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Achats, services généraux, logistique
Formation Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs
Découvrez comment maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux achats pour réduire vos coûts, sécuriser vos approvisionnements et optimiser vos marges. Cette formation pratique vous aidera à développer des stratégies gagnantes pour chaque situation et maximiser la valeur de vos contrats. Apprenez à communiquer stratégiquement en négociation et à préparer une conclusion réussie.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les stratégies de négociation achat pour optimiser les achats
- Identifier et actionner les leviers de réduction des coûts pour améliorer les marges
- Mener une négociation efficace, de la préparation à la conclusion
- Développer une communication stratégique en négociation pour obtenir les résultats souhaités
01.Fondamentaux de la négociation Achats
- —Définition et enjeux de la négociation Achats.
- —Les différents types de coûts dans l'achat.
- —Panorama des leviers de réduction de coûts.
02.Préparation minutieuse à la négociation
- —Analyse SWOT appliquée au fournisseur et au besoin.
- —Fixer des objectifs SMART et des concessions préparées.
- —Collecte et exploitation des informations clés (marché, fournisseur, historique).
03.Stratégies et tactiques de négociation
- —Les différentes stratégies : gagnant-gagnant, compétitive.
- —Identification et gestion des tactiques fournisseurs.
- —Techniques de rupture et de relance.
04.Techniques avancées de réduction de coûts
- —La négociation sur prix et sur coût global.
- —Optimisation des conditions de paiement et de livraison.
- —Négociation des volumes et groupements d'achats.
05.Communication et psychologie du négociateur
06.Négocier les services et les contrats complexes
07.Simulation de négociation et débriefing
08.Pérenniser sa performance et sa relation fournisseur
- —Suivi de la performance après négociation.
- —Établir une relation fournisseur durable et équilibrée.
- —Outils et indicateurs de suivi des coûts et des gains Achats.
Maîtriser les stratégies de négociation achat
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux contextes d'achat pour obtenir les meilleures conditions sur les prix, les délais et la qualité, en maximisant la valeur pour l'entreprise et la relation fournisseur.
Identifier et actionner les leviers de réduction des coûts
Analyser les structures de coûts, identifier les opportunités de réduction et mettre en œuvre des tactiques efficaces (volume, paiement, TCO, etc.) pour optimiser les dépenses d'achats.
Mener une négociation : préparation à la conclusion
Préparer méticuleusement une négociation (objectifs, informations), la dérouler avec assertivité en gérant les objections, et conclure des accords équilibrés et bénéfiques pour toutes les parties.
Développer une communication stratégique en négociation
Utiliser des techniques de communication verbale et non-verbale, pratiquer l'écoute active et gérer les dynamiques relationnelles pour influencer positivement l'issue des négociations.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégies de négociation avancées
Apprenez des techniques éprouvées pour optimiser vos achats et maximiser vos marges grâce à des stratégies de négociation adaptées.
🔍
Préparation minutieuse
Maîtrisez l'art de la préparation à la négociation, un élément clé pour garantir des résultats concrets et durables.
💡
Identification des leviers de coûts
Découvrez comment identifier et actionner les leviers de réduction des coûts pour améliorer significativement vos résultats financiers.
🗣️
Communication stratégique
Développez des compétences en communication pour mener des négociations percutantes et obtenir les résultats souhaités.
📜
Négociation de contrats complexes
Apprenez à gérer les spécificités des services et contrats complexes, un atout indispensable pour les acheteurs d'aujourd'hui.
📈
Amélioration continue
Cette formation vous offre des outils pratiques pour une amélioration continue de vos compétences en négociation, adapté à tous les niveaux.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs.
Poser une questionLa formation vise à maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux achats, à identifier et actionner les leviers de réduction des coûts, à mener une négociation efficace et à développer une communication stratégique en négociation.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financement
Financer Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
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IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience professionnelle dans la fonction Achats ou la Supply Chain (recommandé).Compréhension des processus d’approvisionnement.Motivation à développer des compétences en négociation.
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