Formation Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges
Maîtrisez l'art de la négociation. Apprenez des méthodes efficaces et développez une posture gagnante pour toutes vos discussions. Optimisez vos résultats personnels et professionnels. Acquérez des techniques prouvées pour gérer les conflits et atteindre vos objectifs. Formation flash pour maximiser votre impact.
Apprendre des méthodes efficaces pour négocier et atteindre ses objectifs
Développer une posture gagnante pour toutes vos discussions professionnelles
Maîtriser les techniques de communication persuasive pour obtenir des résultats
Gérer les émotions et les conflits en négociation pour maximiser les résultats
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondations de la Négociation : Comprendre les enjeux
—Définition et typologies de la négociation (distributives vs. intégratives)
—Les motivations et objectifs des parties prenantes (BATNA, WATNA)
—L'importance de la préparation : informations, scénarios, stratégies
—Identification des leviers psychologiques et culturels
02
Stratégies et Tactiques de Négociation Efficaces
—Les phases de la négociation : ouverture, exploration, proposition, clôture
—Techniques de communication persuasive : écoute active, reformulation, questionnement
—Gestion des objections et des résistances : transformer les freins en opportunités
—Utilisation du silence et de la communication non-verbale
03
Maîtriser la Posture Gagnante et Gérer les Conflits
—Développer la confiance en soi et l'assertivité dans la négociation
—Gérer le stress et les émotions (les siennes et celles des autres)
—Techniques de résolution de conflits et de désamorçage de tensions
—Négocier avec des personnalités difficiles ou des situations complexes
04
Application Pratique et Optimisation des Résultats
—Exercices pratiques et mises en situation de négociation (jeux de rôle)
—Débriefing et retours constructifs : analyse des performances
—Adapter sa stratégie aux différents contextes (professionnel, personnel)
—Bilan des techniques acquises et plan d'action personnalisé
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Négociation : méthode et posture gagnante pour transformer vos échanges" est de développer une posture gagnante et de maîtriser les techniques de communication persuasive. Ces éléments sont cruciaux pour réussir vos négociations dans un environnement professionnel de plus en plus complexe et exigeant. Grâce à des méthodes éprouvées, vous apprendrez à transformer chaque échange en une opportunité d'atteindre vos objectifs.
Un défi fréquent pour de nombreux professionnels lors des négociations est de ne pas réussir à gérer leurs émotions ou celles de leurs interlocuteurs, ce qui peut conduire à des résultats insatisfaisants. Souvent, les apprenants se concentrent trop sur leurs propres intérêts au détriment de la compréhension des besoins de l'autre partie. Cela peut engendrer des tensions inutiles et freiner la progression des discussions.
Cette formation se distingue par son approche pragmatique et personnalisée, qui combine théorie et pratique. En intégrant des exercices interactifs et des mises en situation, vous pourrez appliquer immédiatement les concepts appris. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur l'importance de la posture personnelle et des techniques de gestion des conflits, vous offrant ainsi des outils concrets et adaptés à vos réalités professionnelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des situations de négociation concrètes que vous avez vécues ou que vous prévoyez d'affronter. Cela vous permettra de bénéficier d'un accompagnement ciblé et de mettre en pratique les stratégies apprises dans un contexte qui vous est familier. Gardez à l'esprit que chaque échange est une occasion d'apprendre et de grandir, et cette formation vous dotera des clés pour exceller dans vos négociations.
Pourquoi choisir cette formation en soft skill
🎯
Stratégies de Négociation Efficaces
Apprenez des techniques éprouvées pour élaborer des stratégies de négociation qui vous permettront d'atteindre vos objectifs avec succès.
🤝
Posture Gagnante
Développez une posture gagnante essentielle pour influencer positivement vos interlocuteurs et créer un climat de confiance lors de vos échanges.
🗣️
Communication Persuasive
Maîtrisez les techniques de communication persuasive pour renforcer votre impact lors des discussions et obtenir des résultats concrets.
⚖️
Gestion des Conflits
Apprenez à gérer les émotions et les conflits en négociation, maximisant ainsi vos résultats et transformant les obstacles en opportunités.
📈
Application Pratique
Participez à des exercices pratiques pour appliquer directement les concepts appris et optimiser vos compétences en temps réel.
🎓
Accès à Tous Niveaux
Formation accessible à tous les niveaux, adaptée aux professionnels, entrepreneurs, et futurs négociateurs souhaitant améliorer leurs compétences.
Compétences acquises
Préparer et Structurer une Négociation
Identifier les objectifs, analyser les parties prenantes et leurs intérêts, et élaborer une stratégie de négociation efficace pour maximiser les chances de succès.
Maîtriser les Techniques de Communication Persuasive
Appliquer l'écoute active, le questionnement ciblé et la reformulation pour comprendre les besoins d'autrui et présenter ses arguments de manière convaincante.
Gérer les Émotions et les Conflits en Négociation
Développer une posture assertive, maintenir son calme sous pression et utiliser des techniques pour désamorcer les tensions et résoudre les désaccords.
Adapter sa Stratégie à Divers Contextes
Appliquer les méthodes de négociation apprises à des situations variées, qu'elles soient professionnelles ou personnelles, pour atteindre les résultats souhaités.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour ajuster les contenus
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Feed-back individuel pour identifier les points de force et les axes d'amélioration
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé des techniques de communication persuasive apprises lors de la formation pour transformer une négociation difficile en un accord bénéfique. »
« Un autre participant a mis en pratique des stratégies de gestion des conflits, permettant de désamorcer une tension au sein de son équipe. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour suivre cette formation. Elle s'adresse aux débutants comme aux personnes souhaitant approfondir leurs compétences en négociation. Une bonne compréhension du français est recommandée.
Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable.
Un logiciel de prise de notes (facultatif).
Un casque audio pour une meilleure écoute (recommandé).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous apprendrez des méthodes efficaces pour négocier, développer une posture gagnante, maîtriser les techniques de communication persuasive et gérer les émotions et les conflits en négociation.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation, quels que soient leur niveau et leur domaine d'activité.
Les avantages de cette formation sont multiples : vous apprendrez à optimiser vos résultats personnels et professionnels, à gérer les conflits et à atteindre vos objectifs grâce à des techniques prouvées.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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