Formation Chaîne e-learning vente BtoB
Piloter votre force de vente BtoB
Renforcez la performance de votre équipe commerciale BtoB en développant les compétences essentielles pour réussir dans la vente à distance. Découvrez comment optimiser la prospection, la négociation et la fidélisation de vos clients. Améliorez la productivité de vos commerciaux avec un e-learning complet et interactif.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les techniques de vente efficaces pour les commerciaux BtoB
- Développer une approche de prospection digitale performante
- Conduire des entretiens de vente à distance réussis
- Optimiser la gestion de la relation client avec un CRM
- Analyser et améliorer la performance commerciale de l'équipe
01.Fondamentaux de la vente BtoB à l'ère numérique
- —Définition et spécificités de la vente BtoB
- —Évolution des attentes clients et digitalisation des parcours d'achat
- —L'impact du numérique sur la prospection et la relation client
- —Présentation des outils digitaux clés pour le commercial moderne
02.Stratégies de prospection digitale BtoB
- —Identification des cibles et segmentation avancée
- —Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator)
- —Techniques d'emailing et de phoning ciblés
- —Création de campagnes de cold outreach efficaces
03.Création de contenu percutant pour la vente
- —Le contenu comme levier d'engagement client
- —Rédaction de messages d'accroche et de propositions de valeur
- —Conception de supports visuels (présentations, infographies)
- —Personnalisation du contenu pour chaque étape du cycle de vente
04.Gestion de la relation client à distance (CRM)
- —Choix et paramétrage d'un CRM adapté à la vente BtoB
- —Saisie et suivi des opportunités commerciales
- —Automatisation des tâches et Rappels
- —Analyse des données clients pour optimiser les ventes
05.Conduite d'entretiens de vente virtuels réussis
- —Préparation de l'entretien : objectifs, découverte, argumentation
- —Maîtrise des outils de visioconférence (Zoom, Teams)
- —Techniques d'écoute active et de questionnement à distance
- —Gestion des interruptions et de la dynamique de groupe virtuelle
06.Le social selling : développer son influence
- —Construire sa marque personnelle social seller
- —Partage de contenu pertinent et interaction avec sa communauté
- —Identification de leads via les réseaux sociaux
- —Mesure de l'impact du social selling sur les ventes
07.Automation Marketing au service de la vente
- —Comprendre les principes du marketing automation
- —Intégration CRM et marketing automation
- —Scénarios d'automation pour nourrir les leads (lead nurturing)
- —Analyse des performances des campagnes automatisées
08.Fidélisation client et upselling/cross-selling
- —Stratégies de fidélisation à distance
- —Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling
- —La gestion des réclamations et le SAV à distance
- —Mesure de la satisfaction client et des indicateurs de rétention
09.Analyse de la Performancecommerciale
- —Définition des KPIs de vente BtoB
- —Utilisation des tableaux de bord et outils de reporting
- —Analyse des données pour identifier les points d'amélioration
- —Reporting et communication des résultats à la direction
10.Cas pratiques et bonnes pratiques du commercial BtoB
- —Études de cas réels : succès et échecs
- —Partage d'expériences et de retour terrain
- —Conseils et astuces de commerciaux experts
- —Élaboration d'un plan d'action personnalisé
Maîtriser la prospection digitale BtoB
Appliquer des stratégies de recherche de leads en ligne, utiliser les réseaux sociaux professionnels et concevoir des approches ciblées pour identifier et engager de nouveaux prospects BtoB.
Conduire des entretiens de vente à distance efficaces
Préparer, animer et conclure des entretiens commerciaux via visioconférence, en utilisant les techniques d'écoute et de négociation adaptées à un environnement virtuel.
Gérer la relation client avec un CRM
Utiliser un outil CRM pour suivre les opportunités, automatiser les processus et personnaliser la communication avec les clients BtoB afin d'optimiser le parcours client.
Analyser et optimiser la Performancecommerciale
Mesurer l'efficacité des actions commerciales BtoB via des KPIs, identifier les axes d'amélioration et ajuster les stratégies de vente pour accroître la productivité.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Piloter votre force de vente BtoB — pourquoi la choisir ?
Techniques de vente BtoB avancées
Maîtrisez des techniques de vente spécifiques aux BtoB pour améliorer vos performances commerciales et augmenter vos taux de conversion.
Prospection digitale efficace
Développez des stratégies de prospection digitale performantes pour atteindre vos clients cibles de manière ciblée et efficace.
Entretiens à distance réussis
Apprenez à conduire des entretiens de vente virtuels qui engagent vos prospects et augmentent vos chances de closing.
Gestion de la relation client optimisée
Optimisez votre CRM pour améliorer la gestion de la relation client, fidéliser vos clients et maximiser la satisfaction.
Contenu percutant pour la vente
Créez du contenu de vente convaincant qui capte l’attention de vos prospects et facilite la négociation.
Négociation et closing à distance
Maîtrisez l'art de la négociation commerciale à distance pour conclure des ventes efficacement, même en ligne.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Piloter votre force de vente BtoB.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Piloter votre force de vente BtoB
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Piloter votre force de vente BtoB. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Piloter votre force de vente BtoB en situation
“Après la formation, un participant a utilisé LinkedIn Sales Navigator pour cibler de nouveaux clients, augmentant ainsi son efficacité de prospection.”
“Un autre a créé des supports visuels percutants pour ses présentations, captivant l'attention de ses prospects lors des entretiens de vente.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Piloter votre force de vente BtoB ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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