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Formation Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de Succès

Perfectionnez vos compétences en négociation commerciale. Maîtrisez les techniques avancées pour conclure des affaires plus complexes. Développez une communication persuasive et gérez les objections efficacement. Maximisez vos résultats commerciaux et renforcez vos relations clients. Un programme intensif pour experts.

PrésentielDistanciel14 h✅ Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de SuccèsOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de Succès

Maîtrise avancée des stratégies de négociation

Déployer des stratégies de négociation sophistiquées pour des affaires d'envergure, en intégrant l'analyse de scénarios complexes, la gestion des risques et l'optimisation des résultats commerciaux.

Influence relationnelle et psychologie client

Développer une compréhension approfondie des profils psychologiques clients et des leviers d'influence éthiques, permettant de bâtir des relations solides et de surmonter les objections les plus complexes.

Structuration et défense de la valeur perçue

Concevoir et articuler des propositions de valeur irrésistibles, en quantifiant le ROI pour le client et en défendant des prix premium, même face à la pression concurrentielle sur les tarifs.

Gestion des situations de négociation exigeantes

Gérer avec assurance des négociations tendues, des conflits et des interactions avec des personnalités difficiles, en maintenant le contrôle, l'éthique et en visant des accords mutuellement avantageux.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux expérimentés

Vous maîtrisez les bases de la négociation et souhaitez affiner vos techniques pour conclure des affaires plus complexes et stratégiques. Développez une communication persuasive et une gestion des objections experte.

Managers de vente

Améliorez les performances de votre équipe en comprenant les leviers avancés de la négociation et en développant des stratégies commerciales plus efficaces. Renforcez la satisfaction client et la rentabilité.

Chefs de projet

Négociez budgets, délais et ressources avec plus d'impact. Maîtrisez l'art de persuader et de gérer les différends pour assurer la réussite de vos projets et la collaboration inter-équipes.

Entrepreneurs/Dirigeants PME

Optimisez vos négociations stratégiques avec partenaires, fournisseurs ou clients clés. Perfectionnez votre influence et votre capacité à générer des accords mutuellement bénéfiques pour la croissance de votre entreprise.

Programme de la formation
Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de Succès

  • L'état d'esprit du négociateur expert : Stratégies et objectifs

    - Auditer ses succès et échecs en négociation complexe
    - Définir des objectifs SMART avancés pour chaque négociation
    - Maîtriser l'intelligence émotionnelle et la gestion du stress
    - Préparer les scénarios alternatifs (BATNA, WATNA)

  • Analyse approfondie des profils clients et de leur psychologie

    - Typologies de négociateurs difficiles et leurs leviers
    - Décrypter les motivations profondes et les points de douleur cachés
    - Utiliser la psychologie inversée et les techniques d'influence éthiques
    - Adapter sa stratégie aux cultures d'entreprise complexes

  • Techniques avancées de questionnement et d'écoute active

    - Questions profondes pour révéler les besoins implicites
    - Maîtrise de l'écoute active augmentée et de la reformulation stratégique
    - Identifier les signaux non-verbaux et les micro-expressions
    - Gérer les silences et les pauses pour maximiser l'impact

  • Créer une proposition de valeur irrésistible et sur mesure

    - Modéliser la valeur économique pour le client (ROI, TCO)
    - Structurer une offre complexe en plusieurs options gagnantes
    - Utiliser le storytelling et la preuve sociale pour convaincre
    - Techniques de segmentation et de priorisation des arguments

  • Gérer les objections complexes et le non du client

    - Anticiper et déjouer les objections récurrentes et cachées
    - Maîtriser les techniques de réfutation élégante et de recentrage
    - Transformer un non en opportunité de découverte
    - Négocier les conditions spécifiques (délais, volume, services)

  • Stratégies de négociation de prix et de contre-offres

    - Défendre ses marges et justifier les prix premium
    - Négocier des remises et des contre-parties stratégiques
    - Techniques de package deal et de ventes additionnelles
    - Gérer les attaques sur le prix avec assurance

  • Clore la vente et sécuriser l'engagement du client

    - Techniques de closing avancées (alternative, récapitulative, directe)
    - Anticiper et gérer les réticences de dernière minute
    - Formaliser les accords et sécuriser les étapes suivantes
    - Construire une relation post-vente durable et propice au rebooking

  • Négociation en situation exigeante : Confrontation et multipartite

    - Négocier avec des personnalités difficiles ou agressives
    - Gérer les conflits et trouver des solutions mutuellement bénéfiques
    - Stratégies pour les négociations multipartites et complexes
    - Maintenir l'éthique et l'intégrité sous pression
    ---
    ### Compétences

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de Succès à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

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  • Prérequis

    - Avoir suivi une formation en négociation commerciale de niveau 1 OU\n- Justifier d'une expérience significative (min. 3 ans) en vente ou négociation\n- Maîtriser les fondamentaux de la vente et de la prospection

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Affiner vos Techniques de Négociation Commerciale : Maîtrise Avancée pour Plus de Succès

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