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Secteur public
Formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs
Maîtriser les marchés publics est essentiel pour les entreprises souhaitant accéder au secteur public. Cette formation vous aidera à développer les compétences nécessaires pour vendre efficacement aux acheteurs publics et à booster votre activité dans ce secteur en plein essor. Avec une compréhension approfondie des rouages des marchés publics et des procédures à suivre, vous serez en mesure de maximiser vos opportunités et de renforcer vos relations avec les clients publics.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Comprendre les règles et les procédures du Code de la Commande Publique
- Identifier et qualifier les opportunités de marché public
- Élaborer des offres performantes pour répondre aux appels d'offres
- Optimiser la relation client public pour augmenter les chances de succès
01.Introduction aux marchés publics : Comprendre l'environnement
- —Définition et typologie des marchés publics (travaux, fournitures, services)
- —Les principes fondamentaux de la commande publique (liberté d'accès, égalité de traitement, transparence)
- —Les acteurs clés des marchés publics (acheteurs, entités adjudicatrices, entreprises)
02.Le cadre juridique des marchés publics : Règles et régulations
- —Le Code de la commande publique : Structure et articles clés
- —Les directives européennes et leur transposition en droit français
- —Les seuils de procédure et leurs implications (procédures formalisées, procédures adaptées)
03.Détection des opportunités : Trouver les marchés pertinents
- —Les plateformes de dématérialisation et journaux d'annonces légales
- —La veille commerciale proactive et les outils de surveillance
- —L'analyse des besoins des acheteurs publics et le sourcing anticipé
04.Préparation de la réponse : Dossier de candidature
- —Les documents de la consultation (RC, CCTP, CCAP, BPU, DQE)
- —Le DUME (Document Unique de Marché Européen) et son remplissage
- —Les capacités professionnelles, techniques et financières exigées
05.Élaboration de l'offre technique : Répondre aux CCTP
- —L'analyse approfondie du CCTP et la compréhension des besoins techniques
- —La rédaction d'un mémoire technique pertinent et valorisant
- —La démonstration de la conformité et de la valeur ajoutée de l'offre
06.Élaboration de l'offre financière : Prix et variantes
- —La construction de l'offre de prix (BPU, DQE, DPGF)
- —La gestion des variantes et options dans les offres
- —L'intégration des critères de développement durable et d'insertion sociale
07.Soumission et suivi des marchés : De l'envoi à la notification
- —La soumission électronique et les règles de signature
- —Le déroulement de l'analyse des offres par l'acheteur
- —Les voies de recours et la gestion des contestations
08.Après l'attribution : Exécution et pérennisation
- —Le suivi de l'exécution du marché et gestion des avenants
- —La facturation électronique Chorus Pro
- —La construction d'une relation durable avec les acheteurs publics
Maîtriser le Code de la Commande Publique
Interpréter et appliquer les cadres réglementaires et légaux des marchés publics pour identifier les exigences et contraintes spécifiques à chaque appel d'offres.
Identifier et qualifier les opportunités
Détecter efficacement les appels d'offres pertinents, analyser les besoins des acheteurs publics et qualifier les chances de succès pour positionner son entreprise stratégiquement.
Élaborer des offres performantes
Concevoir et rédiger des propositions techniques et financières complètes, conformes, innovantes et compétitives, assurant une réponse optimale aux attentes des acheteurs.
Optimiser la relation client public
Développer et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs publics, de la phase de prospection à l'exécution du contrat, pour fidéliser et générer de nouvelles opportunités.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs — pourquoi la choisir ?
🎯
Compréhension approfondie
Maîtrisez les règles du Code de la Commande Publique pour naviguer avec confiance dans l'environnement des marchés publics.
🔍
Détection d'opportunités
Apprenez à identifier et qualifier efficacement les marchés publics pertinents, augmentant ainsi vos chances de succès.
📝
Réponses performantes
Élaborez des offres techniques et financières adaptées aux CCTP, garantissant une réponse précise aux attentes des acheteurs publics.
🤝
Relation client optimisée
Développez des stratégies pour améliorer la relation avec les clients publics et maximiser vos chances de remporter des contrats.
📈
Formation inter-entreprise
Profitez d'un cadre inter-entreprise qui favorise l'échange d'expériences et de bonnes pratiques entre participants de divers secteurs.
⏳
Formation intensive et efficace
En seulement 14 heures, acquérez des compétences pratiques et directement applicables pour vendre efficacement aux acheteurs publics.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs.
Poser une questionLes principaux sujets abordés pendant la formation sont les règles et les procédures du Code de la Commande Publique, l'identification et la qualification des opportunités de marché public, l'élaboration d'offres performantes et l'optimisation de la relation client public.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Très bonne expérience globale. La formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
TB
Thomas B.
Référent·e métier · ESN
“Rien à redire sur Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
SM
Sophie M.
Responsable informatique · Centre de formation
“La formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
OK
Olivier K.
Adjoint·e de direction · Société de services
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Connaissance opérationnelle de l'entreprise et de ses produits/services.
- Maîtrise des outils bureautiques classiques (Word, Excel).
- Motivation à développer son activité sur le secteur public.
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