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Informatique
Formation Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution
Découvrez comment optimiser vos processus de vente avec Salesforce CPQ. Cette formation vous permettra de maîtriser la configuration et l'administration de votre solution CPQ, afin de prendre en charge efficacement les catalogues produits, les règles de prix, les devis et les commandes. Ayez une solution CPQ performante pour augmenter vos ventes et améliorer votre compétitivité.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser la configuration et l'administration de Salesforce CPQ
- Gérer efficacement les catalogues produits et les règles de prix
- Optimiser les processus de vente et de gestion de devis et de commandes
- Améliorer l'efficacité et la productivité de votre équipe de vente
01.Introduction à Salesforce CPQ et son écosystème
- —Présentation de Salesforce CPQ : définition, avantages, place dans Salesforce.
- —Comprendre le cycle CPQ : Configure, Price, Quote.
- —Positionnement de CPQ au sein des processus de vente.
02.Modèle de données et objets clés de CPQ
- —Vue d'ensemble du modèle de données Salesforce CPQ.
- —Objets standards : Produit, Citation (Quote), Ligne de citation (Quote Line).
- —Objets CPQ spécifiques et leurs relations.
03.Gestion des produits et catalogues
- —Création et gestion des produits : champs essentiels.
- —Organisation des produits : familles, catégories, attributs.
- —Gestion des bundles de produits et options.
04.Configuration des bundles avancée
05.Pricing : principes et règles de base
- —Hiérarchie de prix standard CPQ.
- —Création et gestion des listes de prix (Price Books).
- —Application de remises : sur ligne, sur total.
06.Pricing Avancé : règles de prix et calculs
07.Gestion des devis (Quotes) et documents
- —Création et modification de devis.
- —Structure des devis : lignes, sous-totaux.
- —Génération de documents de devis personnalisés (modèles).
08.Gestion des contrats et abonnements
09.Automatisation et approbation des devis
- —Flux d'approbation des devis (Approval Processes).
- —Configuration des conditions d'approbation et approbateurs.
- —Gestion des rappels et délégations d'approbation.
10.Intégration et Reporting CPQ
- —Vue d'ensemble des intégrations possibles de CPQ.
- —Rapports et tableaux de bord standard CPQ.
- —Création de rapports personnalisés pour le suivi des ventes.
11.Administration et maintenance de CPQ
- —Gestion des utilisateurs et des permissions CPQ.
- —Suivi des logs et dépannage des erreurs.
- —Bonnes pratiques de maintenance et d'optimisation.
12.Cas pratiques et déploiement CPQ
- —Scénarios d'utilisation avancée de CPQ.
- —Stratégies de déploiement et gestion des changements.
- —Exercices pratiques de configuration complète d'un scénario.
Maîtrise de la configuration produits CPQ
Configurer les produits, bundles, options et règles de sélection/validation sur Salesforce CPQ pour optimiser la composition des offres commerciales.
Gestion avancée des règles de prix et devis
Appliquer des stratégies de pricing complexes via les règles de prix et automatiser la génération et la gestion des devis conformes aux exigences commerciales.
Administration CPQ et processus de vente
Administrer une solution Salesforce CPQ, gérer l'approbation des devis et intégrer CPQ dans les processus de vente pour une efficacité accrue.
Optimisation des catalogues et processus métier
Concevoir et optimiser les catalogues de produits et les flux de travail CPQ pour rationaliser les opérations de vente et améliorer la Performancecommerciale.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise de Salesforce CPQ
Acquérez une expertise approfondie dans la configuration et l'administration de Salesforce CPQ, essentielle pour optimiser vos processus de vente.
📊
Gestion avancée des catalogues
Apprenez à gérer efficacement vos catalogues produits et à configurer des bundles avancés, augmentant la flexibilité de vos offres.
💡
Optimisation des processus de vente
Découvrez comment améliorer votre efficacité commerciale en optimisant vos processus de gestion de devis et commandes.
🔧
Règles de prix personnalisées
Maîtrisez les principes de pricing et apprenez à établir des règles de prix complexes pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.
🚀
Amélioration de la productivité
Formez votre équipe pour maximiser sa productivité grâce à des outils et méthodes avancés d'administration Salesforce CPQ.
🌐
Approche inter-entreprises
Bénéficiez d'un format inter-entreprises permettant des échanges enrichissants et des retours d'expérience variés sur l'application de Salesforce CPQ.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution.
Poser une questionSalesforce CPQ est une solution de gestion de la vente qui permet de gérer les catalogues produits, les règles de prix, les devis et les commandes. C'est essentiel pour les entreprises qui veulent augmenter leurs ventes et améliorer leur compétitivité.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution
5.0/5· 3 avis vérifiés
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancé…. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
YS
Yann S.
Chef·fe de chantier · Établissement scolaire
“Solide formation Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancé…. Quelques parties auraient pu être condensées, mais dans l'ensemble le contenu est pertinent et les exemples concrets. Je recommande.”
IB
Inès B.
Gestionnaire de compte · Entreprise de BTP
“Super formation sur Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancé…, j'ai vraiment accroché au format. Petits groupes, beaucoup d'interactions, formateur qui adapte le rythme en fonction du groupe.”
TM
Thierry M.
Ingénieur·e systèmes · Société de services
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Salesforce CPQ : Configuration et Administration Avancée de Votre Solution ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller* Connaissances fondamentales de l'administration Salesforce (création d'objets, champs, flux).
* Compréhension des concepts de base de la vente (produits, prix, devis).
* Idéalement, une expérience préalable avec la création de devis via Salesforce.
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement