Shopping cart
Your cart empty!
Développez vos compétences en négociation d'achats. Apprenez les techniques clés pour optimiser vos coûts et renforcer vos relations fournisseurs. Maîtrisez les stratégies gagnant-gagnant. Améliorez vos performances et la rentabilité de l'entreprise. Soyez un négociateur aguerri.
Réponse sous 24h ouvré
Identifier et analyser les informations clés, définir des objectifs clairs et des alternatives solides (BATNA/ZOPA) pour sécuriser l'avantage concurrentiel de l'entreprise avant toute interaction de négociation.
Utiliser un éventail de tactiques (distributive, intégrative, gestion des objections) et une communication persuasive pour atteindre des accords optimaux, tout en préservant la relation fournisseur.
Analyser les offres, négocier efficacement les prix, délais et conditions, et intégrer les aspects financiers et contractuels pour améliorer la rentabilité et la performance des achats.
Développer des relations gagnant-gagnant basées sur la confiance et la collaboration, gérer les conflits potentiels, et assurer un suivi post-négociation pour une performance achats pérenne.
Professionnels souhaitant optimiser leurs négociations et maîtriser les techniques de négociation d'achats pour améliorer la performance économique de leur entreprise et consolider leurs relations avec les fournisseurs.
Décideurs désireux de renforcer les compétences de leurs équipes achats et d'acquérir une vision stratégique des négociations pour maximiser la rentabilité et l'efficacité des processus d'acquisition.
Toute personne en charge de la gestion des achats souhaitant acquérir des bases solides en négociation, des stratégies gagnant-gagnant et des outils pour devenir un négociateur aguerri dès le début de sa carrière.
Chefs d'entreprise et gestionnaires de petites structures souhaitant développer leurs compétences en négociation d'achats pour réduire les coûts et optimiser la rentabilité de leur activité, malgré des ressources limitées.
- Collecte et analyse des informations stratégiques
- Définition du BATNA (Meilleure Solution de Rechange) et du ZOPA
- Fixer ses objectifs SMART et ses limites (prix, délais, qualité)
- Analyse des forces et faiblesses des parties prenantes
- Négociation distributive vs. intégrative (gagnant-gagnant)
- Techniques de concession et de contre-proposition
- Gérer les objections et les impasses
- L'art du silence et le langage des questions
- Analyser les structures de coûts des fournisseurs
- Négocier les prix, les remises et les conditions de paiement
- Comprendre les clauses contractuelles essentielles (pénalités, garanties)
- L'importance du suivi post-négociation
- Négocier en équipe : rôles et coordination
- Négociations multi-parties prenantes
- Gérer les négociations à l'international (aspects culturels)
- Les défis de la négociation en situation de crise
- Mises en situation et jeux de rôle axés achats
- Analyse de cas concrets de négociation réussie/ratée
- Débriefing et retours personnalisés sur les performances
- Établir son plan d'action de négociateur aguerri
Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Expérience en gestion des achats ou fonction similaire (junior accepté)Maîtrise des bases de la communication ou volonté de progresserMotivation à apprendre et à mettre en pratique les techniques de négociation
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stableMicrophone et écouteurs (si formation à distance)Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notesMatériel pédagogique fourni (support de cours, études de cas)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.
Inter ou intra, apprenez au côté de professionnels en activité.
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)
Accès illimité à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)
Nous adaptons le programme de la formation en fonction des besoins de votre entreprise
Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.
Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En inter ou en intra, en présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +
Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
Obtenez la certification Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts délivrée par i.m.i. executive solutions.

Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes
Réponse sous 48h
Join 10k+ people to get notified about new posts, news and updates.
Do not worry we don't spam!