Formation Parcours certifiant Devenir manager commercial
Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli
Découvrez les clés du succès pour devenir un manager commercial accompli! Cette formation vous aidera à développer vos compétences en gestion d'équipe, en vente et en leadership pour atteindre vos objectifs de carrière. Acquisez les connaissances et les compétences nécessaires pour booster vos résultats commerciaux et prendre vos responsabilités.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les techniques de vente et négociation avancées pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires
- Piloter la performance commerciale et stratégique de votre équipe
- Développer votre leadership et votre posture manageriale pour motiver et animer votre équipe
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour votre entreprise
01.Fondamentaux du rôle de manager commercial
- —Comprendre les attentes et responsabilités du manager commercial
- —Différencier vente et management commercial
- —Identifier les défis actuels du marché et de la gestion d'équipe
02.Fixer des objectifs commerciaux SMART
- —Apprendre la méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini)
- —Définir des KPIs (Indicateurs Clés de Performance) pertinents
- —Aligner les objectifs individuels et collectifs avec la stratégie d'entreprise
03.Recruter et intégrer une équipe commerciale performante
- —Définir le profil du vendeur idéal
- —Mener des entretiens de recrutement ciblés
- —Mettre en place un parcours d'intégration réussi
04.Animer et motiver son équipe au quotidien
- —Mettre en place un plan d'animation commerciale stimulant
- —Utiliser les leviers de motivation extrinsèques et intrinsèques
- —Organiser des réunions commerciales efficaces et participatives
05.Gérer la performance et les difficultés de son équipe
- —Analyser les performances individuelles et collectives (tableaux de bord)
- —Mettre en place des plans d'actions correctifs
- —Gérer les situations difficiles et les conflits
06.Piloter son activité avec les outils et CRM
- —Comprendre l'importance et l'utilisation d'un CRM (Customer Relationship Management)
- —Analyser les données de vente et de performance
- —Optimiser les processus commerciaux grâce aux outils numériques
07.Gérer des projets commerciaux et atteindre les objectifs
- —Planifier et organiser des projets commerciaux complexes
- —Suivre l'avancement et mesurer les résultats
- —Anticiper les risques et adapter sa stratégie pour atteindre ses objectifs
Piloter la Performancecommerciale et stratégique
Définir des objectifs SMART, analyser les KPIs, et élaborer une stratégie commerciale pertinente pour optimiser les résultats et assurer la croissance du chiffre d'affaires.
Manager et animer une équipe commerciale
Recruter, intégrer, motiver et développer les compétences des collaborateurs par le coaching et le feedback régulier, en vue d'atteindre les objectifs fixés collectivement.
Maîtriser les techniques de vente et négociation avancées
Appliquer des stratégies de vente complexes, gérer les objections, et mener des négociations efficaces pour conclure des transactions et fidéliser la clientèle.
Développer son leadership et sa posture manageriale
Affirmer une posture de leader inspirant, gérer les dynamiques d'équipe et les situations difficiles, et utiliser l'intelligence émotionnelle pour motiver et fédérer son équipe.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli — pourquoi la choisir ?
Maîtrise des techniques avancées
Apprenez des techniques de vente et de négociation avancées pour maximiser votre chiffre d'affaires, directement applicables à votre contexte commercial.
Pilotage de la performance
Découvrez comment piloter la performance commerciale de votre équipe grâce à des outils stratégiques et des indicateurs clés, pour des résultats tangibles.
Leadership renforcé
Développez votre posture managériale pour inspirer et motiver votre équipe, un atout essentiel pour un manager commercial accompli.
Objectifs SMART
Apprenez à fixer des objectifs commerciaux SMART pour garantir un alignement parfait entre les ambitions de votre équipe et les résultats escomptés.
Recrutement efficace
Maîtrisez les techniques de recrutement et d'intégration pour constituer une équipe commerciale performante, essentielle à la croissance de votre PME.
Coaching commercial
Acquérez des compétences en coaching pour développer le potentiel de votre équipe, transformant chaque membre en un vendeur performant.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli.
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Financer Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Opérateur de Compétences
Votre OPCO peut prendre en charge les frais pédagogiques selon votre convention collective. Nos conseillers gèrent le dossier.
Plan de développement
Financement employeur
Dans le cadre du plan de développement des compétences, votre entreprise finance la formation et votre salaire est maintenu.
FNE-Formation
Fonds National de l'Emploi
Dispositif accessible pour les entreprises en mutation ou difficulté économique, permettant de financer les formations de reconversion.
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Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli en situation
“Après la formation, il a redéfini les objectifs commerciaux de son équipe en utilisant la méthodologie SMART, ce qui a permis d'améliorer la performance globale.”
“Lors d'une réunion commerciale, elle a mis en pratique les techniques de motivation apprises, ce qui a dynamisé les échanges et renforcé l'engagement de son équipe.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
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Questions fréquentes
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