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Maîtrisez les techniques de négociation spécifiques aux achats. Réduisez vos coûts, sécurisez vos approvisionnements et optimisez vos marges. Développez des stratégies gagnantes pour chaque situation et maximisez la valeur de vos contrats. Formation pratique avec cas concrets.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux contextes d'achat pour obtenir les meilleures conditions sur les prix, les délais et la qualité, en maximisant la valeur pour l'entreprise et la relation fournisseur.
Analyser les structures de coûts, identifier les opportunités de réduction et mettre en œuvre des tactiques efficaces (volume, paiement, TCO, etc.) pour optimiser les dépenses d'achats.
Préparer méticuleusement une négociation (objectifs, informations), la dérouler avec assertivité en gérant les objections, et conclure des accords équilibrés et bénéfiques pour toutes les parties.
Utiliser des techniques de communication verbale et non-verbale, pratiquer l'écoute active et gérer les dynamiques relationnelles pour influencer positivement l'issue des négociations.
Développez vos compétences en négociation et sécurisez vos approvisionnements. Optimisez vos coûts d'achats dès le début de votre carrière ou perfectionnez vos techniques existantes pour des résultats accrus.
Affinez les stratégies de négociation de votre équipe et garantissez des réductions de coûts significatives. Maximisez la valeur de vos contrats et contribuez directement à la rentabilité de votre entreprise.
Comprenez les enjeux de la négociation achats pour une chaîne d'approvisionnement plus résiliente et efficiente. Améliorez la collaboration avec les fournisseurs et optimisez l'ensemble du processus.
Maîtrisez les techniques clés pour négocier efficacement avec vos fournisseurs. Réduisez vos dépenses, augmentez vos marges et assurez la pérennité de votre activité grâce à des achats optimisés.
- Définition et enjeux de la négociation Achats.
- Les différents types de coûts dans l'achat.
- Panorama des leviers de réduction de coûts.
- Analyse SWOT appliquée au fournisseur et au besoin.
- Fixer des objectifs SMART et des concessions préparées.
- Collecte et exploitation des informations clés (marché, fournisseur, historique).
- Les différentes stratégies : gagnant-gagnant, compétitive.
- Identification et gestion des tactiques fournisseurs.
- Techniques de rupture et de relance.
- La négociation sur prix et sur coût global.
- Optimisation des conditions de paiement et de livraison.
- Négociation des volumes et groupements d'achats.
- Suivi de la performance après négociation.
- Établir une relation fournisseur durable et équilibrée.
- Outils et indicateurs de suivi des coûts et des gains Achats.
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Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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