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Formation Maîtriser les Techniques de Soutenance Commerciale Performante

Développez vos compétences orales pour des soutenances commerciales réussies. Apprenez à structurer votre message, maîtriser votre public et gérer le stress. Boostez votre confiance et optimisez vos présentations pour convertir efficacement. Acquérir les techniques clés pour impacter positivement vos clients potentiels.

PrésentielDistanciel14 h✅ Maîtriser les Techniques de Soutenance Commerciale PerformanteOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Maîtriser les Techniques de Soutenance Commerciale Performante

Structurer un message commercial impactant

Concevoir et organiser une présentation commerciale claire, logique et persuasive, intégrant une proposition de valeur forte et adaptée aux besoins spécifiques de chaque prospect, en utilisant des techniques de storytelling.

Maîtriser sa communication orale et non-verbale

Développer une aisance vocale et une posture corporelle assurée, gérer le stress pour projeter confiance et professionnalisme. Adapter sa communication pour capter et maintenir l'attention de l'auditoire.

Engager et persuader le public cible

Animer une soutenance interactive, gérer les objections et les questions difficiles efficacement. Utiliser des techniques d'influence pour démontrer la valeur de l'offre et mener à la décision d'achat.

Réaliser le closing et assurer le suivi commercial

Identifier les signaux d'achat, conclure la soutenance avec un appel à l'action précis et pertinent. Établir un plan de suivi efficace pour transformer la soutenance en une opportunité commerciale concrète. ```

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La formation parfaite pour :

Commerciaux B2B / B2C

Pour améliorer significativement l'impact de leurs présentations client, conclure plus de ventes et renforcer leur crédibilité. Idéal pour les commerciaux expérimentés comme juniors.

Chefs de Projet / Consultants

Souhaitant présenter leurs solutions et résultats avec plus de conviction et de clarté, face à des clients ou des parties prenantes exigeantes. Maîtriser l'art de la persuasion.

Managers / Dirigeants Commerciaux

Désireux de perfectionner leurs compétences orales pour des pitchs stratégiques, des négociations complexes ou pour former et inspirer leurs équipes à l'excellence des prises de parole.

Entrepreneurs / Freelances

Ayant besoin de pitcher efficacement leur offre, rassurer leurs prospects et se démarquer dans un environnement concurrentiel. Fondamental pour développer son activité.

Programme de la formation
Maîtriser les Techniques de Soutenance Commerciale Performante

  • Fondamentaux de la Soutenance Commerciale Impactante

    - Définition et objectifs d'une soutenance commerciale réussie
    - Les différentes phases d'une soutenance : préparation, déroulement, suivi
    - Identification des attentes et besoins du client prospect
    - Introduction percutante et captation de l'attention

  • Structuration du Message et Scénarisation

    - Élaboration d'une proposition de valeur claire et concise (USP)
    - Méthodes de structuration : Plan, fil conducteur, storytelling commercial
    - Création d'un script flexible et adaptable
    - Utilisation d'éléments visuels et supports percutants (PPT, démo)

  • Maîtrise Orale et Posture du Commercial

    - Techniques de diction, intonation et rythme de voix
    - Gestion du langage corporel : gestuelle, regard, posture ouverte
    - Création d'une présence scénique et charisme commercial
    - Adaptation du discours aux différents interlocuteurs et personnalités

  • Engagement du Public et Interaction

    - Techniques de questionnement efficace : ouvertes, fermées, de reformulation
    - Gestion des objections et des interruptions de manière constructive
    - Implication du public via des démonstrations et cas pratiques
    - Création d'un dialogue stimulant et collaboratif avec le prospect

  • Gestion du Stress et Confiance en Soi

    - Identification et maîtrise des sources de stress avant et pendant la soutenance
    - Techniques de respiration et de relaxation
    - Visualisation positive et affirmation de soi
    - Développement d'une attitude pro-active et de résilience face aux imprévus

  • L'Art de la Persuasion et de la Négociation

    - Les principes de l'influence commerciale
    - Argumentation basée sur les bénéfices clients (FAB)
    - Techniques de closing : identification des signaux d'achat
    - Préparation aux négociations complexes et aux ultimes réserves

  • Anticiper et Répondre aux Questions Difficiles

    - Préparation d'une FAQ complète et ciblée
    - Stratégies pour gérer les questions pièges ou agressives
    - Reformulation pour clarifier et canaliser les échanges
    - Maintenir le contrôle de la conversation et clore positivement

  • Débriefing, Suivi et Optimisation Continue

    - Conclure la soutenance : résumé, plan d'action, prochaines étapes
    - L'importance du débriefing post-soutenance et du feedback
    - Analyse des performances et identification des axes d'amélioration
    - Mise en place d'un processus d'amélioration continue des soutenances

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtriser les Techniques de Soutenance Commerciale Performante à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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Nous contacter
FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis technique ou prérequis de diplôme n'est nécessaire. Avoir une première expérience ou être amené à réaliser des présentations commerciales est un plus pour l'application des concepts. Motivation à développer ses compétences orales et de persuasion.

  • Un ordinateur avec une connexion internet stable. Une webcam et un microphone fonctionnels si la formation est à distance. Un casque audio pour une meilleure qualité sonore. Un environnement calme propice à l'apprentissage et aux exercices de prise de parole.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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