Formation Motiver et Animer Performancecommerciale : Booster Résultats Équipes
Apprenez les techniques clés pour dynamiser vos équipes commerciales. Développez leur motivation et optimisez leurs performances. Maîtrisez les leviers d'animation. Atteignez vos objectifs avec succès. Formation pratique et efficace.
Apprendre les techniques de motivation d'équipe pour améliorer la motivation et la productivité des équipes commerciales
Maîtriser les leviers d'animation pour dynamiser les réunions commerciales et optimiser les échanges
Concevoir et conduire des coachings individuels et des feedbacks efficaces pour accompagner les membres de l'équipe
Développer des objectifs commerciaux stimulants et suivre leur progression pour atteindre les résultats attendus
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Le profil du manager-coach commercial
—Définir les compétences clés du manager-coach commercial
—Pratiquer l'écoute active pour renforcer la relation avec l'équipe
—Utiliser des feedbacks constructifs pour guider les performances
—Adapter son style de management aux besoins individuels des vendeurs
—Encourager l'autonomie et la prise d'initiative dans l'équipe
02
Fixer des objectifs commerciaux stimulants et SMART
—Définir des objectifs quantifiables pour chaque membre de l'équipe
—Utiliser la méthode SMART pour concevoir des objectifs clairs
—Aligner les objectifs commerciaux sur la vision de l'entreprise
—Impliquer l'équipe dans la définition des objectifs collectifs
—Évaluer régulièrement les progrès pour ajuster les objectifs si nécessaire
03
Animer les réunions commerciales impactantes
—Préparer et structurer des réunions motivantes
—Impliquer l'équipe et favoriser l'échange de bonnes pratiques
—Suivre les décisions et les plans d'action post-réunion
04
Développer la motivation intrinseque des vendeurs
—Identifier les leviers de motivation intrinsèque de chaque vendeur
—Encourager l'autonomie dans la prise de décision commerciale
—Favoriser l'apprentissage continu par des formations adaptées
—Créer un environnement de travail positif et inclusif
—Instaurer des feedbacks réguliers et constructifs sur les performances
05
Le coaching individuel et l'accompagnement terrain
—Maîtriser les techniques de feedback constructif
—Déployer l'écoute active et le questionnement puissant
—Accompagner les commerciaux sur le terrain (double-visite, débrief)
06
Gérer les performances et entretiens d'évaluation
—Mettre en place des indicateurs de performance pertinents
—Conduire un entretien d'évaluation constructif et orienté progrès
—Identifier les besoins en formation et développement des compétences
07
Créer une culture d'équipe commerciale performante
—Favoriser la cohésion et le travail collaboratif (team building)
—Gérer les conflits et les tensions au sein de l'équipe
—Mettre en place des rituels et célébrations des succès
08
L'art de la reconnaissance et de la récompense
—Différencier reconnaissance, récompense et stimulation financière
—Mettre en place des challenges et des incentives pertinents
—Célébrer les réussites individuelles et collectives pour dynamiser
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Motiver et Animer Performance commerciale : Booster Résultats Équipes", l'un des objectifs pédagogiques centraux est de maîtriser les leviers d'animation pour dynamiser les réunions commerciales et optimiser les échanges. Cette compétence est cruciale pour créer un environnement de travail collaboratif où les idées circulent librement, permettant ainsi de maximiser l'engagement de chaque membre de l'équipe.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les managers commerciaux est la difficulté à maintenir une motivation durable au sein de leurs équipes. Beaucoup d'apprenants ont tendance à se concentrer uniquement sur les résultats chiffrés sans prendre en compte l'importance de la motivation intrinsèque des vendeurs. Ce manque d'attention peut conduire à une baisse de la productivité et à un désengagement progressif des équipes.
