Shopping cart
Your cart empty!
Secteur public
Formation Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps
Dans le contexte des marchés publics, la négociation est un élément clé pour optimiser les achats et sécuriser les contrats. Cette formation vous aidera à maîtriser les techniques de négociation et à développer une stratégie efficace pour chaque étape du processus. Vous apprendrez à adopter une approche collaborative et proactive pour obtenir des résultats durables.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cadre légal et les techniques de négociation en marchés publics
- Préparer et structurer une stratégie de négociation efficace
- Conduire la négociation avec assertivité et écoute active
- Formaliser et évaluer les résultats de la négociation
01.Fondamentaux de la négociation en marchés publics
- —Comprendre le cadre juridique et les limites de la négociation (ordonnance, décret)
- —Identifier les types de marchés négociables (MAPA, dialogue compétitif, procédure concurrentielle avec négo)
- —Distinguer les objectifs du négociateur public vs privé : l'intérêt général
- —Préparer son environnement : ressources documentaires, outils de veille
02.Diagnostic préalable et préparation stratégique
- —Analyser le besoin : spécifications fonctionnelles, coût global d'acquisition (TCO)
- —Réaliser une étude de marché fournisseurs & prix
- —Définir ses marges de manœuvre : seuils, plancher/plafond, points de rupture
- —Élaborer sa stratégie de négociation : objectifs SMART, plan B, concessions possibles
03.Les techniques psychologiques de négociation
- —Comprendre les leviers de persuasion et d'influence (P. Cialdini)
- —Gérer les objections et les blocages émotionnels
- —Détecter les signaux faibles, le langage non-verbal du fournisseur
- —Développer son assertivité et son écoute active
04.Conduire la phase pré-négociation et le dialogue
- —Lancer l'invitation à négocier : forme et contenu (code de la commande publique)
- —Mener les entretiens préalables et préparer l'argumentaire
- —Questionner efficacement pour cerner les attentes du fournisseur
- —Établir une relation de confiance et instaurer un climat collaboratif
05.Les stratégies de négociation avancées
- —Négociation distributive vs intégrative (gagnant-gagnant)
- —Utiliser la BATNA (Meilleure Alternative à l'Accord Négocié)
- —Gérer les tactiques de négociation difficiles (bluff, manipulation, silence)
- —Négocier sur les prix, les délais, les clauses techniques et contractuelles
06.Formalisation et sécurisation de l'accord négocié
- —Traduire l'accord verbal en rédaction de clauses contractuelles
- —Intégrer les résultats de la négociation au DCE, CCAP, CCTP
- —Gérer les avenants et l'évolution du marché suite à négociation
- —Anticiper les risques : clauses de révision, pénalités, garanties
07.L'après-négociation et l'évaluation
- —Suivre l'exécution du marché et vérifier l'application des accords
- —Évaluer la performance de la négociation (économique, qualitative, délais)
- —Capitaliser sur l'expérience : retour d'expérience et bonnes pratiques
- —Préparer les futures négociations en intégrant les enseignements
08.Cas pratiques et mises en situation
- —Scénarios de négociation adaptés aux marchés publics (services, fournitures, travaux)
- —Jeux de rôle : acheteur, fournisseur, observateur
- —Débriefing collectif & individuel des performances
- —Rédaction d'un plan d'action personnel pour l'application des acquis
Maîtriser le cadre légal et les techniques de négociation
Appliquer les techniques de négociation appropriées dans le respect du Code de la Commande Publique pour optimiser les conditions d'achat et sécuriser les contrats.
Préparer et structurer une stratégie de négociation
Concevoir et déployer une stratégie de négociation complète, de l'analyse du besoin à la définition des objectifs, incluant les marges de manœuvre et scénarios alternatifs.
Conduire la négociation avec assertivité et écoute active
Mener des entretiens de négociation efficaces, gérer les objections, identifier les leviers psychologiques et maintenir un dialogue constructif avec les fournisseurs.
Formaliser et évaluer les résultats de la négociation
Rédiger les clauses contractuelles reflétant l'accord négocié et évaluer la performance de la négociation afin de capitaliser sur l'expérience pour les futurs marchés.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du cadre légal
Comprenez en profondeur le cadre légal des marchés publics, essentiel pour naviguer efficacement dans les processus d'achat du secteur public.
🤝
Techniques de négociation avancées
Apprenez des stratégies de négociation avancées, vous permettant d'optimiser vos achats tout en respectant les contraintes réglementaires.
📝
Préparation stratégique ciblée
Élaborez une stratégie de négociation structurée grâce à un diagnostic préalable, garantissant une approche proactive dans vos discussions.
👂
Écoute active et assertivité
Développez vos compétences en écoute active et assertivité pour mieux comprendre et répondre aux besoins des fournisseurs et partenaires.
✅
Formalisation des accords
Apprenez à formaliser et sécuriser les accords négociés, crucial pour éviter les litiges et garantir la transparence des transactions.
⏳
Gain de temps dans les achats
Maîtrisez les techniques pour gagner du temps lors des négociations, permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres enjeux stratégiques.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps.
Poser une questionLe cadre légal des marchés publics, les techniques de négociation, la préparation et la structuration d'une stratégie de négociation, la conduite de la négociation et la formalisation des résultats.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Financement
Financer Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en marchés publics. Connaissances de base de la commande publique. Maîtrise du français.
Inscrivez-vous à Négociation marchés publics : optimisez vos achats, gagnez du temps
Rejoignez les 1 200+ professionnels qui ont déjà boosté leurs compétences grâce à cette formation.
Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement