Formation Négocier avec les centrales d’achats de la grande distribution (Réf. GMS)
Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution
Découvrez comment développer vos compétences en négociation avec les centrales d'achats GMS et optimiser vos accords commerciaux pour une rentabilité accrue. Cette formation pratique vous aidera à maîtriser les techniques de négociation avancées et à structurer des accords durables avec vos clients-fournisseurs. Apprenez à stratégiser vos négociations et à développer des relations de qualité.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les techniques de négociation avancées pour obtenir des accords commerciaux gagnants
- Développer une stratégie de négociation efficace pour les centrales d'achats GMS
- Structurer des accords commerciaux durables et rentables
- Améliorer les relations client-fournisseur et renforcer la confiance mutuelle
01.Comprendre l'environnement GMS et les centrales d'achats
- —Structure et fonctionnement des centrales d'achats GMS
- —Typologie des acteurs (hyper/super, drive, proxi) et leurs spécificités
- —Enjeux et contraintes du distributeur face au marché
- —Connaître les stratégies d'achat des enseignes
02.Analyser son positionnement et l'offre distributeur
- —Audit interne : forces, faiblesses, opportunités, menaces (SWOT)
- —Analyse de la concurrence fournisseurs sur le linéaire
- —Comprendre les attentes consommateurs et les innovations marché
- —Positionnement prix, produits, services face à l'enseigne
03.Préparer la négociation : objectifs et arguments
- —Définir ses objectifs SMART et ses limites de négociation
- —Construire sa proposition de valeur unique et différenciante
- —Anticiper les objections et préparer ses contre-arguments
- —Établir un plan de négociation détaillé (produit, prix, promo, place)
04.Maîtriser les techniques de négociation GMS
- —Les différentes phases d'une négociation commerciale GMS
- —Techniques d'écoute active et de questionnement stratégique
- —Gérer les rapports de force et maintenir une posture assertive
- —Déjouer les tactiques classiques des acheteurs GMS
05.Optimiser les conditions commerciales et logistiques
- —Négocier les prix d'achat, marges arrières et budgets promo
- —Comprendre et négocier les services logistiques et de merchandising
- —Clé d'entrée, référencement, et frais de coopérations commerciales
- —Construire des accords gagnant-gagnant sur le long terme
06.Gérer les clauses contractuelles et le suivi
- —Les points clés d'un contrat de référencement GMS
- —Négocier les pénalités et les clauses spécifiques
- —Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs)
- —Assurer le suivi et la revue des accords commerciaux
07.Cas pratiques et simulations de négociation GMS
- —Mise en situation de négociation complexe avec débriefing
- —Rôles joués : fournisseur, acheteur centrale (mise en scène)
- —Analyse des points forts et axes d'amélioration individuels
- —Partage d'expériences et bonnes pratiques entre participants
- —--
- —### Compétences :
Stratégiser la négociation GMS
Définir des objectifs clairs et une proposition de valeur unique en tenant compte des spécificités des centrales d'achats de la grande distribution, afin de maximiser la rentabilité des accords.
Maîtriser les techniques de négociation avancées
Utiliser des tactiques de communication et de persuasion éprouvées, anticiper les objections et gérer les rapports de force pour obtenir des conditions commerciales et logistiques avantageuses.
Structurer les accords commerciaux
Élaborer et négocier des contrats de référencement complets incluant prix, marges, budgets promotionnels et clauses spécifiques, garantissant la protection des intérêts de l'entreprise.
Développer des relations client-fournisseur durables
Construire et entretenir des partenariats solides avec les acheteurs GMS, gérer les conflits de manière constructive et collaborative, favorisant la pérennité des opportunités commerciales.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution — pourquoi la choisir ?
Techniques de négociation avancées
Maîtrisez des techniques de négociation spécifiques aux GMS pour obtenir des accords commerciaux gagnants et augmenter votre rentabilité.
Stratégie de négociation ciblée
Développez une stratégie de négociation efficace pour les centrales d'achats GMS, adaptée à votre positionnement et à votre offre.
Accords durables et rentables
Apprenez à structurer des accords commerciaux qui favorisent des relations durables et profitables avec vos clients.
Analyse de l'environnement GMS
Comprenez les enjeux du secteur GMS et les attentes des centrales d'achats pour mieux orienter vos négociations.
Gestion des clauses contractuelles
Optimisez votre approche de gestion des clauses contractuelles pour garantir un suivi efficace et une relation de confiance.
Amélioration des relations client-fournisseur
Renforcez la confiance mutuelle et améliorez vos relations avec vos clients grâce à des techniques de communication adaptées.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution.
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Financer Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution en situation
“Un participant a utilisé les techniques de négociation apprises pour obtenir des conditions favorables lors d'une réunion avec un distributeur.”
“Suite à la formation, un autre participant a structuré une proposition de valeur qui a impressionné ses interlocuteurs commerciaux.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Négocier efficacement les accords commerciaux avec la grande distribution ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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