Formation Manager efficacement vos équipes achats : internes et externes
Développez vos compétences en management d'équipes achat, internes et externes. Apprenez les stratégies clés pour une collaboration transverse réussie. Maîtrisez la gestion des fournisseurs et partenaires. Optimisez la performance et la motivation de vos collaborateurs. Formation pratique pour leaders achats.
Animer et motiver les équipes achat internes pour atteindre les objectifs de performance
Gérer la relation avec les fournisseurs stratégiques pour maximiser la valeur ajoutée
Renforcer la collaboration transverse interne/externe pour améliorer la cohérence et la qualité des processus achats
Piloter la performance et l'efficacité de la fonction achat pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux du management de la fonction achat
—Définir le rôle et les enjeux du manager acheteur d'aujourd'hui
—Comprendre les spécificités des équipes internes (acheteurs, approvisionneurs)
—Identifier les particularités des acteurs externes (fournisseurs, partenaires clés)
02
Les leviers de la performance individuelle et collective
—Fixer des objectifs SMART et bâtir un plan d'action pertinent
—Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) achat
—Animer des réunions d'équipe efficaces et orientées résultats
03
Développer la motivation et l'engagement des équipes internes
—Adapter son style managérial aux profils de ses collaborateurs
—Gérer les motivations et reconnaître les contributions
—Déléguer efficacement et développer l'autonomie des acheteurs
04
Communication et collaboration transverse en interne
—Renforcer l'interdépendance avec les fonctions supports (finance, juridique, marketing)
—Optimiser la communication ascendante, descendante et latérale
—Faciliter le partage d'informations et les bonnes pratiques achat
05
Manager la relation avec les fournisseurs stratégiques
—Structurer un processus de gestion des fournisseurs clés (SRM)
—Mettre en place des revues de performance fournisseurs et plans d'action conjoints
—Négocier et gérer les contrats complexes avec les partenaires
06
Gérer les partenaires externes et les prestataires
—Évaluer les compétences et l'expertise des prestataires externes
—Établir des critères de sélection clairs pour les partenaires
—Négocier des contrats transparents et bénéfiques pour tous
—Suivre et mesurer la performance des partenaires régulièrement
—Encourager la collaboration et l'innovation avec les prestataires
07
Leadership et gestion du changement dans la fonction achat
—Inspirer et influencer l'adoption des nouvelles stratégies achat
—Accompagner les équipes face aux évolutions du marché et de l'entreprise
—Développer une culture d'amélioration continue et d'innovation
08
Cas pratiques et plan d'action personnel
—Résolution de cas concrets de management d'équipes achat
—Élaboration d'un plan d'action managérial personnalisé
—Échanges de bonnes pratiques et retours d'expérience inter-participants
—✅ Compétences :
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Manager efficacement vos équipes achats : internes et externes" est de renforcer la collaboration transverse interne/externe pour améliorer la cohérence et la qualité des processus achats. Cet aspect est crucial, car une coopération efficace entre les équipes internes et les fournisseurs stratégiques est souvent le moteur d'une performance optimale en matière d'achats.
Un défi fréquent pour les managers d'achats est de naviguer dans la complexité des relations avec les différentes parties prenantes, entraînant parfois des malentendus ou un manque d'alignement. Cette formation vise à prévenir ces erreurs en fournissant des outils pratiques et des stratégies adaptées pour gérer ces interactions de manière constructive et efficace.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur le développement d'un leadership authentique et inclusif au sein des équipes achats. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les techniques de négociation ou d'approvisionnement, nous intégrons des éléments de communication et de motivation, permettant ainsi aux participants de non seulement diriger, mais aussi d'inspirer leurs équipes à atteindre des résultats ambitieux.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, je vous recommande de vous engager pleinement dans les échanges et les exercices pratiques proposés. N'hésitez pas à partager vos expériences et défis spécifiques, car cela enrichira vos apprentissages et vous permettra d'acquérir des solutions concrètes et personnalisées à appliquer dès votre retour dans votre environnement professionnel. Votre participation active est la clé de votre succès dans le management des équipes achats.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Management des équipes achats
Acquérez des techniques pour animer et motiver vos équipes internes, garantissant une performance optimale et l'atteinte de vos objectifs.
🔗
Relation fournisseurs stratégique
Apprenez à gérer efficacement vos relations avec les fournisseurs clés, maximisant ainsi la valeur ajoutée de chaque partenariat.
🤝
Collaboration transverse renforcée
Développez des compétences en communication pour améliorer la cohérence et la qualité des processus achats au sein de votre entreprise.
📈
Pilotage de la performance
Découvrez comment piloter la performance de la fonction achat pour soutenir vos objectifs de croissance et de rentabilité.
💡
Leviers de performance
Identifiez et appliquez des leviers de performance individuelle et collective pour maximiser l'efficacité de vos équipes achats.
🌐
Gestion des partenaires externes
Maîtrisez les stratégies de gestion des partenaires externes et prestataires pour optimiser vos achats et renforcer votre réseau.
Compétences acquises
Animer et motiver les équipes achat internes
Le participant saura fixer des objectifs clairs, déléguer efficacement et adapter son style managérial pour développer l'engagement et la performance des collaborateurs internes de la fonction achat.
Gérer la relation avec les fournisseurs stratégiques
Le participant maîtrisera les stratégies pour catégoriser, développer et évaluer les fournisseurs clés, et pour entretenir des partenariats créateurs de valeur sur le long terme pour la fonction achat.
Renforcer la collaboration transverse interne/externe
Le participant développera ses capacités à communiquer de manière fluide et à coordonner les actions avec les autres départements internes et les partenaires externes pour optimiser les processus achats.
Piloter la performance et l'efficacité de la fonction achat
Le participant sera capable de définir des KPI pertinents, suivre les objectifs et mettre en place des actions correctives pour garantir l'optimisation des performances individuelles et collectives de l'équipe achat.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers Achat
Chefs de Projet Achat
Responsables Catégorie
Futures Managers Achat
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est destinée aux managers d'équipes achat, aux responsables achats et à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en management d'équipe achat.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour mesurer les acquis des participants
Test final pour évaluer la maîtrise des compétences
Retour d'expérience des participants pour ajuster la formation en fonction de leurs besoins
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place des indicateurs de performance, ce qui a permis à son équipe d'atteindre ses objectifs de manière plus efficace. »
« Après la formation, une personne a amélioré la collaboration entre les équipes internes et les fournisseurs, renforçant ainsi les relations commerciales. »
Questions fréquentes
Pratique des achats•Expérience managériale (souhaité mais non obligatoire)
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable•Microphone et caméra pour les sessions en ligne (si applicable)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vise à développer les compétences en management d'équipe achat, à renforcer la collaboration transverse interne/externe et à améliorer la performance et l'efficacité de la fonction achat.
Cette formation est destinée aux managers d'équipes achat, aux responsables achats et à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en management d'équipe achat.
La formation aborde les thèmes suivants : animer et motiver les équipes achat internes, gérer la relation avec les fournisseurs stratégiques, renforcer la collaboration transverse interne/externe et piloter la performance et l'efficacité de la fonction achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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