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Formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts

Développez vos compétences en négociation d'achats. Apprenez les techniques clés pour optimiser vos coûts et renforcer vos relations fournisseurs. Maîtrisez les stratégies gagnant-gagnant. Améliorez vos performances et la rentabilité de l'entreprise. Soyez un négociateur aguerri.

PrésentielDistanciel14 hNégociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les CoûtsOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts

Maîtriser la préparation stratégique d'une négociation

Identifier et analyser les informations clés, définir des objectifs clairs et des alternatives solides (BATNA/ZOPA) pour sécuriser l'avantage concurrentiel de l'entreprise avant toute interaction de négociation.

Appliquer les techniques de négociation avancées

Utiliser un éventail de tactiques (distributive, intégrative, gestion des objections) et une communication persuasive pour atteindre des accords optimaux, tout en préservant la relation fournisseur.

Optimiser les coûts et les conditions d'achat

Analyser les offres, négocier efficacement les prix, délais et conditions, et intégrer les aspects financiers et contractuels pour améliorer la rentabilité et la performance des achats.

Bâtir des partenariats fournisseurs durables et efficaces

Développer des relations gagnant-gagnant basées sur la confiance et la collaboration, gérer les conflits potentiels, et assurer un suivi post-négociation pour une performance achats pérenne.

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La formation parfaite pour :

Acheteurs et Responsables Achats

Professionnels souhaitant optimiser leurs négociations et maîtriser les techniques de négociation d'achats pour améliorer la performance économique de leur entreprise et consolider leurs relations avec les fournisseurs.

Dirigeants et Managers

Décideurs désireux de renforcer les compétences de leurs équipes achats et d'acquérir une vision stratégique des négociations pour maximiser la rentabilité et l'efficacité des processus d'acquisition.

Futurs Négociateurs / Junior

Toute personne en charge de la gestion des achats souhaitant acquérir des bases solides en négociation, des stratégies gagnant-gagnant et des outils pour devenir un négociateur aguerri dès le début de sa carrière.

Entrepreneurs et TPE/PME

Chefs d'entreprise et gestionnaires de petites structures souhaitant développer leurs compétences en négociation d'achats pour réduire les coûts et optimiser la rentabilité de leur activité, malgré des ressources limitées.

Programme de la formation
Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation Achats : Maximisez Vos Gains Stratégiques et Maîtrisez Les Coûts à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Expérience en gestion des achats ou fonction similaire (junior accepté)Maîtrise des bases de la communication ou volonté de progresserMotivation à apprendre et à mettre en pratique les techniques de négociation

  • Ordinateur ou tablette avec connexion internet stableMicrophone et écouteurs (si formation à distance)Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notesMatériel pédagogique fourni (support de cours, études de cas)

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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