Formation Elaborer un plan de développement commercial
Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés
Découvrez comment concevoir un plan de développement commercial robuste et mesurable pour dynamiser votre activité et atteindre vos objectifs. Cette formation pratique vous aidera à maîtriser les stratégies d'optimisation de vos ventes et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Analyser l'environnement et le marché commercial pour identifier les opportunités et les menaces
- Définir des objectifs et stratégies commerciales alignés avec les besoins de votre entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel pour atteindre vos objectifs
- Mesurer et optimiser la Performance commerciale pour améliorer les résultats
01.Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)
- —Définition et rôle stratégique du PDC
- —Panorama des différentes composantes d'un PDC
- —Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans l'élaboration
- —Objectifs et bénéfices d'un PDC structuré
02.Analyse de l'environnement et du marché
- —Auditer l'environnement externe (PESTEL)
- —Réaliser une analyse de marché approfondie (taille, tendances, segmentation)
- —Identifier et analyser la concurrence directe et indirecte
- —Évaluer le positionnement actuel de l'entreprise
03.Diagnostic interne et forces/faiblesses
- —Analyse des ressources internes (produits, équipes, processus)
- —Évaluation de la Performancecommerciale passée
- —Identification des forces et des faiblesses internes (matrice SWOT)
- —Définition des axes d'amélioration clés
04.Cibles, objectifs et stratégies marketing
- —Définir les cibles commerciales (ICP, persona)
- —Fixer des objectifs commerciaux SMART et mesurables
- —Identifier les stratégies de conquête et de fidélisation
- —Alignement du marketing et des ventes
05.Stratégies de vente et levier de croissance
- —Optimiser le mix marketing (4P/7P)
- —Déployer les stratégies de vente (up-selling, cross-selling)
- —Explorer de nouveaux canaux de distribution
- —Identifier des partenariats stratégiques
06.Évaluation et reporting de la performance
- —Mesurer le ROI des actions commerciales
- —Capitaliser sur les succès et analyser les échecs
- —Préparer un reporting clair et impactant pour la direction
- —Révision et actualisation régulière du plan
Analyser l'environnement et le marché commercial
Réaliser un diagnostic externe et interne (SWOT, PESTEL) pour identifier les opportunités, menaces, forces et faiblesses influençant la Performancecommerciale de l'entreprise.
Définir des objectifs et stratégies commerciales
Fixer des objectifs SMART pertinents et élaborer des stratégies de conquête et de fidélisation marketing et commerciales, alignées avec la vision de l'entreprise.
Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel
Traduire les stratégies en actions concrètes, définir un calendrier, allouer un budget et attribuer les responsabilités pour la mise en œuvre du plan.
Mesurer et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI), analyser les résultats, évaluer le ROI des actions et ajuster le plan pour une amélioration continue de la performance.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés — pourquoi la choisir ?
Analyse de l'environnement
Acquérez les compétences pour analyser votre marché et identifier les opportunités et menaces, un atout essentiel pour un développement commercial réussi.
Objectifs alignés
Apprenez à définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec les besoins spécifiques de votre entreprise pour garantir une stratégie pertinente.
Plan d'actions opérationnel
Élaborez un plan d'actions commerciales concret et mesurable, qui vous permettra de passer de la théorie à la pratique efficacement.
Mesure de la Performance
Découvrez des méthodes pour mesurer et optimiser la performance commerciale, afin d'améliorer continuellement vos résultats.
Stratégies de vente innovantes
Explorez des stratégies de vente et des leviers de croissance qui dynamiseront votre approche commerciale et favoriseront votre succès.
Networking inter-entreprises
Participez à un format inter-entreprises qui favorise les échanges d'expériences et de bonnes pratiques entre dirigeants et responsables commerciaux.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés en situation
“Suite à la formation, elle a élaboré un plan d'actions commerciales qui a permis d'atteindre les objectifs fixés pour le trimestre.”
“Il a réalisé une analyse de marché approfondie qui a révélé des opportunités inexplorées pour l'entreprise.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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