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Maîtrisez les techniques de négociation achat en situation de crise. Apprenez à gérer le stress, anticiper les conflits et défendre les intérêts de votre entreprise. Optimisez vos processus d'achat face à l'imprévu. Développez une stratégie d'achat résiliente et performante. Idéal pour acheteurs, responsables et professionnels désireux d'améliorer leurs compétences.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux contextes de crise, gérer la pression, défendre les intérêts de l'entreprise, et obtenir les meilleures conditions pour sécuriser les approvisionnements critiques.
Développer sa résilience mentale, maîtriser ses émotions et la communication non-verbale pour maintenir une posture professionnelle, confiante et assertive face à l'incertitude et aux interlocuteurs exigeants.
Identifier les signaux faibles de crise, évaluer les impacts sur la chaîne logistique, diversifier les sources et mettre en place des plans de continuité pour sécuriser les flux et minimiser les ruptures.
Adapter les politiques et procédures d'achat, renégocier les contrats existants, intégrer des clauses de contingence et capitaliser sur les retours d'expérience pour une fonction achat résiliente et performante.
Perfectionnez vos compétences en négociation et gestion des risques pour toute situation critique. Renforcez votre capacité à défendre les intérêts de l'entreprise et optimiser les acquisitions même sous pression.
Développez une stratégie d'achat résiliente et performante face à l'imprévu. Apprenez à anticiper les conflits et à garantir la continuité des approvisionnements en période de crise.
Maîtrisez les techniques de négociation avancées pour des environnements hostiles. Gérez le stress et les imprévus pour assurer la performance des opérations d'approvisionnement dans toutes les circonstances.
Améliorez la résilience de votre chaîne d'approvisionnement. Anticipez et gérez les crises pour maintenir l'efficacité opérationnelle et la rentabilité de votre entreprise face aux défis inattendus.
- Définition et caractérisation des situations de crise (économique, sanitaire, géopolitique, logistique)
- Analyse des impacts des crises sur la chaîne d'approvisionnement et les marchés fournisseurs
- Reconnaissance des signaux faibles et alerte précoce
- Évaluation des risques financiers et opérationnels pour la fonction achat
- Maîtrise des réactions psychologiques face à l'imprévu et à la pression
- Développement de l'agilité mentale et de la résilience professionnelle
- Techniques de gestion du stress et des émotions en négociation
- Communication assertive et maintien du leadership en situation tendue
- Adaptation des politiques d'achat aux contextes de crise
- Diversification des sources d'approvisionnement et sécurisation des P1
- Constitution de stocks stratégiques et plans de continuité d'activité
- Optimisation des contrats existants et clauses d'urgence
- Identification et analyse des leviers et contraintes des fournisseurs
- Veille marché spécifique aux situations de crise
- Collecte et vérification des informations clés (prix, délais, capacités)
- Établissement d'objectifs de négociation réalistes et flexibles
- Évaluation et capitalisation des retours d'expérience
- Intégration de la gestion des risques dans les processus achat
- Développement d'une culture d'anticipation et d'agilité
- Mise en place d'indicateurs de performance adaptés aux contextes instables
Nous pouvons adapter le programme de la formation Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Avoir une expérience préalable en négociation ou achat. - Comprendre les bases des processus d'achat. - Être confronté occasionnellement ou régulièrement à des situations complexes ou stressantes dans son activité professionnelle.
- Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable. - Un casque audio avec microphone pour une meilleure interactivité. - Un bloc-notes et un stylo pour la prise de notes. - Matériel pédagogique fourni : supports de cours numériques, études de cas.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
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Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
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Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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