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Apprenez les techniques clés pour dynamiser vos équipes commerciales. Développez leur motivation et optimisez leurs performances. Maîtrisez les leviers d'animation. Atteignez vos objectifs avec succès. Formation pratique et efficace.
Réponse sous 24h ouvré
Le participant sera capable de planifier, conduire et évaluer des réunions d'équipe commerciales percutantes et motivantes, favorisant l'engagement et l'atteinte des objectifs collectifs.
Le participant saura identifier les leviers de motivation individuels et collectifs, et mettre en œuvre des actions concrètes de reconnaissance et de valorisation pour dynamiser durablement la performance de son équipe.
Le participant sera en mesure d'accompagner individuellement ses commerciaux par un coaching adapté, des feedbacks constructifs et des entretiens de performance orientés vers le développement des compétences.
Le participant pourra définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables, les communiquer efficacement et mettre en place un suivi régulier pour assurer l'atteinte des prévisions et la performance globale de l'équipe.
Vous êtes manager d'équipe commerciale, chef des ventes ou directeur commercial et souhaitez dynamiser les performances de vos équipes, développer leur engagement et maîtriser les techniques d'animation.
Vous aspirez à des postes de management commercial et désirez acquérir les compétences clés pour motiver, coacher et animer efficacement une force de vente.
Vous dirigez une entreprise avec une équipe commerciale et cherchez des méthodes concrètes pour stimuler la performance de vos vendeurs et atteindre vos objectifs business.
Vous avez sous votre responsabilité des équipes commerciales et souhaitez optimiser leur efficacité en développant des pratiques managériales innovantes et motivantes.
- Préparer et structurer des réunions motivantes
- Impliquer l'équipe et favoriser l'échange de bonnes pratiques
- Suivre les décisions et les plans d'action post-réunion
- Maîtriser les techniques de feedback constructif
- Déployer l'écoute active et le questionnement puissant
- Accompagner les commerciaux sur le terrain (double-visite, débrief)
- Mettre en place des indicateurs de performance pertinents
- Conduire un entretien d'évaluation constructif et orienté progrès
- Identifier les besoins en formation et développement des compétences
- Favoriser la cohésion et le travail collaboratif (team building)
- Gérer les conflits et les tensions au sein de l'équipe
- Mettre en place des rituels et célébrations des succès
- Différencier reconnaissance, récompense et stimulation financière
- Mettre en place des challenges et des incentives pertinents
- Célébrer les réussites individuelles et collectives pour dynamiser
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Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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