Formation Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli

Fondamentaux du rôle de manager commercial

• —Comprendre les attentes et responsabilités du manager commercial
• —Différencier vente et management commercial
• —Identifier les défis actuels du marché et de la gestion d'équipe

Fixer des objectifs commerciaux SMART

• —Apprendre la méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini)
• —Définir des KPIs (Indicateurs Clés de Performance) pertinents
• —Aligner les objectifs individuels et collectifs avec la stratégie d'entreprise

Les techniques de vente avancées et la négociation complexe

• —Analyser le comportement d'achat pour anticiper les objections clients
• —Utiliser des techniques de questionnement pour mieux cerner les besoins
• —Élaborer des propositions de valeur personnalisées pour chaque client
• —Négocier des accords gagnant-gagnant en maîtrisant les concessions
• —Mettre en place un suivi post-négociation pour renforcer la relation client

Recruter et intégrer une équipe commerciale performante

• —Définir le profil du vendeur idéal
• —Mener des entretiens de recrutement ciblés
• —Mettre en place un parcours d'intégration réussi

Animer et motiver son équipe au quotidien

• —Mettre en place un plan d'animation commerciale stimulant
• —Utiliser les leviers de motivation extrinsèques et intrinsèques
• —Organiser des réunions commerciales efficaces et participatives

Développer les compétences de son équipe : coaching commercial

• —Évaluer les compétences individuelles pour un coaching personnalisé
• —Établir des sessions de feedback régulières pour progresser ensemble
• —Mettre en place des jeux de rôle pour simuler des situations commerciales
• —Utiliser des indicateurs de performance pour suivre l'évolution de l'équipe
• —Encourager l'auto-évaluation pour favoriser la prise de conscience des compétences

Gérer la performance et les difficultés de son équipe

• —Analyser les performances individuelles et collectives (tableaux de bord)
• —Mettre en place des plans d'actions correctifs
• —Gérer les situations difficiles et les conflits

La stratégie commerciale et l'analyse de marché

• —Analyser les tendances du marché pour ajuster sa stratégie commerciale
• —Évaluer la concurrence et identifier ses forces et faiblesses
• —Utiliser des outils d'analyse de données pour des décisions éclairées
• —Segmenter le marché pour cibler efficacement ses clients potentiels
• —Définir des indicateurs de performance pour suivre l'impact commercial

Piloter son activité avec les outils et CRM

• —Comprendre l'importance et l'utilisation d'un CRM (Customer Relationship Management)
• —Analyser les données de vente et de performance
• —Optimiser les processus commerciaux grâce aux outils numériques

Le leadership et l'intelligence émotionnelle du manager

• —Développer son empathie pour mieux comprendre les besoins de l'équipe
• —Utiliser le feedback constructif pour renforcer la confiance au sein de l'équipe
• —Pratiquer la gestion des émotions pour améliorer la prise de décision
• —Adapter son style de leadership aux personnalités des collaborateurs
• —Encourager la collaboration pour renforcer la cohésion de l'équipe commerciale

Construire une démarche client centrée sur la valeur

• —Analyser les besoins spécifiques de chaque client pour une approche personnalisée
• —Élaborer des propositions de valeur claires et différenciantes pour vos produits
• —Former l'équipe sur l'écoute active pour mieux comprendre les attentes client
• —Utiliser des indicateurs de satisfaction pour ajuster l'offre commerciale
• —Mettre en place un suivi régulier des retours clients pour optimiser l'expérience

Gérer des projets commerciaux et atteindre les objectifs

• —Planifier et organiser des projets commerciaux complexes
• —Suivre l'avancement et mesurer les résultats
• —Anticiper les risques et adapter sa stratégie pour atteindre ses objectifs

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

Employeur

Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

- Expérience significative dans la vente ou fonction commerciale. - Motivation à encadrer une équipe et à développer des compétences managériales. - Maîtrise des outils bureautiques de base (pack Office). - Bonne compréhension du français (lu et écrit).

- Ordinateur (PC ou Mac) avec connexion internet stable. - Casque audio et microphone fonctionnels pour les sessions à distance. - Webcam (intégrée ou externe) pour une meilleure interactivité. - Logiciel de visioconférence (Zoom, Teams...) installé et opérationnel.

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

La formation vise à développer vos compétences en gestion d'équipe, en vente et en leadership pour atteindre vos objectifs de carrière.

La formation couvre les techniques de vente et négociation avancées, la gestion d'équipe, le leadership et la stratégie commerciale.

La formation vous aidera à booster vos résultats commerciaux, à développer votre leadership et à atteindre vos objectifs de carrière.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.