star-1
star-2
icon-trophyicon-trophy-dark
icon-locationicon-location-dark
icon-globeicon-globe-dark
icon-crownicon-crown-dark
icon-diamondicon-diamond-dark
icon-chaticon-chat-dark
softskills

Formation Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges

Maîtrisez l'art de la négociation. Apprenez des méthodes efficaces et développez une posture gagnante pour toutes vos discussions. Optimisez vos résultats personnels et professionnels. Acquérez des techniques prouvées pour gérer les conflits et atteindre vos objectifs. Formation flash pour maximiser votre impact.

PrésentielDistanciel7 h✅ Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échangesOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
Contacter un·e conseiller·e

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges

Préparer et Structurer une Négociation

Identifier les objectifs, analyser les parties prenantes et leurs intérêts, et élaborer une stratégie de négociation efficace pour maximiser les chances de succès.

Maîtriser les Techniques de Communication Persuasive

Appliquer l'écoute active, le questionnement ciblé et la reformulation pour comprendre les besoins d'autrui et présenter ses arguments de manière convaincante.

Gérer les Émotions et les Conflits en Négociation

Développer une posture assertive, maintenir son calme sous pression et utiliser des techniques pour désamorcer les tensions et résoudre les désaccords.

Adapter sa Stratégie à Divers Contextes

Appliquer les méthodes de négociation apprises à des situations variées, qu'elles soient professionnelles ou personnelles, pour atteindre les résultats souhaités.

starsstar

La formation parfaite pour :

Professionnels & Entrepreneurs

Perfectionnez vos compétences en négociation pour optimiser vos contrats, collaborations et ventes. Atteignez vos objectifs professionnels et développez une posture affirmée pour un impact maximal.

Managers & Leaders

Améliorez vos capacités à gérer les discussions délicates, résoudre les conflits et motiver vos équipes. Développez une stratégie de négociation influente pour piloter vos projets avec succès.

Futurs Négociateurs

Acquérez les bases essentielles de la négociation et développez une posture gagnante dès le début. Préparez-vous à toutes les situations, des entretiens d'embauche aux discussions quotidiennes, pour maximiser vos opportunités.

Particuliers

Renforcez votre confiance en vous et améliorez vos interactions quotidiennes. Gérez les désaccords familiaux ou personnels avec sérénité et atteignez vos objectifs personnels grâce à des techniques prouvées.

Programme de la formation
Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges

  • Fondations de la Négociation : Comprendre les enjeux

    - Définition et typologies de la négociation (distributives vs. intégratives)
    - Les motivations et objectifs des parties prenantes (BATNA, WATNA)
    - L'importance de la préparation : informations, scénarios, stratégies
    - Identification des leviers psychologiques et culturels

  • Stratégies et Tactiques de Négociation Efficaces

    - Les phases de la négociation : ouverture, exploration, proposition, clôture
    - Techniques de communication persuasive : écoute active, reformulation, questionnement
    - Gestion des objections et des résistances : transformer les freins en opportunités
    - Utilisation du silence et de la communication non-verbale

  • Maîtriser la Posture Gagnante et Gérer les Conflits

    - Développer la confiance en soi et l'assertivité dans la négociation
    - Gérer le stress et les émotions (les siennes et celles des autres)
    - Techniques de résolution de conflits et de désamorçage de tensions
    - Négocier avec des personnalités difficiles ou des situations complexes

  • Application Pratique et Optimisation des Résultats

    - Exercices pratiques et mises en situation de négociation (jeux de rôle)
    - Débriefing et retours constructifs : analyse des performances
    - Adapter sa stratégie aux différents contextes (professionnel, personnel)
    - Bilan des techniques acquises et plan d'action personnalisé

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

Avatar-imageAvatar-image
Nous contacter
FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour suivre cette formation. Elle s'adresse aux débutants comme aux personnes souhaitant approfondir leurs compétences en négociation. Une bonne compréhension du français est recommandée.

  • Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable. Un logiciel de prise de notes (facultatif). Un casque audio pour une meilleure écoute (recommandé).

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

Obtenez le meilleur de la formation professionnelle

Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯

feature-icon

Mille formations en une seule !

Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.

feature-icon

Présentiel ou distanciel

Inter ou intra, apprenez au côté de professionnels en activité.

feature-icon

Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

feature-icon

Ingénierie de financement 👩🏼‍💻

Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)

feature-icon

E-Learning 💻

Accès illimité à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)

feature-icon

Parcours sur-mesure

Nous adaptons le programme de la formation en fonction des besoins de votre entreprise

Notre révolution pédagogique est en marche

Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.

Tarifs et solutions de financement

Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi

Avec un formateur

En inter ou en intra, en présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.

Sur devis
Sessions programmées avec formateur
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accompagnement personnalisé
Sessions en visio ou en présentiel
Échanges interactifs avec un formateur expert
Supports de formation inclus
Certificat de fin de formation

Sans formateur

Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.

Sur devis
Accès en ligne illimité pendant 6 mois
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès 24h/24 aux modules en ligne
Vidéos, quiz et ressources téléchargeables
Auto-évaluation des acquis
Avancement à son rythme
Assistance technique incluse

Accès imi+

Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.

99
Accès multi-collaborateurs via abonnement entreprise
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges

Obtenez la certification Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges délivrée par i.m.i. executive solutions.

Try it now

Formations à la une

Nos publications récentes

starsstar

Prêt·e à transformer vos compétences ?

Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes

Rencontrer un·e conseiller·e
Réponse sous 48h