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Formation Négociation Avancée : De Fournisseur à Partenaire Stratégique

Maîtrisez la négociation pour transformer vos relations clients/fournisseurs. Passez d'une approche transactionnelle à un partenariat durable. Améliorez vos compétences en communication, écoute et persuasion. Développez des stratégies gagnant-gagnant pour une collaboration fructueuse et rentable. Optimisez vos processus d'achats et de ventes.

PrésentielDistanciel14 h✅ Négociation Avancée : De Fournisseur à Partenaire StratégiqueOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négociation Avancée : De Fournisseur à Partenaire Stratégique

Maîtriser la Négociation Partenariale

Appliquer les principes de la négociation raisonnée pour dépasser la logique transactionnelle, identifier les intérêts des parties et construire des solutions gagnant-gagnant génératrices de valeur mutuelle et de relations durables.

Communiquer pour l'Alliance Stratégique

Développer une communication proactive et empathique, incluant l'écoute active, l'assertivité, la lecture des signaux non-verbaux, pour instaurer la confiance et la transparence essentielles à un partenariat client/fournisseur fructueux.

Gérer les Situations Négociées Complexes

Identifier et anticiper les dynamiques relationnelles, les points de tension ou les objections pour les désamorcer efficacement, maintenir un dialogue constructif et transformer les défis en opportunités de collaboration.

Bâtir et Pérenniser le Partenariat

Conduire chaque étape de la négociation, de la préparation à la formalisation, en intégrant des stratégies de suivi et d’optimisation continue pour assurer la longévité et la rentabilité des collaborations inter-entreprises.

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La formation parfaite pour :

Responsables achats/ventes

Optimisez vos processus d'achats et ventes, développez des relations durables et augmentez votre rentabilité grâce à une négociation orientée partenariat. Stratégies gagnant-gagnant pour plus d'efficacité.

Négociateurs expérimentés

Perfectionnez vos techniques de négociation, passez d'une approche transactionnelle à une collaboration stratégique. Maîtrisez l'influence éthique et la persuasion pour des partenariats fructueux.

Managers/Chefs de projet

Renforcez vos compétences en communication et gestion des parties prenantes. Apprenez à transformer les défis en opportunités de collaboration, et à aligner les intérêts pour des projets réussis.

Entrepreneurs/Dirigeants PME

Bâtissez des relations solides avec vos fournisseurs et clients, essentielles à la croissance. Développez une vision stratégique de la négociation pour sécuriser vos accords et générer de la valeur à long terme.

Programme de la formation
Négociation Avancée : De Fournisseur à Partenaire Stratégique

  • Introduction au partenariat : Définir la transformation

    - Comprendre les enjeux de la transaction à la relation durable
    - Identifier les freins et leviers de la négociation partenariale
    - Évaluer son style de négociation actuel et ses impacts
    - Fixer des objectifs personnels pour la formation
    - Présentation des bénéfices d'une approche gagnant-gagnant

  • Les fondamentaux de la Communication Partenariale

    - Maîtriser l'écoute active et la reformulation efficace
    - Développer l'assertivité et exprimer ses besoins clairement
    - Comprendre le langage non-verbal et ses signaux
    - Adapter son discours à l'interlocuteur (profils DISC)
    - Gérer les émotions en situation de négociation

  • Comprendre les Besoins et Intérêts des Parties

    - Identifier les besoins explicites et implicites des interlocuteurs
    - Distinguer les positions des intérêts sous-jacents
    - Utiliser la cartographie des acteurs et de leurs motivations
    - Poser les bonnes questions pour explorer le contexte
    - Anticiper les motivations potentielles de l'autre partie

  • Stratégies de Négociation Gagnant-Gagnant

    - Appliquer les principes de la négociation raisonnée
    - Identifier les zones d'accord possibles (ZOPA)
    - Créer de la valeur mutuelle : élargir le gâteau
    - Développer des options créatives et des solutions innovantes
    - Préparer sa BATNA (Meilleure Solution de Rechange)

  • Persuasion et Influence Éthique en Négociation

    - Comprendre les principes d'influence de Cialdini
    - Utiliser la preuve sociale et l'autorité à bon escient
    - Développer la crédibilité et la confiance mutuelle
    - Gérer les concessions et les demandes : quand et comment
    - Mettre en place un argumentaire structuré et impactant

  • Désamorcer les Conflits et Gérer les Objections
  • Structurer et Conclure la Négociation Partenariale

    - Préparer un plan de négociation détaillé (objectifs, stratégies, tactiques)
    - Mener l'entretien de négociation : phases clés
    - Synthétiser les points d'accord et formaliser les engagements
    - Négocier les dernières étapes et les clauses finales
    - Bâtir un suivi post-négociation pour pérenniser le partenariat

  • Pérenniser le Partenariat et Maintien de la Relation

    - Mettre en place des indicateurs de performance partagés
    - Établir des rituels de communication et de suivi réguliers
    - Gérer les imprévus et les ajustements contractuels
    - Développer la relation sur le long terme : valeur ajoutée continue
    - Capitaliser sur l'expérience pour de futures collaborations
    ---

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation Avancée : De Fournisseur à Partenaire Stratégique à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

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