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Développez vos compétences clés pour optimiser votre Performancecommerciale. Maîtrisez les techniques de vente, améliorez votre prospection et fidélisez vos clients durablement. Gagnez en confiance et atteignez vos objectifs professionnels.
Réponse sous 24h ouvré
Mettre en œuvre des méthodes d'organisation, de gestion du temps et des priorités spécifiques au métier commercial. Utiliser les outils digitaux et CRM pour une meilleure efficacité quotidienne et un suivi client rigoureux.
Appliquer toutes les étapes clés du cycle de vente, de la prospection ciblée à la conclusion. Découvrir et argumenter efficacement, gérer les objections et conclure les ventes avec des techniques éprouvées.
Mener des actions de prospection multicanales et construire un réseau professionnel solide. Mettre en place des stratégies de fidélisation, de vente additionnelle et de parrainage pour développer durablement son chiffre d'affaires.
Améliorer sa communication interpersonnelle, son écoute active et ses techniques de négociation. Gérer le stress et les émotions pour maintenir une performance élevée et une attitude positive face aux défis commerciaux.
Vous débutez dans la vente et souhaitez acquérir les fondamentaux pour démarrer votre carrière avec succès. Maîtrisez les techniques de prospection et de vente pour atteindre vos premiers objectifs commerciaux.
Vous cherchez à optimiser vos techniques, affiner votre approche client et booster vos performances. Perfectionnez votre négociation et votre fidélisation pour dépasser vos objectifs.
Vous souhaitez mieux comprendre les défis de vos équipes et les outils pour les soutenir. Acquérir une vision globale des méthodes efficaces pour guider et motiver vos commerciaux.
Vous développez votre activité et devez maîtriser la démarche commerciale. Apprenez à structurer votre prospection, identifier les besoins clients et conclure vos ventes pour assurer la croissance de votre entreprise.
- Auto-évaluation de ses forces et faiblesses
- Définir ses objectifs professionnels clairs et SMART
- Développer un état d'esprit orienté succès et résilience
- Optimiser l'utilisation de son CRM pour le suivi client
- Outils de prospection digitale et veille concurrentielle
- Automatiser les tâches répétitives pour gagner du temps
- Adapter son langage aux différents profils clients (DISC)
- Techniques d'écoute active et de questionnement ciblé
- Gérer les objections et les situations délicates avec aisance
- Préparation de l'entretien de vente (informations clés)
- Techniques de découverte des besoins cachés du client
- Présentation de l'offre et argumentation des bénéfices
- Stratégies de vente additionnelle et croisée (cross-selling/up-selling)
- Mettre en place un programme de fidélisation client
- Mesurer la satisfaction client et gérer les litiges
- Préparer sa négociation : objectifs et marges de manœuvre
- Techniques de persuasion et d'influence éthiques
- Gérer les jeux de pouvoir et les impasses en négociation
- Évaluation des acquis et simulation de vente
- Élaborer un plan d'action commercial personnel
- Fixer des indicateurs de performance et de suivi
Nous pouvons adapter le programme de la formation Boostez votre efficacité commerciale et devenez un acteur clé du succès à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Avoir une première expérience ou une appétence pour les métiers de la vente. - Maîtrise des outils bureautiques de base (Pack Office). - Motivation à développer ses compétences commerciales et à atteindre ses objectifs professionnels.
- Ordinateur portable avec connexion internet stable (idéalement fibre). - Casque audio avec microphone pour interagir. - Webcam fonctionnelle pour une meilleure interaction. - Bloc-notes et stylo pour prises de notes. - Environnement calme propice à la concentration.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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