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Formation Développer vos compétences commerciales B2B

Acquérez les techniques de vente B2B essentielles. Maîtrisez la prospection, la négociation et la fidélisation client. Développez une argumentation percutante et concluez plus de ventes. Optimisez votre approche commerciale et atteignez vos objectifs.

PrésentielDistanciel14 h✅ Développer vos compétences commerciales B2BOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Développer vos compétences commerciales B2B

Prospecter et qualifier leads B2B

Identifier, cibler et qualifier efficacement des prospects B2B en utilisant des outils digitaux et des méthodes de prospection multicanales, afin de constituer un portefeuille d'opportunités commerciales pertinent.

Découvrir et analyser besoins clients complexes

Mener des entretiens de découverte approfondis, poser des questions pertinentes et écouter activement pour comprendre les besoins, défis et processus de décision complexes des clients B2B, même non exprimés.

Argumenter et négocier valeur B2B

Construire une argumentation commerciale axée sur les bénéfices concrets pour le client, présenter une proposition de valeur différenciée, gérer et dépasser les objections, et négocier efficacement pour conclure la vente.

Clôturer ventes et fidéliser portefeuille clients

Maîtriser les techniques de closing pour sécuriser la décision d'achat, et développer une stratégie de suivi et de fidélisation client à long terme pour maximiser le potentiel de chaque compte en B2B.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux B2B et Ingénieurs d’Affaires

Vous souhaitez optimiser votre prospection, renforcer votre négociation et fidéliser vos clients ? Cette formation vous apporte les techniques avancées pour exceller dans la vente B2B, améliorer vos résultats et atteindre vos objectifs commerciaux.

Directeurs Commerciaux et Managers

Développez les compétences de votre équipe ! Comprenez les méthodes clés de motivation et de perfectionnement des techniques de vente B2B. Offrez à vos commerciaux les outils pour une meilleure performance et un impact commercial accru sur le marché.

Entrepreneurs et Créateurs d'Entreprise

Lancez et développez votre activité avec succès ! Acquérez les fondamentaux de la vente B2B pour prospecter efficacement, négocier avec confiance et bâtir des relations durables. Maîtrisez l'art de décrocher vos premiers clients et de faire croître votre entreprise.

Chargés de Clientèle Grands Comptes

Perfectionnez votre approche client et renforcez vos partenariats clés. Apprenez à gérer des cycles de vente complexes, à développer une argumentation percutante et à fidéliser une clientèle stratégique. Maximisez le potentiel de vos relations existantes.

Programme de la formation
Développer vos compétences commerciales B2B

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Développer vos compétences commerciales B2B à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Avoir une expérience professionnelle d'au moins 6 mois dans un rôle commercial ou en contact direct avec des clients professionnels. - Maîtriser les bases de la communication écrite et orale en français. - Être familiarisé avec l'environnement et les enjeux du monde de l'entreprise. - Avoir un intérêt marqué pour les techniques de vente et le développement commercial.

  • - Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. - Un microphone et une webcam pour les sessions interactives à distance. - Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari). - Un carnet et un stylo pour la prise de notes. - Optionnel : Un casque audio pour une meilleure qualité sonore.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Développer vos compétences commerciales B2B

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