Formation Maîtriser les négociations complexes des achats
Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées
Découvrez comment devenir un négociateur d'achats efficace et stratégique. Cette formation vous permettra de développer vos compétences en négociation complexe et d'atteindre vos objectifs d'achat. Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'influence et à gérer les situations difficiles.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Développer les compétences en négociation d'achats complexes
- Maîtriser les stratégies de préparation et d'argumentation
- Apprendre à gérer les situations difficiles en négociation
- Optimiser les accords et les contrats avec les fournisseurs
- Atteindre les objectifs d'achat avec efficacité et confiance
01.Introduction à la Négociation d'Achats Complexes
- —Définition et enjeux de la négociation complexe en achats
- —Spécificités des achats stratégiques vs. tactiques
- —Objectifs et attentes de la formation
- —Cas pratiques introductifs et partage d'expériences
02.L'Analyse du Contexte et des Parties Prenantes
- —Cartographie des acteurs internes et externes (matrice RACI, influence)
- —Analyse PESTEL/SWOT appliquée à la négociation
- —Compréhension des dynamiques de pouvoir et d'interdépendance
- —Identification des zones de négociation (ZOPA)
03.Préparation Stratégique de la Négociation
- —Définition des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- —Établissement du BATNA (Meilleure Solution de Rechange à un Accord Négocié)
- —Détermination du WATNA et MLATNA (Pire et Plus Probable)
- —Stratégies d'ouverture et de positionnement initial
04.Techniques de Collecte et d'Analyse d'Informations
- —Recherche et vérification de la crédibilité des sources
- —Interprétation des données financières et contractuelles
- —Utilisation des données pour anticiper les objections
- —Construction d'un argumentaire basé sur des faits
05.Développemnet des Capacités d'Écoute Active et de Questionnement
- —Techniques d'écoute empathique et de reformulation
- —Typologies de questions (ouvertes, fermées, hypothétiques)
- —Détecter les besoins non exprimés et les motivations cachées
- —L'art de faire parler son interlocuteur
06.Les Styles de Négociation et l'Adaptabilité
- —Identification des styles de négociation (collaboratif, compétitif, évitant)
- —Adaptation de son propre style en fonction du contexte
- —Gérer les tensions et les divergences de personnalité
- —L'importance de la flexibilité et de l'intelligence émotionnelle
07.Stratégies d'Argumentation et de Persuasion
- —Structurer un argumentaire percutant et logique
- —Utilisation de preuves, d'exemples et de témoignages
- —Gérer les objections et les résistances des fournisseurs
- —Techniques d'influence éthiques (réciprocité, rareté)
08.Maîtrise des Clauses Contractuelles Clés
- —Clauses essentielles (prix, délais, qualité, pénalités)
- —Négocier les conditions générales de vente/d'achat
- —Aspects juridiques et conformité des accords
- —L'importance de la rédaction claire et précise
09.Gestion des Situations Difficiles et des Conflits
- —Désamorcer les tensions et les impasses
- —Négocier en situation de monopole ou quasi-monopole
- —Gérer les ultimatums et les menaces
- —Techniques de résolution de conflits (médiation, arbitrage)
10.La Négociation Multiculturelle et à Distance
- —Prise en compte des différences culturelles en négociation
- —Adapter sa communication non-verbale et verbale
- —Stratégies pour la négociation à distance (visio, téléphone)
- —Gérer les fuseaux horaires et les outils collaboratifs
11.Retour d'Expérience et Amélioration Continue
- —Analyse critique des négociations passées
- —Identification des points forts et des axes d'amélioration
- —Établissement d'un plan d'action personnalisé
- —Outils et ressources pour le développement continu
Préparer Négociations Stratégiques
Définir des objectifs SMART, analyser les parties prenantes et établir un BATNA solide pour des négociations d'achats complexes, tout en identifiant les zones de négociation.
Maîtriser Techniques d'Influence
Appliquer des techniques d'écoute active, de questionnement, et d'argumentation persuasive pour influencer positivement l'issue des négociations, en gérant objections et résistances.
Gérer Situations Difficiles
Désamorcer les tensions, négocier en situation de contrainte (monopole, urgence), et résoudre les conflits efficacement, tout en s'adaptant aux styles de négociation des interlocuteurs.
Optimiser Contrats & Relation Fournisseur
Négocier les clauses contractuelles clés, formaliser les accords gagnant-gagnant et assurer le suivi post-accord pour optimiser la relation fournisseur et la performance sur le long terme.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées — pourquoi la choisir ?
Négociation d'Achats Complexes
Maîtrisez des techniques avancées adaptées aux enjeux des négociations d'achats complexes pour optimiser vos accords avec les fournisseurs.
Analyse Contextuelle Approfondie
Apprenez à analyser le contexte et les parties prenantes pour élaborer des stratégies de négociation sur mesure, augmentant ainsi votre efficacité.
Préparation Stratégique
Développez des compétences en préparation stratégique pour anticiper les besoins et arguments des fournisseurs, garantissant ainsi des négociations fructueuses.
Écoute Active et Questionnement
Renforcez vos capacités d'écoute active et de questionnement pour mieux comprendre les motivations des parties et établir un dialogue constructif.
Styles de Négociation Adaptables
Découvrez différents styles de négociation et apprenez à vous adapter à chaque situation pour maximiser vos chances de succès.
Atteinte des Objectifs d'Achat
Développez la confiance nécessaire pour atteindre vos objectifs d'achat tout en optimisant les conditions contractuelles avec vos fournisseurs.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées en situation
“Après la formation, il a réussi à négocier des contrats plus avantageux en appliquant les techniques d'analyse des parties prenantes.”
“Lors d'une négociation complexe, elle a utilisé le BATNA pour renforcer sa position, aboutissant à un accord favorable.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Négociation Complexe Achats : Stratégies et Techniques Avancées ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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