Mettre en place des objectifs clairs et mesurables
Motiver l'équipe à travers des techniques adaptées
Analyser les performances commerciales
Ajuster les stratégies en fonction des résultats
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Fondamentaux du management commercial
—Rôle du manager commercial
—Stratégies de leadership
—Établir des objectifs commerciaux
02
Techniques de motivation
—Incentives et récompenses
—Création d'une culture de la performance
—Communication efficace
03
Analyse des performances
—Outils d'analyse des résultats
—Feedback constructif
—Ajustements stratégiques
04
Plan d'action et suivi
—Établir un plan d'action commercial
—Suivi des performances
—Évaluation des résultats
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Manager des équipes commerciales" est de développer des compétences de leadership adaptées aux contextes spécifiques de votre équipe. En mettant l'accent sur la mise en place d'objectifs clairs et mesurables, cette formation vous permettra de guider vos collaborateurs avec précision, tout en leur offrant une vision partagée des résultats attendus.
Un défi fréquent rencontré par les directeurs commerciaux est l'incapacité à motiver efficacement leurs équipes face à des objectifs ambitieux. Souvent, les managers se concentrent sur les résultats sans prendre en compte le bien-être et l'engagement des membres de l'équipe. Cela peut entraîner une baisse de la performance et un taux de turnover élevé, nuisant à la dynamique collective.
Ce programme se distingue par son approche intégrée, qui combine des techniques de motivation innovantes avec une analyse approfondie des performances commerciales. Contrairement à d'autres formations qui peuvent rester théoriques, nous vous offrons des outils pratiques pour ajuster vos stratégies en temps réel en fonction des résultats. Cette approche pragmatique garantit que vous serez en mesure de transformer rapidement les apprentissages en actions concrètes et bénéfiques pour votre équipe.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est essentiel de vous engager activement dans les échanges et les mises en situation proposées. Prenez le temps de réfléchir sur votre propre style de management et soyez ouvert aux retours constructifs. En appliquant ces enseignements directement dans votre environnement de travail, vous pourrez non seulement renforcer vos compétences, mais également inspirer vos équipes à atteindre de nouveaux sommets.
Compétences acquises
Établir des objectifs commerciaux SMART
Savoir définir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels pour l'équipe commerciale.
Appliquer des techniques de motivation adaptées
Utiliser des méthodes variées pour inspirer et motiver les membres de l'équipe en fonction de leurs besoins individuels.
Analyser et interpréter les performances commerciales
Être capable de recueillir, analyser et interpréter des données de vente pour évaluer l'efficacité des stratégies commerciales.
Développer un plan d'action commercial
Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action détaillé pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
Mettre en place un suivi des performances
Établir des indicateurs de performance clés (KPI) et un système de suivi régulier pour évaluer les progrès de l'équipe.
Adapter les stratégies en fonction des résultats
Savoir ajuster les stratégies commerciales en fonction des analyses de performance et des retours d'expérience.
Fédérer l'équipe autour d'une vision commune
Être en mesure de communiquer une vision claire et engageante qui rassemble l'équipe autour des objectifs commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs commerciaux
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place un plan d'action commercial qui a dynamisé les performances de son équipe, atteignant rapidement les objectifs fixés. »
« Un autre a appliqué des techniques de motivation pour instaurer une culture de la performance, boostant ainsi l'engagement de ses collaborateurs. »
Questions fréquentes
Cette formation peut être financée par plusieurs moyens, tels que le Compte Personnel de Formation (CPF), le plan de développement des compétences de l'entreprise, ou d'autres dispositifs de financement spécifiques au secteur. Nous vous recommandons de contacter notre équipe pour explorer les options de financement les plus adaptées à votre situation.
Oui, la formation 'Manager des équipes commerciales' est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). Vous pouvez consulter votre compte CPF pour vérifier le montant disponible et les modalités d'inscription.
La formation se déroule en intra-entreprise, ce qui permet de s'adapter aux besoins spécifiques de votre équipe. Concernant l'accessibilité, nous nous engageons à accueillir toutes les personnes, y compris celles en situation de handicap. N'hésitez pas à nous contacter pour discuter des aménagements nécessaires.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers interactifs pour favoriser l'engagement et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, avec un équilibre entre sessions théoriques et travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Les participants bénéficient d'un encadrement personnalisé par des formateurs expérimentés, ainsi que d'outils numériques pour le suivi des performances et des évaluations régulières afin d'assurer une progression continue.
Cette formation s'adresse principalement aux directeurs commerciaux et aux professionnels ayant une expérience significative dans le management d'équipe. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base en gestion commerciale.
Vous apprendrez à établir des objectifs commerciaux SMART, appliquer des techniques de motivation adaptées à votre équipe, analyser et interpréter les performances commerciales, développer un plan d'action commercial, et mettre en place un suivi des performances.
La formation couvre plusieurs modules, incluant les fondamentaux du management commercial, les techniques de motivation, l'analyse des performances et l'élaboration d'un plan d'action avec suivi. Chaque module est conçu pour vous fournir des outils pratiques et des stratégies applicables immédiatement.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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