Formation Développer son influence managériale : renforcer son leadership

Programme de la formation
Développer son influence managériale : renforcer son leadership

• Comprendre et évaluer son influence actuelle

  - Définir l'influence managériale et ses composantes
  - Identifier son style d'influence dominant
  - Évaluer son capital influence actuel par autodiagnostic
  - Comprendre les bénéfices d'un manager influent

• Les piliers de l'influence légitime

  - Le pouvoir de position vs. le pouvoir d'influence
  - L'expertise technique et la crédibilité professionnelle
  - L'intégrité, la transparence et l'éthique managériale
  - Développer la confiance comme fondement de l'influence

• Maîtriser la communication impactante

  - Les techniques d'écoute active pour comprendre les besoins
  - L'assertivité au service de la clarté des messages
  - Adapter sa communication aux différents interlocuteurs (styles DISC)
  - Le non-verbal : gestes, postures, voix renforçant l'influence

• L'art de la persuasion et de la conviction

  - Structurer un argumentaire convaincant (logique, émotion)
  - Utiliser les principes d'influence de Cialdini (réciprocité, rareté...)
  - Gérer les objections et transformer les désaccords en opportunités
  - Présenter des idées avec impact et obtenir l'adhésion

• Développer son charisme et sa présence

  - Définir et incarner les composantes du charisme
  - La congruence entre paroles et actions
  - Développer une posture confiante et inspirante
  - L'art du storytelling pour engager et motiver

• Influencer sans autorité hiérarchique

  - La puissance des réseaux internes et externes
  - Établir des relations de qualité et des alliances stratégiques
  - L'influence latérale et transversale en milieu complexe
  - Le rôle du mentorat et du parrainage

• Gérer les émotions et les conflits

  - L'intelligence émotionnelle comme levier d'influence
  - Comprendre et gérer ses propres émotions
  - Réagir face aux émotions des autres (peur, colère, frustration)
  - Résoudre les tensions et désamorcer les conflits

• Le feedback constructif pour influencer les comportements

  - Les principes d'un feedback efficace et orienté solution
  - Donner un feedback qui impulse le changement
  - Recevoir le feedback pour s'améliorer et influencer
  - Le feedback comme outil de développement des compétences

• Déléguer efficacement et responsabiliser

  - Les principes d'une délégation réussie
  - Transférer la responsabilité et les moyens d'action
  - Accompagner sans micro-manager
  - La délégation comme levier de motivation et d'autonomie

• Motiver et engager ses équipes

  - Identifier les leviers de motivation individuels et collectifs
  - Créer un environnement favorisant l'engagement
  - Fixer des objectifs partagés et inspirants
  - Reconnaître et valoriser les contributions

• Adapter son influence au changement

  - Anticiper et communiquer sur les enjeux de changement
  - Lever les résistances et intégrer les préoccupations
  - Convaincre de la nécessité et du sens des évolutions
  - Maintenir l'engagement des équipes en période d'incertitude

• Élaborer son plan d'action d'influence

  - Synthèse des outils et techniques d'influence
  - Identifier ses zones de progrès prioritaires
  - Définir des actions concrètes et mesurables
  - Suivi et évaluation de son développement d'influence