Programme de la formation
Optimiser vos réunions commerciales à distance : techniques et bonnes pratiques

• Préparer ses réunions virtuelles pour maximiser l'impact

  - Définir les objectifs clairs et mesurables de la réunion à distance.
  - Choisir l'outil de visioconférence adapté (Zoom, Teams, Google Meet) et maîtriser ses fonctionnalités essentielles (partage d'écran, sondages).
  - Structurer l'ordre du jour et anticiper les points de discussion clés.

• Animer et engager efficacement à distance

  - Maîtriser les techniques de communication non-verbale en ligne (regard caméra, gestuelle visible).
  - Utiliser des techniques d'engagement actif (questions ouvertes, micro-interactions, sollicitation).
  - Gérer le temps, les interruptions et les imprévus en environnement virtuel.

• Convaincre et conclure à travers l'écran

  - Présenter son offre de manière percutante et captivante à distance.
  - Détecter les signaux d'achat virtuels et gérer les objections spécifiques au distanciel.
  - Mettre en place des stratégies de closing adaptées aux échanges en ligne.

• Suivi post-réunion et optimisation des performances

  - Rédiger des comptes-rendus synthétiques et précis pour des actions claires.
  - Mettre en œuvre un plan de suivi personnalisé après la réunion virtuelle.
  - Analyser les performances des réunions à distance et identifier les axes d'amélioration.