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Secteur public
Formation Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie
Découvrez comment remporter les appels d'offres publics avec succès grâce à une stratégie et une méthodologie structurées. Renforcez votre compétitivité et optimisez vos chances de succès dans le secteur public. Apprenez à maîtriser les étapes clés et les opportunités de marché.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser l'environnement et les phases des marchés publics
- Développer une stratégie de positionnement et une décision Go/No Go efficaces
- Concevoir et rédiger des offres fiables et compétitives
- Sécuriser juridiquement et gérer les marchés post-attribution
01.Introduction aux marchés publics et identification des opportunités
- —Comprendre l'environnement des marchés publics (acteurs, principes)
- —Typologie des marchés publics (travaux, fournitures, services) et seuils
- —Identifier les sources d'information et plateformes de détection d'appels d'offres
02.Analyse approfondie des avis de marché et de la concurrence
- —Décrypter un avis d'appel public à la concurrence (AAPC)
- —Analyse des pièces constitutives du dossier de consultation des entreprises (DCE)
- —Réaliser une veille concurrentielle et analyse SWOT spécifique
03.Stratégies de positionnement et décision Go/No Go
- —Définir sa proposition de valeur unique et différenciante
- —Évaluer l'adéquation avec ses capacités et objectifs stratégiques
- —Mettre en place un processus de décision Go/No Go structuré
04.Les fondamentaux de la candidature : aspects administratifs
- —Maîtriser le Dossier de Candidature unique (DCU) : principes et remplissage
- —Les pièces justificatives courantes : Kbis, attestations sociales et fiscales
- —Comprendre les motifs d'exclusion et les critères de sélection des candidatures
05.Les critères de sélection des candidatures : techniques et financières
- —Mettre en valeur ses références et capacités techniques (moyens humains, matériels)
- —Justifier ses capacités financières et économiques (chiffre d'affaires, assurances)
- —Constituer un mémoire de compétences pertinent et attractif
06.Élaboration de l'offre technique : méthode et contenu
- —Comprendre les attentes de l'acheteur (CCTP, BPU, DPGF)
- —Structurer un mémoire technique différenciant et argumenté
- —Rédiger des fiches de présentation de l'équipe et des moyens dédiés
07.Optimisation de l'offre technique : innovation et valorisation
- —Intégrer des variantes et options conformes à la réglementation
- —Valoriser les engagements RSE, environnementaux et sociaux
- —Présenter clairement la méthodologie de réalisation et le planning
08.Construction de l'offre financière : prix justes et compétitifs
- —Les différents types de prix (forfaitaire, unitaire, mixte) et leur impact
- —Élaborer une décomposition du prix globale et forfaitaire (DPGF) ou BPU cohérent
- —Stratégies de prix pour optimiser la compétitivité tout en préservant les marges
09.Finalisation et Dépôt de l'offre : aspects pratiques et légaux
- —Vérification finale de la conformité de l'ensemble des pièces
- —Maîtriser la signature électronique et les modalités de dépôt dématérialisé
- —Anticiper les erreurs courantes et les irrecevabilités
10.La phase d'analyse des offres et les étapes post-dépôt
- —Comprendre le processus d'analyse des offres par l'acheteur
- —Gérer les demandes de précisions, régularisations et compléments (questions)
- —Préparer la phase de négociation (si prévue) et ses enjeux
11.Recours et contentieux : prévenir et réagir
- —Les voies de recours possibles (référé précontractuel, contractuel, contentieux)
- —Les motifs légitimes de contestation d'une décision d'attribution
- —Bonnes pratiques pour limiter les risques de litige et agir en cas de besoin
12.Suivi et fidélisation : capitaliser sur les succès et les échecs
- —Analyser les retours d'expérience (gains et pertes) pour s'améliorer
- —Mettre en place un suivi des marchés remportés : exécution, avenants
- —Développer une relation de confiance durable avec les acheteurs publics
Maîtriser l'environnement et les phases des marchés publics
Identifier les opportunités, comprendre les seuils et procédures, et naviguer dans le cadre réglementaire des marchés publics pour une détection efficace des projets.
Stratégie de positionnement et décision Go/No Go
Élaborer une stratégie de positionnement pertinente, évaluer les risques et opportunités des appels d'offres, et prendre des décisions éclairées sur l'engagement dans une réponse.
Conception et rédaction d'offres fiables et compétitives
Rédiger des dossiers de candidature et des offres techniques et financières conformes, pertinentes et valorisantes, optimisant les chances de sélection par les acheteurs publics.
Sécurisation juridique et gestion post-attribution
Appliquer les règles de la commande publique pour prévenir les contentieux, gérer les demandes de compléments et assurer le suivi des marchés attribués.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des marchés publics
Acquérez une compréhension approfondie des phases des marchés publics, vous permettant de naviguer facilement dans cet environnement complexe.
📊
Stratégies de positionnement
Développez des stratégies de positionnement efficaces et des décisions Go/No Go, cruciales pour maximiser vos chances de succès face à la concurrence.
✍️
Rédaction d'offres compétitives
Apprenez à concevoir et rédiger des offres techniques fiables et percutantes, adaptées aux exigences spécifiques des appels d'offres publics.
🔍
Analyse de la concurrence
Maîtrisez l'analyse des avis de marché et de la concurrence pour identifier des opportunités stratégiques et affiner votre approche.
📑
Sécurisation juridique
Découvrez comment sécuriser juridiquement vos marchés post-attribution, garantissant ainsi la pérennité de vos contrats.
🤝
Public ciblé
Formation adaptée aux responsables commerciaux et dirigeants de PME/TPE, favorisant un échange de bonnes pratiques et une mise en réseau efficace.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie.
Poser une questionL'objectif principal de cette formation est de vous aider à maîtriser les étapes clés pour répondre aux appels d'offres publics et à développer une stratégie gagnante.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et M…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
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Alexandre N.
Responsable RH · Réseau bancaire
“Très bon retour sur la formation Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et M…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
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Coordinateur·rice · Mutuelle santé
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Romain C.
Technicien·ne senior · Start-up tech
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Une question sur Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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