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Compétences métiers
Formation Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés
Découvrez comment concevoir un plan de développement commercial robuste et mesurable pour dynamiser votre activité et atteindre vos objectifs. Cette formation pratique vous aidera à maîtriser les stratégies d'optimisation de vos ventes et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser l'environnement et le marché commercial pour identifier les opportunités et les menaces
- Définir des objectifs et stratégies commerciales alignés avec les besoins de votre entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel pour atteindre vos objectifs
- Mesurer et optimiser la Performance commerciale pour améliorer les résultats
01.Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)
- —Définition et rôle stratégique du PDC
- —Panorama des différentes composantes d'un PDC
- —Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans l'élaboration
- —Objectifs et bénéfices d'un PDC structuré
02.Analyse de l'environnement et du marché
- —Auditer l'environnement externe (PESTEL)
- —Réaliser une analyse de marché approfondie (taille, tendances, segmentation)
- —Identifier et analyser la concurrence directe et indirecte
- —Évaluer le positionnement actuel de l'entreprise
03.Diagnostic interne et forces/faiblesses
- —Analyse des ressources internes (produits, équipes, processus)
- —Évaluation de la Performancecommerciale passée
- —Identification des forces et des faiblesses internes (matrice SWOT)
- —Définition des axes d'amélioration clés
04.Cibles, objectifs et stratégies marketing
- —Définir les cibles commerciales (ICP, persona)
- —Fixer des objectifs commerciaux SMART et mesurables
- —Identifier les stratégies de conquête et de fidélisation
- —Alignement du marketing et des ventes
05.Stratégies de vente et levier de croissance
- —Optimiser le mix marketing (4P/7P)
- —Déployer les stratégies de vente (up-selling, cross-selling)
- —Explorer de nouveaux canaux de distribution
- —Identifier des partenariats stratégiques
06.Plan d'actions commerciales et budget
07.Mise en œuvre, suivi et ajustement
08.Évaluation et reporting de la performance
- —Mesurer le ROI des actions commerciales
- —Capitaliser sur les succès et analyser les échecs
- —Préparer un reporting clair et impactant pour la direction
- —Révision et actualisation régulière du plan
Analyser l'environnement et le marché commercial
Réaliser un diagnostic externe et interne (SWOT, PESTEL) pour identifier les opportunités, menaces, forces et faiblesses influençant la Performancecommerciale de l'entreprise.
Définir des objectifs et stratégies commerciales
Fixer des objectifs SMART pertinents et élaborer des stratégies de conquête et de fidélisation marketing et commerciales, alignées avec la vision de l'entreprise.
Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel
Traduire les stratégies en actions concrètes, définir un calendrier, allouer un budget et attribuer les responsabilités pour la mise en œuvre du plan.
Mesurer et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI), analyser les résultats, évaluer le ROI des actions et ajuster le plan pour une amélioration continue de la performance.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse de l'environnement
Acquérez les compétences pour analyser votre marché et identifier les opportunités et menaces, un atout essentiel pour un développement commercial réussi.
📈
Objectifs alignés
Apprenez à définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec les besoins spécifiques de votre entreprise pour garantir une stratégie pertinente.
🛠️
Plan d'actions opérationnel
Élaborez un plan d'actions commerciales concret et mesurable, qui vous permettra de passer de la théorie à la pratique efficacement.
📊
Mesure de la Performance
Découvrez des méthodes pour mesurer et optimiser la performance commerciale, afin d'améliorer continuellement vos résultats.
🚀
Stratégies de vente innovantes
Explorez des stratégies de vente et des leviers de croissance qui dynamiseront votre approche commerciale et favoriseront votre succès.
🤝
Networking inter-entreprises
Participez à un format inter-entreprises qui favorise les échanges d'expériences et de bonnes pratiques entre dirigeants et responsables commerciaux.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés.
Poser une questionCette formation a pour objectif de vous aider à concevoir un plan de développement commercial robuste et mesurable, à définir des objectifs et stratégies commerciales, à élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et à mesurer et optimiser la Performance commerciale.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : St… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
PM
Patrick M.
Adjoint·e de direction · Collectivité territoriale
“Très bon retour sur la formation Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : St…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
LA
Lucie A.
Responsable informatique · Cabinet de conseil
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : St…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
KZ
Karim Z.
Référent·e métier · Association caritative
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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