Formation Renforcer ses compétences commerciales : ateliers intensifs
Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs
Renforcez vos compétences commerciales et stimulez votre croissance professionnelle grâce à cette formation intensive qui vous aidera à maîtriser les techniques de vente et à augmenter vos résultats. Développez votre approche commerciale et apprenez à détecter les besoins profonds de vos clients. Augmentez votre chiffre d'affaires et atteignez vos objectifs.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Développer les compétences commerciales pour augmenter les résultats
- Maîtriser les techniques de vente pour conclure des ventes complexes
- Développer une approche commerciale efficace pour détecter les besoins profonds des clients
- Booster sa performance commerciale individuelle pour atteindre les objectifs
01.Les fondamentaux de la vente moderne
- —Comprendre les attentes clients actuelles
- —Les étapes clés du processus de vente
- —L'importance de la posture commerciale
02.Maîtriser l'approche client initiale
- —Préparation de l'entretien (recherche, objectifs)
- —Techniques d'ouverture percutantes et accroches
- —Créer une première impression mémorable
03.Découverte des besoins : l'art du questionnement
- —Les différents types de questions (ouverte, fermée, reformulations)
- —Écoute active et reformulation pour valider
- —Détecter les motivations profondes d'achat
04.Présentation produit/service percutante
- —Construire une argumentation axée bénéfices clients
- —Adapter le discours aux différents profils d'acheteurs
- —Utiliser des supports visuels impactants
05.Gérer les objections et les freins à l'achat
- —Anticiper et déminer les objections courantes
- —Techniques de réponse : Oui, mais..., Sentir, Ressentir, Trouver
- —Transformer une objection en levier de vente
06.Conclure la vente et finaliser le deal
- —Identifier les signaux d'achat et moment propice
- —Techniques de closing efficaces et directes
- —Gérer les derniers doutes du client
07.Fidélisation client et vente additionnelle
- —Les enjeux du suivi post-vente et de la fidélisation
- —Identifier les opportunités d'up-selling/cross-selling
- —Construire une relation client durable
08.Optimiser son organisation commerciale
- —Gestion du temps et priorisation des tâches commerciales
- —Utilisation des outils CRM et leur efficacité
- —Analyse de ses KPI de vente et plans d'action
09.Gérer les situations commerciales difficiles
- —Reconnaître et désamorcer les conflits potentiels
- —Gérer les clients difficiles ou insatisfaits
- —Maintenir une attitude positive face aux échecs
- —✅ Compétences :
Maîtriser l'intégralité du cycle de vente
Appliquer méthodiquement les étapes clés du processus commercial, de la prospection à la fidélisation, pour sécuriser et développer le chiffre d'affaires.
Négocier et conclure des ventes complexes
Utiliser des techniques de négociation avancées, surmonter des objections efficacement et maîtriser les stratégies de closing pour finaliser des accords complexes et profitables.
Détecter et adresser les besoins clients profonds
Mener une découverte approfondie des besoins et motivations d'achat du client grâce à l'écoute active et au questionnement ciblé, pour proposer des solutions parfaitement adaptées.
Booster sa Performancecommerciale individuelle
Optimiser son organisation, analyser ses résultats, utiliser les outils digitaux et adopter une posture commerciale proactive pour améliorer continuellement son efficacité et générer plus de ventes.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs — pourquoi la choisir ?
Approche pratique et immersive
Participez à des ateliers intensifs qui vous plongent dans des situations réelles, favorisant l'apprentissage par la pratique.
Détection des besoins clients
Maîtrisez l'art du questionnement pour identifier les besoins profonds de vos clients, un atout essentiel pour conclure des ventes complexes.
Techniques de vente avancées
Apprenez des techniques de vente modernes adaptées aux défis actuels, vous permettant de conclure efficacement même dans des contextes difficiles.
Gestion des objections
Développez des stratégies pour surmonter les objections et freins à l'achat, augmentant ainsi votre taux de conversion.
Performance commerciale personnalisée
Boostez votre performance individuelle à travers des exercices sur mesure, alignés avec vos objectifs commerciaux spécifiques.
Formation inter-entreprises
Échangez et apprenez avec des pairs issus de divers secteurs, enrichissant ainsi votre perspective commerciale et vos compétences.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs en situation
“Un participant a appliqué les techniques de questionnement apprises pour découvrir les véritables motivations d'achat d'un client, ce qui a conduit à une vente réussie.”
“Lors d'un entretien de vente, un participant a utilisé des supports visuels impactants, ce qui a captivé l'attention de ses interlocuteurs et facilité la présentation des produits.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Booster vos ventes : perfectionnement commercial en ateliers intensifs ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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