Formation Achats, maîtriser les négociations complexes (Réf. AEP)
Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion
Découvrez les secrets de la négociation complexe pour optimiser vos achats et renforcer votre impact sur les résultats financiers. Cette formation pratique vous aidera à maîtriser les techniques avancées de persuasion et à gérer les situations difficiles avec confiance et efficacité. En vous familiarisant avec les stratégies de négociation avancées, vous serez en mesure d'obtenir des accords commerciaux plus avantageux pour votre entreprise.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Apprendre les techniques avancées de négociation pour les achats complexes
- Maîtriser les stratégies de persuasion pour obtenir des résultats positifs
- Gérer les situations difficiles avec confiance et efficacité
- Optimiser les accords commerciaux pour renforcer l'impact sur les résultats financiers
01.Fondamentaux de la négociation complexe en achats
- —Définir les enjeux et spécificités des achats complexes
- —Identifier les types de négociations complexes (stratégiques, projets, long terme)
- —Analyser les risques et opportunités des négociations à fort enjeu
02.Préparation minutieuse et analyse des parties prenantes
- —Construire une cartographie des acteurs internes/externes
- —Collecter et analyser les informations clés (fournisseurs, marché, besoins)
- —Définir ses objectifs SMART et ses BATNA/WATNA pour la négociation
03.Stratégies avancées de négociation et tactiques psychologiques
- —Explorer les approches distributives et intégratives
- —Appliquer les tactiques d'influence et de persuasion
- —Gérer les biais cognitifs et les émotions dans la négociation
04.Communication percutante et gestion des objections
- —Maîtriser l'écoute active et la reformulation
- —Développer des arguments solides et des questions efficaces
- —Répondre aux objections difficiles et aux tentatives de déstabilisation
05.Maîtriser l'environnement contractuel et juridique
- —Comprendre les clauses clés des contrats d'achats complexes
- —Négocier les termes et conditions spécifiques (prix, délais, qualité)
- —Anticiper et gérer les litiges potentiels liés au contrat
06.Négociation en situation difficile et gestion des conflits
- —Faire face aux situations de monopole ou de forte dépendance
- —Gérer les impasses, les menaces et les ultimatums
- —Appliquer des techniques de désescalade et de résolution de conflit
07.Innovation et valeur ajoutée dans les négociations complexes
- —Identifier les leviers d'optimisation de la valeur (TCO, innovation)
- —Négocier des partenariats stratégiques et des alliances
- —Intégrer les critères RSE et le développement durable dans les accords
08.Bilan et amélioration continue du négociateur achat
- —Évaluer la performance de la négociation et les retours d'expérience
- —Mettre en place un plan d'actions pour optimiser les futures négociations
- —Développer sa posture de négociateur stratège et leader
Stratégie de négociation complexe
Élaborer et déployer des stratégies de négociation avancées, en analysant les enjeux, les parties prenantes et les objectifs pour sécuriser des accords commerciaux optimaux sur des achats stratégiques.
Gestion des situations difficiles
Appliquer des techniques de communication et d'influence pour gérer les objections, les conflits et les situations de tension, en maintenant un dialogue constructif pour débloquer les impasses.
Optimisation des accords commerciaux
Négocier les termes contractuels complexes et les conditions commerciales, en intégrant les critères de valeur ajoutée et de performance globale pour maximiser l'impact financier et opérationnel.
Analyse et préparation avancée
Conduire une analyse approfondie des informations et des acteurs en amont des négociations, en définissant des objectifs clairs et des alternatives solides (BATNA/WATNA) pour renforcer sa position.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion — pourquoi la choisir ?
Techniques Avancées de Négociation
Acquérez des techniques de négociation complexes pour transformer vos échanges en opportunités gagnant-gagnant, garantissant des résultats tangibles.
Stratégies de Persuasion Efficaces
Maîtrisez des stratégies de persuasion éprouvées pour influencer vos interlocuteurs et maximiser l'impact de vos propositions commerciales.
Gestion des Situations Difficiles
Apprenez à gérer les conflits et à naviguer dans des négociations délicates avec confiance, en utilisant des techniques adaptées.
Optimisation des Accords Commerciaux
Optimisez vos accords pour renforcer l'impact sur vos résultats financiers, en intégrant des éléments juridiques clés lors des négociations.
Approfondissement des Fondamentaux
Revisitez les fondamentaux de la négociation complexe pour solidifier vos compétences et mieux préparer vos futures négociations.
Communication Percutante
Développez des compétences de communication percutante pour gérer les objections et convaincre vos interlocuteurs efficacement.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — intra ou sur-mesure.
Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — intra ou sur-mesure.
Financer Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion en situation
“De retour au travail, un participant a mis en pratique les techniques de persuasion apprises pour convaincre un fournisseur de revoir ses conditions tarifaires.”
“Un autre a élaboré une cartographie des parties prenantes, ce qui a permis de mieux cibler les discussions lors de négociations complexes.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerDemandez un devis pour Négociation Complexe Achats : Maîtriser l'Art de la Persuasion
Rejoignez les centaines de professionnels qui ont déjà boosté leurs compétences grâce à cette formation.
Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement