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Achats, services généraux, logistique
Formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts
Découvrez comment prendre le contrôle de vos coûts et maximiser vos gains stratégiques grâce à une négociation efficace. Dans ce module, vous apprendrez à optimiser vos relations fournisseurs, à gérer les risques et à renforcer la rentabilité de votre entreprise. Acquérir les compétences nécessaires pour devenir un négociateur aguerri et un véritable partenaire pour vos fournisseurs.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Apprendre les techniques de préparation stratégique pour une négociation réussie
- Développer les compétences pour appliquer les techniques de négociation avancées
- Optimiser les coûts et les conditions d'achat pour améliorer la rentabilité de l'entreprise
- Construire des partenariats fournisseurs durables et efficaces
01.Fondamentaux de la négociation d'achats
02.Préparation minutieuse : la clé du succès
- —Collecte et analyse des informations stratégiques
- —Définition du BATNA (Meilleure Solution de Rechange) et du ZOPA
- —Fixer ses objectifs SMART et ses limites (prix, délais, qualité)
- —Analyse des forces et faiblesses des parties prenantes
03.Communication et psychologie du négociateur
04.Les tactiques et stratégies de négociation
- —Négociation distributive vs. intégrative (gagnant-gagnant)
- —Techniques de concession et de contre-proposition
- —Gérer les objections et les impasses
- —L'art du silence et le langage des questions
05.Gérer les jeux de pouvoir et la relation fournisseur
06.Aspects financiers et contractuels de la négociation
- —Analyser les structures de coûts des fournisseurs
- —Négocier les prix, les remises et les conditions de paiement
- —Comprendre les clauses contractuelles essentielles (pénalités, garanties)
- —L'importance du suivi post-négociation
07.Négociation avancée et pratiques complexes
- —Négocier en équipe : rôles et coordination
- —Négociations multi-parties prenantes
- —Gérer les négociations à l'international (aspects culturels)
- —Les défis de la négociation en situation de crise
08.Mise en pratique et consolidation des acquis
- —Mises en situation et jeux de rôle axés achats
- —Analyse de cas concrets de négociation réussie/ratée
- —Débriefing et retours personnalisés sur les performances
- —Établir son plan d'action de négociateur aguerri
Maîtriser la préparation stratégique d'une négociation
Identifier et analyser les informations clés, définir des objectifs clairs et des alternatives solides (BATNA/ZOPA) pour sécuriser l'avantage concurrentiel de l'entreprise avant toute interaction de négociation.
Appliquer les techniques de négociation avancées
Utiliser un éventail de tactiques (distributive, intégrative, gestion des objections) et une communication persuasive pour atteindre des accords optimaux, tout en préservant la relation fournisseur.
Optimiser les coûts et les conditions d'achat
Analyser les offres, négocier efficacement les prix, délais et conditions, et intégrer les aspects financiers et contractuels pour améliorer la rentabilité et la performance des achats.
Bâtir des partenariats fournisseurs durables et efficaces
Développer des relations gagnant-gagnant basées sur la confiance et la collaboration, gérer les conflits potentiels, et assurer un suivi post-négociation pour une performance achats pérenne.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts — pourquoi la choisir ?
🎯
Préparation stratégique efficace
Maîtrisez les techniques de préparation minutieuse pour garantir des négociations réussies, un atout essentiel pour tout acheteur.
🧠
Techniques de négociation avancées
Développez des compétences pratiques en appliquant des tactiques et stratégies de négociation qui maximisent vos gains.
💰
Optimisation des coûts
Apprenez à optimiser les conditions d'achat pour augmenter la rentabilité de votre entreprise grâce à des méthodes éprouvées.
🤝
Partenariats durables
Construisez des relations solides avec les fournisseurs en intégrant des stratégies de gestion de la relation fournisseur dans votre approche.
📊
Aspects financiers maîtrisés
Comprenez les enjeux financiers et contractuels de la négociation pour sécuriser des accords avantageux et rentables.
🌐
Formation inter-entreprises dynamique
Profitez d'un cadre d'apprentissage inter-entreprises favorisant l'échange d'expériences et le développement d'un réseau professionnel riche.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts.
Poser une questionVous apprendrez les fondamentaux de la négociation d'achat, les techniques de préparation stratégique, les techniques de négociation avancées, comment optimiser les coûts et les conditions d'achat ainsi que comment construire des partenariats fournisseurs durables et efficaces.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Grâce à Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques e…, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
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Anthony D.
Responsable RH · Réseau bancaire
“Excellente formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques e…, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
CV
Christine V.
Coordinateur·rice · Mutuelle santé
“J'ai suivi la formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques e… dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
MB
Mehdi B.
Technicien·ne senior · Start-up tech
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en gestion des achats ou fonction similaire (junior accepté)Maîtrise des bases de la communication ou volonté de progresserMotivation à apprendre et à mettre en pratique les techniques de négociation
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