Ce que cette formation apporte de unique, c'est son approche centrée sur le développement de la motivation intrinsèque des vendeurs, en complément de techniques de coaching et d'animation spécifiques. Contrairement à d'autres programmes qui se focalisent uniquement sur des méthodes de vente, cette formation propose une vision holistique qui intègre la psychologie des équipes et la gestion des performances, permettant ainsi une transformation durable des pratiques managériales.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de situations vécues avec votre équipe avant le début des sessions. Cela vous permettra d'appliquer directement les concepts et techniques abordés à des cas réels, favorisant ainsi un apprentissage plus riche et pertinent. Restez ouvert aux échanges et aux feedbacks, car chaque interaction est une opportunité d'enrichir votre expérience et celle de vos collègues.
Pourquoi choisir cette formation en pme, sélectionne de formations
🎯
Techniques de motivation avancées
Apprenez des techniques éprouvées pour stimuler la motivation intrinsèque de vos équipes commerciales, favorisant ainsi une performance durable.
📈
Objectifs commerciaux SMART
Maîtrisez l'art de fixer des objectifs commerciaux stimulants et SMART, garantissant une clarté et une direction pour vos équipes.
🤝
Réunions commerciales impactantes
Transformez vos réunions commerciales en moments dynamiques et participatifs grâce à des techniques d'animation innovantes et engageantes.
🗣️
Coaching individuel efficace
Développez des compétences de coaching individuel pour offrir des feedbacks constructifs et personnalisés, maximisant le potentiel de chaque membre de l'équipe.
📊
Suivi de la performance
Apprenez à gérer les performances et à réaliser des entretiens d'évaluation qui inspirent et motivent, tout en garantissant l'atteinte des résultats.
🚀
Dynamisme des équipes commerciales
Boostez la productivité de vos équipes en intégrant des leviers d'animation efficaces, créant ainsi un environnement propice à la performance.
Compétences acquises
Animer et structurer les réunions commerciales
Le participant sera capable de planifier, conduire et évaluer des réunions d'équipe commerciales percutantes et motivantes, favorisant l'engagement et l'atteinte des objectifs collectifs.
Maîtriser les techniques de motivation d'équipe
Le participant saura identifier les leviers de motivation individuels et collectifs, et mettre en œuvre des actions concrètes de reconnaissance et de valorisation pour dynamiser durablement la performance de son équipe.
Conduire des coachings individuels et feedbacks efficaces
Le participant sera en mesure d'accompagner individuellement ses commerciaux par un coaching adapté, des feedbacks constructifs et des entretiens de performance orientés vers le développement des compétences.
Fixer et suivre des objectifs commerciaux stimulants
Le participant pourra définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables, les communiquer efficacement et mettre en place un suivi régulier pour assurer l'atteinte des prévisions et la performance globale de l'équipe.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers commerciaux
Chefs d'équipe souhaitant évoluer
Entrepreneurs
Responsables de centre de profit
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer les performances de leurs équipes commerciales.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue et progressive pour suivre la progression des participants
Test de connaissances à la fin de la formation pour évaluer les acquis
Retour d'expérience et feedback pour améliorer la formation et les contenus
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a structuré une réunion commerciale qui a permis à l'équipe de partager des bonnes pratiques et d'optimiser les performances. »
« Il a mis en place un système de coaching individuel qui a conduit à une augmentation significative des résultats des vendeurs. »
Questions fréquentes
Expérience en gestion d'équipes ou projet.Avoir une équipe commerciale à gérer ou un objectif de management commercial.Maîtrise des fondamentaux de la vente.
Ordinateur avec connexion internet stable.Casque audio et microphone fonctionnels.Webcam pour les sessions en visio.Logiciel de visioconférence (Zoom, Teams, Google Meet) installé et configuré.Matériel de prise de notes (cahier, stylo ou outil numérique).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les participants apprendront à motiver et animer leurs équipes commerciales, à structurer les réunions commerciales et à fixer des objectifs stimulants pour atteindre les résultats attendus.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer les performances de leurs équipes commerciales.
La formation couvre les techniques de motivation d'équipe, les leviers d'animation, les coachings individuels et feedbacks efficaces, ainsi que la fixation et le suivi d'objectifs commerciaux stimulants.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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