Formation Maîtriser les techniques de vente B to B
Développer vos compétences commerciales B2B
Développez vos compétences commerciales B2B et renforcez votre approche vente pour atteindre vos objectifs. Apprenez à prospecter efficacement, à négocier avec efficacité et à fidéliser vos clients. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente B2B essentielles pour conclure plus de ventes et accroître votre portefeuille.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Acquérir les techniques de vente B2B essentielles pour une approche commerciale efficace
- Développer une argumentation percutante pour convaincre les clients
- Maitriser la prospection, la négociation et la fidélisation client
- Améliorer vos compétences pour conclure plus de ventes et accroître votre portefeuille
01.Maîtriser la prospection B2B multicanale
- —Développer sa stratégie de ciblage et de qualification de prospects
- —Utiliser les outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, CRM)
- —Optimiser la prospection téléphonique et l'e-mailing de prospection
02.Préparation et personnalisation de l'entretien de vente
- —Recueillir et analyser l'information client pertinente
- —Définir ses objectifs d'entretien et son plan d'action
- —Personnaliser son approche selon le profil de l'interlocuteur
03.Maîtriser les étapes clés de la découverte client
- —Utiliser des techniques d'écoute active et de questionnement (SONCAS)
- —Identifier les besoins implicites et explicites du client
- —Détecter les motivations d'achat et les freins potentiels
04.Construire une argumentation percutante et axée bénéfices
- —Transformer les caractéristiques produits/services en bénéfices clients
- —Adapter l'argumentation aux besoins spécifiques de chaque prospect
- —Présenter son offre de valeur de manière claire et convaincante
05.Clôturer la vente et sécuriser la décision
- —Identifier les signaux d'achat et les moments opportuns pour conclure
- —Utiliser différentes techniques de closing efficaces (directe, alternative)
- —Formaliser l'accord et préparer les étapes post-vente
06.Fidélisation client et dév. du portefeuille B2B
- —Mettre en place un plan de fidélisation et de suivi client
- —Gérer la relation client sur le long terme et identifier de nouvelles opportunités
- —Développer son réseau professionnel pour générer des recommandations
Prospecter et qualifier leads B2B
Identifier, cibler et qualifier efficacement des prospects B2B en utilisant des outils digitaux et des méthodes de prospection multicanales, afin de constituer un portefeuille d'opportunités commerciales pertinent.
Découvrir et analyser besoins clients complexes
Mener des entretiens de découverte approfondis, poser des questions pertinentes et écouter activement pour comprendre les besoins, défis et processus de décision complexes des clients B2B, même non exprimés.
Argumenter et négocier valeur B2B
Construire une argumentation commerciale axée sur les bénéfices concrets pour le client, présenter une proposition de valeur différenciée, gérer et dépasser les objections, et négocier efficacement pour conclure la vente.
Clôturer ventes et fidéliser portefeuille clients
Maîtriser les techniques de closing pour sécuriser la décision d'achat, et développer une stratégie de suivi et de fidélisation client à long terme pour maximiser le potentiel de chaque compte en B2B.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Développer vos compétences commerciales B2B — pourquoi la choisir ?
Techniques de vente B2B
Acquérez des techniques de vente B2B essentielles, spécifiquement adaptées pour optimiser votre approche commerciale et atteindre vos objectifs.
Prospection multicanale
Maîtrisez la prospection B2B multicanale pour diversifier vos sources de leads et maximiser votre impact commercial.
Argumentation percutante
Développez une argumentation axée sur les bénéfices, vous permettant de convaincre efficacement vos clients lors des négociations.
Négociation efficace
Apprenez des techniques de négociation et de traitement des objections pour renforcer vos compétences et conclure davantage de ventes.
Fidélisation client
Maîtrisez les stratégies de fidélisation client pour augmenter votre portefeuille et garantir des relations durables avec vos clients.
Formation pratique et interactive
Profitez d'une formation inter-entreprise enrichissante, favorisant l'échange d'expériences et la mise en pratique des compétences apprises.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer vos compétences commerciales B2B.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Développer vos compétences commerciales B2B
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer vos compétences commerciales B2B. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Développer vos compétences commerciales B2B en situation
“Un participant a mis en place une stratégie de prospection multicanale, ce qui a permis d'augmenter significativement le nombre de rendez-vous clients.”
“Un autre a utilisé les techniques d'écoute active apprises pour identifier les besoins spécifiques d'un client, aboutissant à une vente conclue.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
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