Formation Formation Essentielle : Gérer Efficacement les Achats et Approvisionnements Stratégiques
Acquérez les fondamentaux des achats. Maîtrisez le cycle complet des approvisionnements depuis la sélection des fournisseurs jusqu'à la gestion des commandes. Optimisez la chaîne logistique et réduisez les coûts opérationnels. Développez une stratégie d'approvisionnement solide et durable. Prévenez les risques. Améliorez la performance globale de votre entreprise.
Maîtriser le cycle d'approvisionnement, depuis la sélection des fournisseurs jusqu'à la gestion des commandes
Mener la sélection et la négociation fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions
Optimiser les coûts et le Total Cost of Ownership (TCO) pour améliorer la rentabilité
Gérer les risques et la performance achats pour assurer la continuité de l'approvisionnement
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux achats et aux approvisionnements
—Définition et rôle des approvisionnements dans l'entreprise
—Distinguer achats, approvisionnements et supply chain
—Historique et évolution des fonctions achats
—Enjeux stratégiques des approvisionnements
02
Le cycle complet des approvisionnements
—Analyser les étapes clés du cycle d'approvisionnement de A à Z
—Mettre en place une gestion des inventaires efficace et réactive
—Évaluer l'impact des délais de livraison sur la chaîne d'approvisionnement
—Optimiser la collaboration entre les départements achats et logistique
—Utiliser des indicateurs de performance pour suivre le cycle d'approvisionnement
03
Stratégie d'achats : enjeux et typologies
—De l'achat réactif à l'achat stratégique
—Achats directs et indirects : spécificités
—Analyse du portefeuille achats (Matrice de Kraljic)
—Définir des objectifs d'achats pertinents
04
Le sourcing fournisseurs et l'évaluation des risques
—Méthodes de recherche de fournisseurs
—Critères de sélection et d'évaluation (qualité, coût, délai, service)
—Analyse des risques fournisseurs (financiers, opérationnels, réputationnels)
—Établir une base de données fournisseurs qualifiée
05
Négociation et contractualisation dans les achats
—Les étapes clés de la négociation d'achats
—Techniques et tactiques de négociation efficaces
—Structure et clauses essentielles d'un contrat d'achat
—Gestion des litiges et résolution des problèmes
06
Gestion des coûts et optimisation de la chaîne logistique
—Comprendre le coût total de possession (TCO)
—Outils d'analyse des coûts (ABC des achats)
—Principes du Lean Management appliqués aux approvisionnements
—Réduction des stocks et amélioration des flux
07
Innovations et enjeux des approvisionnements durables
—Achats responsables : enjeux sociaux et environnementaux
—Intégrer les critères RSE dans la sélection fournisseurs
—Digitalisation des achats (e-procurement, IA)
—Tendances futures des approvisionnements
08
Évaluation de la performance achats et amélioration continue
—Indicateurs clés de performance (KPI) des achats
—Tableaux de bord et reporting achats
—Mettre en place un plan d'actions d'amélioration
—Audit et conformité des approvisionnements
Le conseil de l'expert
L’un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Gérer Efficacement les Achats et Approvisionnements Stratégiques" est de maîtriser le cycle d'approvisionnement, depuis la sélection des fournisseurs jusqu'à la gestion des commandes. Cet apprentissage permet aux participants de comprendre en profondeur chaque étape du processus, garantissant ainsi une gestion efficace et une amélioration significative de la performance des achats au sein de leur entreprise.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine des achats est la difficulté à établir une stratégie de sourcing efficace, souvent due à un manque d'évaluation des risques associés aux fournisseurs. Cette lacune peut conduire à des choix non optimaux qui affectent la continuité de l'approvisionnement et la rentabilité. Comprendre ces enjeux est donc fondamental pour éviter des erreurs coûteuses.
Cette formation se distingue par son approche pragmatique et intégrative, alliant théorie et applications concrètes. En mettant l'accent sur la négociation et la contractualisation dans les achats, elle offre des outils et des techniques spécifiques qui permettent aux participants de sortir du cadre traditionnel et d’adopter des méthodes innovantes pour optimiser leurs relations fournisseurs et réduire le Total Cost of Ownership.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer des cas concrets issus de votre expérience professionnelle à partager lors des sessions. Cela favorisera les échanges enrichissants avec les formateurs et les autres participants, vous permettant de bénéficier pleinement des retours d’expérience et des conseils pratiques adaptés à votre contexte. Votre engagement personnel dans cette démarche garantira une application immédiate des enseignements.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Maîtrise du cycle d'approvisionnement
Apprenez à gérer efficacement chaque étape du cycle d'approvisionnement, garantissant des processus fluides et bien orchestrés.
🤝
Négociation fournisseurs optimisée
Développez des compétences pratiques en négociation pour obtenir des conditions avantageuses et renforcer vos relations fournisseurs.
💰
Optimisation des coûts
Découvrez comment maîtriser le Total Cost of Ownership (TCO) pour maximiser la rentabilité de vos achats.
⚖️
Gestion des risques
Acquérez des outils pour évaluer et gérer les risques liés aux achats, assurant ainsi la continuité de votre approvisionnement.
📊
Stratégies d'achats avancées
Explorez les enjeux et typologies de la stratégie d'achats pour aligner vos démarches avec les objectifs globaux de l'entreprise.
🚀
Amélioration continue
Intégrez des pratiques d'optimisation de la chaîne logistique pour garantir une performance achats durable et efficace.
Compétences acquises
Maîtriser le cycle d'approvisionnement
Appliquer les étapes du cycle d'approvisionnement, de l'expression du besoin à la gestion des commandes, pour optimiser les processus et assurer l'efficacité opérationnelle.
Mener la sélection et la négociation fournisseurs
Identifier, évaluer et sélectionner les fournisseurs pertinents, puis négocier efficacement les termes commerciaux et contractuels pour garantir les meilleures conditions d'achat.
Optimiser les coûts et le TCO
Analyser les coûts totaux de possession (TCO) des produits et services, et mettre en œuvre des stratégies pour réduire les dépenses et améliorer la rentabilité des achats.
Gérer les risques et la performance achats
Identifier et prévenir les risques liés aux approvisionnements, et évaluer la performance des achats par des indicateurs clés pour une amélioration continue.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs et approvisionneurs
Responsables logistiques
Chefs d'entreprise & Directeurs PME
Collaborateurs concernés par les achats
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une connaissance de base en gestion et en achats est recommandée
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices et des cas pratiques
Évaluation finale à travers un test théorique et une présentation orale
Certification délivrée par IMI Executive Solutions
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de négociation apprises pour obtenir des conditions d'achat plus favorables avec un fournisseur stratégique. »
« Un autre a mis en place une base de données fournisseurs qualifiée, améliorant ainsi la gestion des approvisionnements dans son entreprise. »
Questions fréquentes
* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé.
* Une compréhension basique de l'environnement professionnel est recommandée.
* Motivation à apprendre et à s'investir dans le domaine des achats et approvisionnements.
* Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable.
* Un navigateur web (Chrome, Firefox, Edge, Safari) à jour.
* Un casque audio ou des écouteurs pour un meilleur confort d'écoute (si contenu audio/vidéo).
* Un logiciel de traitement de texte (ex: Word, Google Docs) pour la prise de notes ou les exercices pratiques.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
L'objectif principal de cette formation est de vous apprendre à maîtriser le cycle complet des approvisionnements et à développer une stratégie solide et durable.
Vous apprendrez à maîtriser le cycle d'approvisionnement, à mener la sélection et la négociation fournisseurs, à optimiser les coûts et le TCO, et à gérer les risques et la performance achats.
La formation dure 14 heures, réparties sur plusieurs jours en présentiel.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Formation Essentielle : Gérer Efficacement les Achats et Approvisionnements Stratégiques
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