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Maîtrisez la configuration et l'administration de Salesforce CPQ. Apprenez à gérer les catalogues produits, règles de prix, devis et commandes. Optimisez les processus de vente. Formation pratique pour une solution CPQ performante.
Réponse sous 24h ouvré
Configurer les produits, bundles, options et règles de sélection/validation sur Salesforce CPQ pour optimiser la composition des offres commerciales.
Appliquer des stratégies de pricing complexes via les règles de prix et automatiser la génération et la gestion des devis conformes aux exigences commerciales.
Administrer une solution Salesforce CPQ, gérer l'approbation des devis et intégrer CPQ dans les processus de vente pour une efficacité accrue.
Concevoir et optimiser les catalogues de produits et les flux de travail CPQ pour rationaliser les opérations de vente et améliorer la Performancecommerciale.
Vous êtes administrateur Salesforce et souhaitez étendre vos compétences à la configuration et à l'administration d'une solution CPQ pour optimiser les processus commerciaux et la gestion des devis complexes.
En tant que consultant, vous désirez maîtriser Salesforce CPQ pour accompagner au mieux vos clients dans la mise en œuvre et l'optimisation de leurs processus de vente et la configuration de leurs catalogues produits.
Vous pilotez des projets CRM et avez besoin d'une compréhension approfondie de Salesforce CPQ pour mieux appréhender les enjeux techniques et fonctionnels liés à la gestion des produits, prix et devis.
Vous utilisez Salesforce au quotidien pour la gestion des ventes et souhaitez comprendre les mécanismes de CPQ pour optimiser la création de devis, la gestion des remises et l'automatisation des commandes.
- Présentation de Salesforce CPQ : définition, avantages, place dans Salesforce.
- Comprendre le cycle CPQ : Configure, Price, Quote.
- Positionnement de CPQ au sein des processus de vente.
- Vue d'ensemble du modèle de données Salesforce CPQ.
- Objets standards : Produit, Citation (Quote), Ligne de citation (Quote Line).
- Objets CPQ spécifiques et leurs relations.
- Création et gestion des produits : champs essentiels.
- Organisation des produits : familles, catégories, attributs.
- Gestion des bundles de produits et options.
- Hiérarchie de prix standard CPQ.
- Création et gestion des listes de prix (Price Books).
- Application de remises : sur ligne, sur total.
- Création et modification de devis.
- Structure des devis : lignes, sous-totaux.
- Génération de documents de devis personnalisés (modèles).
- Flux d'approbation des devis (Approval Processes).
- Configuration des conditions d'approbation et approbateurs.
- Gestion des rappels et délégations d'approbation.
- Vue d'ensemble des intégrations possibles de CPQ.
- Rapports et tableaux de bord standard CPQ.
- Création de rapports personnalisés pour le suivi des ventes.
- Gestion des utilisateurs et des permissions CPQ.
- Suivi des logs et dépannage des erreurs.
- Bonnes pratiques de maintenance et d'optimisation.
- Scénarios d'utilisation avancée de CPQ.
- Stratégies de déploiement et gestion des changements.
- Exercices pratiques de configuration complète d'un scénario.
Nous pouvons adapter le programme de la formation Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?* Connaissances fondamentales de l'administration Salesforce (création d'objets, champs, flux). * Compréhension des concepts de base de la vente (produits, prix, devis). * Idéalement, une expérience préalable avec la création de devis via Salesforce.
* Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. * Un navigateur web récent (Google Chrome, Mozilla Firefox, Microsoft Edge). * Un compte Salesforce developer édition ou un environnement de démonstration pour pratiquer.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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