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Acquérez les compétences pour concevoir un plan de développement commercial robuste et mesurable. Maîtrisez les stratégies d'optimisation de vos ventes. Identifiez de nouvelles opportunités de croissance. Mettez en œuvre des actions concrètes pour dynamiser votre activité et atteindre vos objectifs. Formation pratique pour booster votre Performancecommerciale.
Réponse sous 24h ouvré
Réaliser un diagnostic externe et interne (SWOT, PESTEL) pour identifier les opportunités, menaces, forces et faiblesses influençant la Performancecommerciale de l'entreprise.
Fixer des objectifs SMART pertinents et élaborer des stratégies de conquête et de fidélisation marketing et commerciales, alignées avec la vision de l'entreprise.
Traduire les stratégies en actions concrètes, définir un calendrier, allouer un budget et attribuer les responsabilités pour la mise en œuvre du plan.
Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI), analyser les résultats, évaluer le ROI des actions et ajuster le plan pour une amélioration continue de la performance.
Optimisez la stratégie commerciale globale de votre entreprise. Identifiez de nouvelles opportunités pour dynamiser votre croissance et atteindre vos objectifs long terme.
Développez un plan commercial structuré et mesurable. Maîtrisez les stratégies pour optimiser les ventes, fidéliser les clients et conquérir de nouveaux marchés. Gérez efficacement votre équipe.
Acquérez les compétences pour élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial efficace. Boostez vos performances individuelles et contribuez activement à la croissance de votre entreprise.
Renforcez votre expertise dans l'élaboration de plans de développement commercial pour accompagner au mieux vos clients. Apprenez des méthodologies et outils pratiques à appliquer lors de vos missions de conseil.
- Définition et rôle stratégique du PDC
- Panorama des différentes composantes d'un PDC
- Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans l'élaboration
- Objectifs et bénéfices d'un PDC structuré
- Auditer l'environnement externe (PESTEL)
- Réaliser une analyse de marché approfondie (taille, tendances, segmentation)
- Identifier et analyser la concurrence directe et indirecte
- Évaluer le positionnement actuel de l'entreprise
- Analyse des ressources internes (produits, équipes, processus)
- Évaluation de la Performancecommerciale passée
- Identification des forces et des faiblesses internes (matrice SWOT)
- Définition des axes d'amélioration clés
- Définir les cibles commerciales (ICP, persona)
- Fixer des objectifs commerciaux SMART et mesurables
- Identifier les stratégies de conquête et de fidélisation
- Alignement du marketing et des ventes
- Optimiser le mix marketing (4P/7P)
- Déployer les stratégies de vente (up-selling, cross-selling)
- Explorer de nouveaux canaux de distribution
- Identifier des partenariats stratégiques
- Mesurer le ROI des actions commerciales
- Capitaliser sur les succès et analyser les échecs
- Préparer un reporting clair et impactant pour la direction
- Révision et actualisation régulière du plan
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Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
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5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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