Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Maîtrisez l'art de l'argumentation pour convaincre avec impact
Développez vos compétences argumentatives pour influencer positivement vos interlocuteurs. Apprenez à structurer vos idées, anticiper les objections et défendre vos positions clairement. Améliorez votre capacité à persuader et à obtenir l'adhésion pour vos projets.
Développer une approche structurée de l'argumentation pour communiquer clairement et convaincre les autres
Apprendre à adapter sa communication persuasive en fonction du public et de la situation
Acquérir les compétences nécessaires pour gérer les objections et résister à la résistance
Améliorer sa capacité à obtenir l'adhésion et à persuader pour atteindre ses objectifs professionnels
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction : Les fondements de l'argumentation persuasive
—Définir l'argumentation et la persuasion
—Comprendre les enjeux d'une communication efficace
—Identifier les freins courants à la persuasion
02
Maîtriser l'art de l'écoute active et l'empathie
—Pratiquer l'écoute active pour comprendre l'interlocuteur
—Développer l'empathie et la prise en compte du point de vue d'autrui
—Identifier les motivations et besoins de son auditoire
03
Structurer sa pensée : La logique argumentative
—Analyser la structure d'un argument pour identifier ses composants clés
—Utiliser des connecteurs logiques pour renforcer la fluidité de l'argumentation
—Évaluer la pertinence des preuves pour soutenir ses affirmations efficacement
—Pratiquer la reformulation pour clarifier et solidifier son discours
—Construire des schémas argumentatifs pour visualiser ses idées et leur hiérarchie
04
Les techniques d'expression pour convaincre
—Utiliser des anecdotes pour illustrer ses arguments de manière percutante
—Adopter un langage clair et accessible pour capter l'attention de l'auditoire
—Pratiquer la modulation de la voix pour renforcer l'impact des messages
—Exploiter les supports visuels pour soutenir l'argumentation
—S'entraîner à adapter son discours selon le profil de l'interlocuteur
05
Gérer les objections et les silences
—Identifier les types d'objections courantes et leurs origines
—Utiliser des techniques de reformulation pour clarifier les objections
—Pratiquer l'écoute active pour gérer les silences efficacement
—Formuler des réponses adaptées aux objections pour rassurer l'interlocuteur
—Exercer des scénarios de négociation pour surmonter les silences gênants
06
L'art de la négociation et du compromis
—Définir les objectifs de négociation et les limites
—Identifier les points d'accord et les zones de concession
—Conclure efficacement et obtenir l'adhésion
07
Argumenter dans des situations complexes
—Analyser les enjeux et les parties prenantes d'une situation complexe
—Utiliser des outils visuels pour clarifier des arguments complexes
—Élaborer des scénarios pour anticiper les réactions des interlocuteurs
—Adapter son argumentation selon le contexte et le public cible
—Pratiquer des simulations pour renforcer la confiance en soi lors de l'argumentation
08
Mise en pratique : Exercices et retours d'expérience
—Jeux de rôle et simulations d'argumentation
—Analyse de cas concrets et débriefing
—Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour améliorer ses compétences
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de développer une approche structurée de l'argumentation pour communiquer clairement et convaincre les autres. En maîtrisant les techniques d'expression pour convaincre, les participants apprendront à structurer leurs idées de manière cohérente, ce qui est essentiel pour capter l'attention de leur auditoire et influencer efficacement leurs interlocuteurs.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels dans le domaine de l'argumentation est la difficulté à gérer les objections et à surmonter la résistance. Beaucoup d'apprenants se sentent démunis face à des réactions négatives ou à des silences qui peuvent sembler décourageants. Cette formation met l'accent sur des stratégies concrètes pour transformer ces moments en opportunités de dialogue et de persuasion.
Ce qui distingue cette formation d'autres approches, c'est son intégration de l'art de l'écoute active et de l'empathie dans le processus d'argumentation. En apprenant à adapter leur communication en fonction du public et de la situation, les participants développeront une agilité relationnelle qui leur permettra de mieux se connecter avec leurs interlocuteurs et d'augmenter leur impact lors des échanges.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de venir avec des exemples concrets de situations d'argumentation vécues dans votre environnement professionnel. En partageant ces expériences, vous pourrez bénéficier d'un feedback personnalisé et appliquer directement les méthodes apprises dans des contextes que vous connaissez. Soyez prêt à expérimenter et à ouvrir votre esprit à de nouvelles stratégies ; cela enrichira considérablement votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Approche Structurée de l'Argumentation
Maîtrisez une méthode claire pour construire vos arguments, en garantissant une communication efficace adaptée à chaque situation.
👂
Écoute Active et Empathie
Développez vos compétences d'écoute pour comprendre vos interlocuteurs et renforcer votre pouvoir de persuasion.
🧠
Logique Argumentative
Apprenez à structurer votre pensée grâce à des techniques logiques, facilitant ainsi la clarté de votre message.
🛡️
Gestion des Objections
Acquérez des outils pratiques pour anticiper et traiter les objections, transformant les résistances en opportunités.
🤝
Négociation et Compromis
Perfectionnez votre art de la négociation pour parvenir à des accords satisfaisants tout en maintenant de bonnes relations.
🚀
Adhésion et Persuasion
Améliorez votre capacité à obtenir l'adhésion grâce à des techniques de persuasion ciblées, essentielles pour atteindre vos objectifs professionnels.
Compétences acquises
Maîtriser la structuration argumentative
Construire des arguments logiques et cohérents, basés sur des preuves factuelles et des raisonnements solides pour étayer une thèse clairement définie et influencer positivement.
Adapter sa communication persuasive
Ajuster son langage verbal et non verbal, son ton et son approche en fonction de l'interlocuteur, du contexte et des objectifs, pour maximiser l'impact de son message.
Gérer objections et résistance
Anticiper, identifier et traiter les objections avec tact et pertinence, transformant les obstacles en opportunités pour renforcer son argumentaire et obtenir l'adhésion.
Obtenir l'adhésion et persuader
Influencer positivement les décisions et les opinions d'autrui, en créant un consensus et en amenant les interlocuteurs à adhérer volontairement aux idées ou propositions présentées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers & Chefs de projet
Commerciaux & Négociateurs
Consultants & Formateurs
Collaborateurs toute fonction
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un quiz en ligne sera réalisé avant la formation pour évaluer les connaissances initiales des participants
Un test de connaissances sera effectué à la fin de la formation pour évaluer les acquis
Un questionnaire de satisfaction sera distribué pour recueillir les retours des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a utilisé des techniques d'écoute active pour mieux comprendre les objections de ses clients lors d'une négociation. »
« Un autre participant a structuré ses présentations en utilisant des logiques argumentatives claires, ce qui a renforcé son impact lors de ses interventions. »
Questions fréquentes
- Avoir une bonne maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit.
- Aucun prérequis technique ou spécifique n'est nécessaire.
- Volonté d'améliorer ses compétences en communication et persuasion.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La structuration argumentative, l'adaptation de la communication persuasive, la gestion des objections et la résistance, l'obtention de l'adhésion et la persuasion.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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