité d'écoute et d'analyse. - Maîtriser les bases de la communication interpersonnelle. - Aucun diplôme spécifique n'est requis.

  • - Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable si la formation est en ligne. - Un casque audio avec micro (recommandé pour les sessions en ligne). - Un carnet et un stylo pour la prise de notes. - Des supports de cours ou documents complémentaires seront fournis en version numérique ou papier.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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