Formation Boostez vos réponses aux appels d'offres publics et gagnez des marchés

01.Introduction aux Marchés Publics et Cadre Réglementaire

02.Stratégies de Veille et Identification des Opportunités

• —Méthodes et outils de veille des avis d'appels publics
• —Analyser les plateformes de dématérialisation et JOUE
• —Décrypter les besoins des acheteurs publics
• —Définir une stratégie amont de détection d'opportunités

03.Analyse et Décryptage des Dossiers de Consultation (DCE)

• —Comprendre la structure d'un DCE (RC, CCTP, CCAP, BPU/DPGF)
• —Analyser les exigences techniques, juridiques et financières
• —Identifier les points clés et les pièges potentiels
• —Poser des questions pertinentes aux acheteurs publics

04.Préparation de l'Offre Administrative (Candidature)

• —Constituer le dossier de candidature (DC1, DC2, attestation, etc.)
• —Vérifier les conditions d'accès à la commande publique
• —Optimiser la présentation des capacités et garanties
• —Gérer les aspects administratifs et juridiques de l'offre

05.Élaboration de l'Offre Technique (Mémoire Technique)

• —Structurer un mémoire technique percutant et différenciant
• —Rédiger des propositions adaptées aux exigences du CCTP
• —Valoriser les atouts et innovations de l'entreprise
• —Utiliser des modèles et bonnes pratiques de rédaction

06.Construction de l'Offre Financière (Prix)

• —Maîtriser les différents formats (BPU, DPGF, DQE)
• —Fixer un prix juste et compétitif face au marché
• —Anticiper les critères d'analyse financière de l'acheteur
• —Justifier les prix anormalement bas si nécessaire

07.Le Dépôt de l'Offre et la Phase Post-Dépôt

• —Procédures de dépôt dématérialisé sur les plateformes
• —Suivi de l'offre : questions complémentaires, auditions
• —Gérer les négociations et ajustements éventuels
• —Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours

08.Exécution du Marché et Gestion des Contentieux

• —Principes et clauses d'exécution des marchés publics
• —Suivi contractuel et gestion des avenants
• —Facturation et paiement dans les délais
• —Prévention et gestion des litiges et contentieux