Formation Boostez vos réponses aux appels d'offres publics et gagnez des marchés

Programme de la formation
Boostez vos réponses aux appels d'offres publics et gagnez des marchés

• Introduction aux Marchés Publics et Cadre Réglementaire
• Stratégies de Veille et Identification des Opportunités

  - Méthodes et outils de veille des avis d'appels publics
  - Analyser les plateformes de dématérialisation et JOUE
  - Décrypter les besoins des acheteurs publics
  - Définir une stratégie amont de détection d'opportunités

• Analyse et Décryptage des Dossiers de Consultation (DCE)

  - Comprendre la structure d'un DCE (RC, CCTP, CCAP, BPU/DPGF)
  - Analyser les exigences techniques, juridiques et financières
  - Identifier les points clés et les pièges potentiels
  - Poser des questions pertinentes aux acheteurs publics

• Préparation de l'Offre Administrative (Candidature)

  - Constituer le dossier de candidature (DC1, DC2, attestation, etc.)
  - Vérifier les conditions d'accès à la commande publique
  - Optimiser la présentation des capacités et garanties
  - Gérer les aspects administratifs et juridiques de l'offre

• Élaboration de l'Offre Technique (Mémoire Technique)

  - Structurer un mémoire technique percutant et différenciant
  - Rédiger des propositions adaptées aux exigences du CCTP
  - Valoriser les atouts et innovations de l'entreprise
  - Utiliser des modèles et bonnes pratiques de rédaction

• Construction de l'Offre Financière (Prix)

  - Maîtriser les différents formats (BPU, DPGF, DQE)
  - Fixer un prix juste et compétitif face au marché
  - Anticiper les critères d'analyse financière de l'acheteur
  - Justifier les prix anormalement bas si nécessaire

• Le Dépôt de l'Offre et la Phase Post-Dépôt

  - Procédures de dépôt dématérialisé sur les plateformes
  - Suivi de l'offre : questions complémentaires, auditions
  - Gérer les négociations et ajustements éventuels
  - Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours

• Exécution du Marché et Gestion des Contentieux

  - Principes et clauses d'exécution des marchés publics
  - Suivi contractuel et gestion des avenants
  - Facturation et paiement dans les délais
  - Prévention et gestion des litiges et contentieux