Formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs
Développez vos compétences pour vendre avec succès aux acheteurs publics. Comprenez les rouages des marchés publics, maîtrisez les procédures et optimisez vos réponses aux appels d'offres. Identifiez les opportunités, rédigez des propositions percutantes et négociez habilement. Une formation complète pour booster votre activité dans le secteur public.
Comprendre les règles et les procédures du Code de la Commande Publique
Identifier et qualifier les opportunités de marché public
Élaborer des offres performantes pour répondre aux appels d'offres
Optimiser la relation client public pour augmenter les chances de succès
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux marchés publics : Comprendre l'environnement
—Définition et typologie des marchés publics (travaux, fournitures, services)
—Les principes fondamentaux de la commande publique (liberté d'accès, égalité de traitement, transparence)
—Les acteurs clés des marchés publics (acheteurs, entités adjudicatrices, entreprises)
02
Le cadre juridique des marchés publics : Règles et régulations
—Le Code de la commande publique : Structure et articles clés
—Les directives européennes et leur transposition en droit français
—Les seuils de procédure et leurs implications (procédures formalisées, procédures adaptées)
03
Détection des opportunités : Trouver les marchés pertinents
—Les plateformes de dématérialisation et journaux d'annonces légales
—La veille commerciale proactive et les outils de surveillance
—L'analyse des besoins des acheteurs publics et le sourcing anticipé
04
Préparation de la réponse : Dossier de candidature
—Les documents de la consultation (RC, CCTP, CCAP, BPU, DQE)
—Le DUME (Document Unique de Marché Européen) et son remplissage
—Les capacités professionnelles, techniques et financières exigées
05
Élaboration de l'offre technique : Répondre aux CCTP
—L'analyse approfondie du CCTP et la compréhension des besoins techniques
—La rédaction d'un mémoire technique pertinent et valorisant
—La démonstration de la conformité et de la valeur ajoutée de l'offre
06
Élaboration de l'offre financière : Prix et variantes
—La construction de l'offre de prix (BPU, DQE, DPGF)
—La gestion des variantes et options dans les offres
—L'intégration des critères de développement durable et d'insertion sociale
07
Soumission et suivi des marchés : De l'envoi à la notification
—La soumission électronique et les règles de signature
—Le déroulement de l'analyse des offres par l'acheteur
—Les voies de recours et la gestion des contestations
08
Après l'attribution : Exécution et pérennisation
—Le suivi de l'exécution du marché et gestion des avenants
—La facturation électronique Chorus Pro
—La construction d'une relation durable avec les acheteurs publics
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs" est d'élaborer des offres performantes pour répondre aux appels d'offres. Cet aspect est crucial car une réponse bien structurée et conforme aux attentes des acheteurs publics peut faire la différence entre remporter un contrat ou non. Vous apprendrez à décortiquer les cahiers des charges afin de répondre de manière précise et pertinente.
Un défi fréquent chez les apprenants dans ce domaine est la méconnaissance des règles et procédures du Code de la Commande Publique, ce qui peut les mener à des erreurs coûteuses lors de la préparation de leurs offres. Beaucoup sous-estiment l'importance de comprendre les exigences spécifiques des marchés publics, ce qui les empêche de présenter des propositions convaincantes et adaptées. Cette formation vise à combler cette lacune en offrant une compréhension approfondie de l'environnement des marchés publics.
Ce qui distingue notre approche, c'est la combinaison d'une expertise pratique et d'une pédagogie interactive centrée sur des études de cas réels. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur la mise en pratique immédiate des connaissances acquises, en vous aidant à identifier et qualifier les opportunités de marché public tout en optimisant vos réponses aux appels d'offres. Cette approche vous permettra de développer des compétences directement applicables à votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons d'arriver avec des exemples concrets de vos précédentes expériences en matière de marchés publics. N'hésitez pas à partager vos questions et vos préoccupations lors des échanges en groupe. Cela favorisera un apprentissage collectif enrichissant et vous permettra d'obtenir des retours personnalisés pour améliorer vos pratiques. Ensemble, nous vous aiderons à transformer vos défis en succès dans le domaine des marchés publics.
Pourquoi choisir cette formation en secteur public
🎯
Compréhension approfondie
Maîtrisez les règles du Code de la Commande Publique pour naviguer avec confiance dans l'environnement des marchés publics.
🔍
Détection d'opportunités
Apprenez à identifier et qualifier efficacement les marchés publics pertinents, augmentant ainsi vos chances de succès.
📝
Réponses performantes
Élaborez des offres techniques et financières adaptées aux CCTP, garantissant une réponse précise aux attentes des acheteurs publics.
🤝
Relation client optimisée
Développez des stratégies pour améliorer la relation avec les clients publics et maximiser vos chances de remporter des contrats.
📈
Formation inter-entreprise
Profitez d'un cadre inter-entreprise qui favorise l'échange d'expériences et de bonnes pratiques entre participants de divers secteurs.
⏳
Formation intensive et efficace
En seulement 14 heures, acquérez des compétences pratiques et directement applicables pour vendre efficacement aux acheteurs publics.
Compétences acquises
Maîtriser le Code de la Commande Publique
Interpréter et appliquer les cadres réglementaires et légaux des marchés publics pour identifier les exigences et contraintes spécifiques à chaque appel d'offres.
Identifier et qualifier les opportunités
Détecter efficacement les appels d'offres pertinents, analyser les besoins des acheteurs publics et qualifier les chances de succès pour positionner son entreprise stratégiquement.
Élaborer des offres performantes
Concevoir et rédiger des propositions techniques et financières complètes, conformes, innovantes et compétitives, assurant une réponse optimale aux attentes des acheteurs.
Optimiser la relation client public
Développer et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs publics, de la phase de prospection à l'exécution du contrat, pour fidéliser et générer de nouvelles opportunités.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Évaluation finale écrite
Retour d'expérience et feed-back
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à identifier une opportunité de marché public et a préparé une réponse complète qui a été acceptée par l'acheteur. »
« Un autre a utilisé les connaissances acquises pour optimiser la relation avec un client public, augmentant ainsi les chances de succès lors des futures soumissions. »
Questions fréquentes
- Connaissance opérationnelle de l'entreprise et de ses produits/services.
- Maîtrise des outils bureautiques classiques (Word, Excel).
- Motivation à développer son activité sur le secteur public.
- Ordinateur avec connexion internet stable (visioconférence).
- Casque-micro recommandé pour les sessions interactives.
- Logiciels de traitement de texte et tableur (ex: Pack Office ou équivalent).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les principaux sujets abordés pendant la formation sont les règles et les procédures du Code de la Commande Publique, l'identification et la qualification des opportunités de marché public, l'élaboration d'offres performantes et l'optimisation de la relation client public.
Oui, un certificat de participation est délivré à la fin de la formation, attestant de votre participation et de votre implication active.
Non, la formation est actuellement proposée en présentiel. Cependant, nous envisageons de proposer des options de formation en ligne ou en distanciel dans le futur.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Maîtriser les Marchés Publics : Vendre Efficacement aux Acheteurs
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