Formation Situations de crise et négociation achat (Réf. CSY)
Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats
Apprenez à gérer les situations de crise et à négocier efficacement les achats pour optimiser vos processus et défendre les intérêts de votre entreprise. Ce programme de formation est conçu pour vous aider à développer une stratégie d'achat résiliente et performante, même face à l'imprévu. Grâce à cette formation, vous pourrez gérer le stress, anticiper les conflits et négocier les achats de manière efficace.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les techniques de négociation achat en situation de crise
- Gérer le stress et la posture en contexte imprévu
- Anticiper et gérer les risques d'approvisionnement
- Optimiser les processus achat en environnement instable
01.Comprendre la crise : typologies et impact sur l'achat
- —Définition et caractérisation des situations de crise (économique, sanitaire, géopolitique, logistique)
- —Analyse des impacts des crises sur la chaîne d'approvisionnement et les marchés fournisseurs
- —Reconnaissance des signaux faibles et alerte précoce
- —Évaluation des risques financiers et opérationnels pour la fonction achat
02.Le profil de l'acheteur en crise : posture et gestion du stress
- —Maîtrise des réactions psychologiques face à l'imprévu et à la pression
- —Développement de l'agilité mentale et de la résilience professionnelle
- —Techniques de gestion du stress et des émotions en négociation
- —Communication assertive et maintien du leadership en situation tendue
03.Stratégies d'achat en temps d'incertitude
- —Adaptation des politiques d'achat aux contextes de crise
- —Diversification des sources d'approvisionnement et sécurisation des P1
- —Constitution de stocks stratégiques et plans de continuité d'activité
- —Optimisation des contrats existants et clauses d'urgence
04.Négociation préparatoire et collecte d'informations critiques
- —Identification et analyse des leviers et contraintes des fournisseurs
- —Veille marché spécifique aux situations de crise
- —Collecte et vérification des informations clés (prix, délais, capacités)
- —Établissement d'objectifs de négociation réalistes et flexibles
05.Intégrer la résilience dans la fonction achat post-crise
- —Évaluation et capitalisation des retours d'expérience
- —Intégration de la gestion des risques dans les processus achat
- —Développement d'une culture d'anticipation et d'agilité
- —Mise en place d'indicateurs de performance adaptés aux contextes instables
Maîtriser négociation achat en situation de crise
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux contextes de crise, gérer la pression, défendre les intérêts de l'entreprise, et obtenir les meilleures conditions pour sécuriser les approvisionnements critiques.
Gérer le stress et la posture en contexte imprévu
Développer sa résilience mentale, maîtriser ses émotions et la communication non-verbale pour maintenir une posture professionnelle, confiante et assertive face à l'incertitude et aux interlocuteurs exigeants.
Anticiper et gérer les risques d'approvisionnement
Identifier les signaux faibles de crise, évaluer les impacts sur la chaîne logistique, diversifier les sources et mettre en place des plans de continuité pour sécuriser les flux et minimiser les ruptures.
Optimiser les processus achat en environnement instable
Adapter les politiques et procédures d'achat, renégocier les contrats existants, intégrer des clauses de contingence et capitaliser sur les retours d'expérience pour une fonction achat résiliente et performante.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats — pourquoi la choisir ?
Maîtrise des crises d'achat
Acquérez des compétences spécifiques pour gérer les crises d'approvisionnement, en comprenant les typologies et leur impact sur vos décisions d'achat.
Gestion du stress en négociation
Apprenez à gérer votre posture et votre stress en situation imprévue, crucial pour prendre des décisions éclairées au cœur de la tempête.
Collecte d'informations critiques
Développez des stratégies de négociation préparatoires pour recueillir des informations essentielles, vous permettant ainsi d'anticiper les besoins et les risques.
Techniques de négociation avancées
Formez-vous aux techniques avancées de négociation en situation hostile, garantissant que vos intérêts sont défendus même dans les moments les plus difficiles.
Anticipation des risques
Profitez d'une formation ciblée sur l'anticipation et la gestion des risques d'approvisionnement, essentielle pour maintenir la continuité de vos opérations.
Stratégies d'achat en incertitude
Accédez à des stratégies d'achat innovantes adaptées aux environnements instables, vous permettant de naviguer efficacement dans des marchés imprévisibles.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats.
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Financer Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats en situation
“Un participant a appliqué des techniques de gestion du stress lors d'une négociation tendue avec un fournisseur, réussissant à maintenir un climat de collaboration.”
“Suite à la formation, un autre participant a su identifier des signaux faibles dans la chaîne d'approvisionnement, anticipant ainsi des risques potentiels.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Gérer les situations de crise et négocier efficacement les achats ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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