Formation Négocier efficacement les coûts d'achats pour acheteurs
Maîtrisez les techniques de négociation spécifiques aux achats. Réduisez vos coûts, sécurisez vos approvisionnements et optimisez vos marges. Développez des stratégies gagnantes pour chaque situation et maximisez la valeur de vos contrats. Formation pratique avec cas concrets.
—Identification et gestion des tactiques fournisseurs.
—Techniques de rupture et de relance.
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Techniques avancées de réduction de coûts
—La négociation sur prix et sur coût global.
—Optimisation des conditions de paiement et de livraison.
—Négociation des volumes et groupements d'achats.
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Communication et psychologie du négociateur
—Analyser le comportement des interlocuteurs pour ajuster sa communication
—Utiliser l'écoute active pour renforcer la confiance dans la négociation
—Adapter son style de communication selon le type de négociateur
—Reconnaître les émotions et gérer les tensions lors des échanges
—Développer des techniques de persuasion adaptées à chaque situation
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Négocier les services et les contrats complexes
—Analyser les spécificités des services à négocier pour mieux cerner les enjeux
—Définir des critères clairs pour évaluer les propositions des fournisseurs
—Établir un schéma de négociation pour structurer les discussions complexes
—Utiliser des scénarios de négociation pour anticiper les objections fournisseurs
—Renforcer les relations contractuelles par une communication transparente et proactive
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Simulation de négociation et débriefing
—Simuler une négociation en binôme avec un scénario réaliste
—Analyser les différentes positions des parties prenantes
—Évaluer l'efficacité des stratégies utilisées en simulation
—Identifier les points de blocage et les solutions potentielles
—Débriefer les émotions et réactions observées durant la simulation
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Pérenniser sa performance et sa relation fournisseur
—Suivi de la performance après négociation.
—Établir une relation fournisseur durable et équilibrée.
—Outils et indicateurs de suivi des coûts et des gains Achats.
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Négocier efficacement les coûts d'achats", l'un des objectifs pédagogiques clés est de maîtriser les stratégies de négociation achat pour optimiser les achats. Ce module est essentiel, car il permet aux participants d'acquérir des compétences pratiques et théoriques qui les aideront à être plus confiants et efficaces dans leurs négociations, tout en ayant un impact direct sur la rentabilité de leur entreprise.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les acheteurs est la difficulté à préparer minutieusement une négociation, souvent en raison d'un manque de connaissances sur les leviers de réduction des coûts. Cette erreur peut mener à des opportunités manquées et à des résultats inférieurs aux attentes. En abordant ce point, notre formation aide les participants à éviter ces pièges courants et à développer une approche proactive et structurée pour leurs négociations.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est l'accent mis sur la communication stratégique en négociation et la psychologie du négociateur. En intégrant ces éléments, nous permettons aux participants de non seulement se concentrer sur les chiffres, mais aussi de comprendre les dynamiques humaines qui influencent les discussions. Cette approche holistique renforce leur capacité à naviguer avec succès dans des négociations complexes, qu'il s'agisse de services ou de contrats.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de s'impliquer activement dans les exercices pratiques et les simulations de négociation. Cela leur permettra d'appliquer directement les concepts appris et d'expérimenter différentes stratégies en temps réel. Rappelez-vous que chaque interaction est une opportunité d'apprentissage, et votre engagement dans cette formation sera un atout précieux pour votre développement professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Stratégies de négociation avancées
Apprenez des techniques éprouvées pour optimiser vos achats et maximiser vos marges grâce à des stratégies de négociation adaptées.
🔍
Préparation minutieuse
Maîtrisez l'art de la préparation à la négociation, un élément clé pour garantir des résultats concrets et durables.
💡
Identification des leviers de coûts
Découvrez comment identifier et actionner les leviers de réduction des coûts pour améliorer significativement vos résultats financiers.
🗣️
Communication stratégique
Développez des compétences en communication pour mener des négociations percutantes et obtenir les résultats souhaités.
📜
Négociation de contrats complexes
Apprenez à gérer les spécificités des services et contrats complexes, un atout indispensable pour les acheteurs d'aujourd'hui.
📈
Amélioration continue
Cette formation vous offre des outils pratiques pour une amélioration continue de vos compétences en négociation, adapté à tous les niveaux.
Compétences acquises
Maîtriser les stratégies de négociation achat
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux contextes d'achat pour obtenir les meilleures conditions sur les prix, les délais et la qualité, en maximisant la valeur pour l'entreprise et la relation fournisseur.
Identifier et actionner les leviers de réduction des coûts
Analyser les structures de coûts, identifier les opportunités de réduction et mettre en œuvre des tactiques efficaces (volume, paiement, TCO, etc.) pour optimiser les dépenses d'achats.
Mener une négociation : préparation à la conclusion
Préparer méticuleusement une négociation (objectifs, informations), la dérouler avec assertivité en gérant les objections, et conclure des accords équilibrés et bénéfiques pour toutes les parties.
Développer une communication stratégique en négociation
Utiliser des techniques de communication verbale et non-verbale, pratiquer l'écoute active et gérer les dynamiques relationnelles pour influencer positivement l'issue des négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs juniors/expérimentés
Responsables Achats / Directeurs
Professionnels de la Supply Chain
Dirigeants PME/PMI
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est destinée à tous les acheteurs souhaitant améliorer leurs compétences en négociation achat.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour ajuster l'apprentissage
Quiz et tests pour mesurer la compréhension des concepts
Rapport final sur les progrès réalisés et les améliorations à apporter
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier des conditions de paiement plus favorables avec un fournisseur, améliorant ainsi la trésorerie de son entreprise. »
« Un autre a appliqué les techniques de préparation à la négociation pour obtenir une réduction significative des coûts lors d'un achat stratégique. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle dans la fonction Achats ou la Supply Chain (recommandé).Compréhension des processus d’approvisionnement.Motivation à développer des compétences en négociation.
Ordinateur portable avec connexion internet stable.Casque audio avec microphone pour les sessions en ligne.Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vise à maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux achats, à identifier et actionner les leviers de réduction des coûts, à mener une négociation efficace et à développer une communication stratégique en négociation.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est destinée à tous les acheteurs souhaitant améliorer leurs compétences en négociation achat.
La formation utilise une approche pratique avec des cas concrets, des ateliers de groupe, des séances de coaching individuel et des ressources en ligne pour continuer à apprendre et à se former.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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