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Commercial et relation client
Formation Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés
Apprenez à maîtriser les appels d'offres publics et privés pour accroître vos chances de succès dans la conquête de nouveaux contrats et assurer la croissance de votre entreprise. Cette formation vous aidera à développer une stratégie efficace pour répondre aux dossiers d'appels d'offres et à améliorer vos compétences en analyse, en conception et en négociation.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser efficacement les dossiers d'appels d'offres pour identifier les besoins et les opportunités
- Concevoir des propositions techniques et financières optimisées pour répondre aux exigences des appels d'offres
- Négocier et communiquer stratégiquement avec les acheteurs et les clients pour maximiser les chances de succès
- Gérer efficacement les procédures d'appel d'offres et améliorer continuellement les résultats
01.Comprendre et décrypter l'environnement des marchés publics
- —Introduction aux marchés publics : principes, acteurs, enjeux
- —Les différents types de procédures d'appels d'offres (MAPA, AO ouvert/restreint...)
- —Spécificités des appels d'offres privés
- —Cadre réglementaire : code de la commande publique, directives européennes
02.Identifier et analyser les opportunités pertinentes
- —Sources d'information : plateformes de dématérialisation, JOUE, BOAMP
- —Outils de veille stratégique et d'alerte
- —Critères de sélection des appels d'offres : pertinence, capacité, rentabilité
- —Analyse SWOT préliminaire pour chaque AO identifié
03.Maîtriser l'analyse du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- —Structure et composants du DCE (RC, CCTP, CCAP, BPU, DQE...)
- —Comprendre les attentes du pouvoir adjudicateur
- —Identifier les points clés et les exigences contraignantes
- —Détecter les risques et les opportunités cachées dans le DCE
04.Élaborer une stratégie de réponse gagnante
- —La phase de Go/No Go structurée et objective
- —Définition de l'offre technique et commerciale : spécificités, positionnement
- —Conception de la proposition de valeur unique (UVP)
- —Répartition des rôles et planning interne de réponse
05.Rédiger une offre technique percutante et convaincante
- —Méthodologie de rédaction : structure, style, clarté
- —Valorisation de l'expertise, des références et des certifications
- —Réponse aux critères de jugement : méthodologie, qualité environnementale, RSE
- —Optimisation de la présentation et des supports visuels
06.Construire une offre financière optimisée et compétitive
- —Les différents postes de coûts et leur valorisation (main d'œuvre, matériel, frais généraux)
- —Stratégies de prix : prix bas, prix juste, valeur ajoutée
- —Présentation du BPU (Bordereau des Prix Unitaires) et DQE (Détail Quantitatif Estimatif)
- —Gestion des aléas et des provisions
07.Préparer et gérer la phase de questions/réponses et auditions
- —Procédures de questions/réponses écrites (FAQ)
- —Préparation aux auditions : objectifs, messages clés, entraînement
- —Techniques de communication persuasive et de gestion du stress
- —Gestion des échanges post-dépôt de l'offre
08.Suivre sa candidature et gérer les recours éventuels
- —Déroulement de l'analyse et du classement des offres
- —Notifications de rejet et analyse des motifs
- —Procédures de recours gracieux ou contentieux
- —Capitalisation et amélioration continue des processus de réponse aux AO
Analyse proactive et stratégique d'appels d'offres
Identifier et évaluer la pertinence des appels d'offres, en décryptant les exigences réglementaires et les opportunités, pour sélectionner ceux qui correspondent aux capacités et objectifs de l'entreprise.
Conception de propositions techniques et financières optimisées
Rédiger des offres techniques structurées, détaillées et convaincantes, tout en élaborant une proposition financière compétitive et justifiée, maximisant les chances de succès.
Négociation et communication stratégique en AO
Maîtriser les techniques de communication écrite et orale (auditions), savoir poser les bonnes questions et répondre aux objections afin de défendre efficacement l'offre de l'entreprise.
Gestion des procédures et amélioration continue AO
Naviguer avec aisance dans les étapes du processus d'appel d'offres, de la veille à l'éventuel recours, et capitaliser sur les retours d'expérience pour optimiser les futures candidatures.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse précise des DCE
Apprenez à maîtriser l'analyse du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour identifier les besoins clés et optimiser vos chances de succès.
📝
Propositions techniques percutantes
Découvrez comment rédiger des offres techniques convaincantes qui se démarquent et répondent aux exigences spécifiques des appels d'offres.
💡
Stratégie de réponse gagnante
Élaborez une stratégie de réponse sur mesure qui maximisera vos opportunités de remporter des marchés publics et privés.
💰
Offres financières optimisées
Construisez des offres financières compétitives et adaptées, garantissant un rapport qualité-prix attractif pour les acheteurs.
🤝
Négociation efficace
Développez vos compétences en communication et négociation pour interagir stratégiquement avec les acheteurs et renforcer vos chances de succès.
📈
Amélioration continue des résultats
Apprenez à gérer efficacement les procédures d'appel d'offres pour continuellement améliorer vos résultats et votre taux de succès.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés.
Poser une questionNous allons aborder les appels d'offres publics et privés, ainsi que les spécificités de chaque type d'appel d'offre.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Ga… : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
AN
Aïcha N.
Responsable de secteur · Agence de communication
“Très contente de cette formation Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Ga…. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
BL
Benjamin L.
Business analyst · Groupement d'employeurs
“Formation Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Ga… au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
VC
Valérie C.
Contrôleur·euse de gestion · Administration publique
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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Questions fréquentes
Une question sur Maîtriser les Appels d'Offres Publics et Privés pour Gagner des Marchés ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en gestion de projet ou commerciale souhaitée.
Connaissance des bases de l'entreprise.
Maîtrise du français (écrit et oral).
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