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Commercial et relation client
Formation Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli
Découvrez les clés du succès pour devenir un manager commercial accompli! Cette formation vous aidera à développer vos compétences en gestion d'équipe, en vente et en leadership pour atteindre vos objectifs de carrière. Acquisez les connaissances et les compétences nécessaires pour booster vos résultats commerciaux et prendre vos responsabilités.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques de vente et négociation avancées pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires
- Piloter la performance commerciale et stratégique de votre équipe
- Développer votre leadership et votre posture manageriale pour motiver et animer votre équipe
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour votre entreprise
01.Fondamentaux du rôle de manager commercial
- —Comprendre les attentes et responsabilités du manager commercial
- —Différencier vente et management commercial
- —Identifier les défis actuels du marché et de la gestion d'équipe
02.Fixer des objectifs commerciaux SMART
- —Apprendre la méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini)
- —Définir des KPIs (Indicateurs Clés de Performance) pertinents
- —Aligner les objectifs individuels et collectifs avec la stratégie d'entreprise
03.Les techniques de vente avancées et la négociation complexe
04.Recruter et intégrer une équipe commerciale performante
- —Définir le profil du vendeur idéal
- —Mener des entretiens de recrutement ciblés
- —Mettre en place un parcours d'intégration réussi
05.Animer et motiver son équipe au quotidien
- —Mettre en place un plan d'animation commerciale stimulant
- —Utiliser les leviers de motivation extrinsèques et intrinsèques
- —Organiser des réunions commerciales efficaces et participatives
06.Développer les compétences de son équipe : coaching commercial
07.Gérer la performance et les difficultés de son équipe
- —Analyser les performances individuelles et collectives (tableaux de bord)
- —Mettre en place des plans d'actions correctifs
- —Gérer les situations difficiles et les conflits
08.La stratégie commerciale et l'analyse de marché
09.Piloter son activité avec les outils et CRM
- —Comprendre l'importance et l'utilisation d'un CRM (Customer Relationship Management)
- —Analyser les données de vente et de performance
- —Optimiser les processus commerciaux grâce aux outils numériques
10.Le leadership et l'intelligence émotionnelle du manager
11.Construire une démarche client centrée sur la valeur
12.Gérer des projets commerciaux et atteindre les objectifs
- —Planifier et organiser des projets commerciaux complexes
- —Suivre l'avancement et mesurer les résultats
- —Anticiper les risques et adapter sa stratégie pour atteindre ses objectifs
Piloter la Performancecommerciale et stratégique
Définir des objectifs SMART, analyser les KPIs, et élaborer une stratégie commerciale pertinente pour optimiser les résultats et assurer la croissance du chiffre d'affaires.
Manager et animer une équipe commerciale
Recruter, intégrer, motiver et développer les compétences des collaborateurs par le coaching et le feedback régulier, en vue d'atteindre les objectifs fixés collectivement.
Maîtriser les techniques de vente et négociation avancées
Appliquer des stratégies de vente complexes, gérer les objections, et mener des négociations efficaces pour conclure des transactions et fidéliser la clientèle.
Développer son leadership et sa posture manageriale
Affirmer une posture de leader inspirant, gérer les dynamiques d'équipe et les situations difficiles, et utiliser l'intelligence émotionnelle pour motiver et fédérer son équipe.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des techniques avancées
Apprenez des techniques de vente et de négociation avancées pour maximiser votre chiffre d'affaires, directement applicables à votre contexte commercial.
📈
Pilotage de la performance
Découvrez comment piloter la performance commerciale de votre équipe grâce à des outils stratégiques et des indicateurs clés, pour des résultats tangibles.
💼
Leadership renforcé
Développez votre posture managériale pour inspirer et motiver votre équipe, un atout essentiel pour un manager commercial accompli.
📊
Objectifs SMART
Apprenez à fixer des objectifs commerciaux SMART pour garantir un alignement parfait entre les ambitions de votre équipe et les résultats escomptés.
🤝
Recrutement efficace
Maîtrisez les techniques de recrutement et d'intégration pour constituer une équipe commerciale performante, essentielle à la croissance de votre PME.
🏆
Coaching commercial
Acquérez des compétences en coaching pour développer le potentiel de votre équipe, transformant chaque membre en un vendeur performant.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli.
Poser une questionLa formation vise à développer vos compétences en gestion d'équipe, en vente et en leadership pour atteindre vos objectifs de carrière.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Développez vos compétences pour devenir un manager comm… suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
ÉJ
Émilie J.
Responsable commercial·e · Groupe logistique
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Développez vos compétences pour devenir un manager comm… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
PM
Patrick M.
Chef·fe de chantier · Établissement scolaire
“Très bon retour sur la formation Développez vos compétences pour devenir un manager comm…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
LA
Lucie A.
Gestionnaire de compte · Entreprise de BTP
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développez vos compétences pour devenir un manager commercial accompli ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Expérience significative dans la vente ou fonction commerciale.
- Motivation à encadrer une équipe et à développer des compétences managériales.
- Maîtrise des outils bureautiques de base (pack Office).
- Bonne compréhension du français (lu et écrit).
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement